- Sản phẩm thay thế
B. Phân tích giá ảnh hưởng của môi trường bên trong tới quá trình hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của công ty.
3.3.1.4 Các phương án chiến lược.
(Nguồn tác giả) Hình 3.7 Biểu đồ các công cụ Marketing và các phương thức thâm nhập thị trường mà công ty đã sử dụng.
Công ty không sử dụng ma trận nguy cơ – cơ hội – điểm yếu – điểm mạnh (TOWS) để đưa ra các phương án chiến lược thâm nhập thị trường.
Hiện tại thị trường dược phẩm tại thị trường Hà Nội vẫn chưa bão hòa và có tốc độ tăng trưởng khá cao nên đây là cơ hội tốt để công ty thâm nhập thị trường này. Tỷ lệ tiêu thụ các sản phẩm, thuốc về da liễu, dạ dày, gan ngày càng gia tăng do tác động của yếu tố môi trường sống tại Hà Nội ngày càng ô nhiễm như khói bụi, nước thải ô nhiễm…, vệ sinh an toàn thực phẩm còn nhiều yếu kém. Năm 2010 tăng trưởng GDP
tại thành phố Hà Nội đạt 11%, thu nhập bình quân đầu người đạt khoảng 37 triệu đồng điều kiện sống của người dân tại thành phố Hà Nội ngày càng nâng cao.nên khả năng tiêu thụ các sản phẩm thuốc bổ phục hồi sức khỏe cũng tăng. Chính vì vậy nhu cầu của khách hàng sản phẩm của công ty có xu hướng tăng lên tạo điều kiện thuận lợi cho công ty gia tăng doanh số bán các sản phẩm của mình. Những công cụ Marketing mà công ty đã sử dụng để thâm nhập thị trường Hà Nội là Xúc tiến thương mại, Phân phối, Giá, Sản phẩm và các phương thức thâm nhập thị trường Hà Nội mà công ty đang sử dụng là tăng sức mua của sản phẩm và lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh. Các phương án chiến lược mà công ty đưa ra dựa trên sự phân tích kết quả hoạt động kinh doanh và phân tích yếu tố môi trường kinh doanh để đưa ra và dựa trên sự bàn bạc và thống nhất của ban giám đốc và trưởng các phòng ban. Hiện tại công ty đưa ra các phương án chiến lược thâm nhập thị trường tập trung vào thị trường Hà Nội tại các khu vực tập trung nhiều bệnh viện, phòng khám, nhà thuốc tại các quận Ba Đình, Đống Đa, Hai Bà Trưng, Hoàn Kiếm, Cầu Giấy… Công ty sử dụng biện pháp gia tăng lực lượng bán hàng và các nỗ lực bán hàng, tiếp cận chào hàng trực tiếp tới các bác sỹ, dược sỹ, y tá, phụ tá…, giới thiệu sản phẩm, gia tăng tỷ lệ hoa hồng đối với các bác sỹ, Ytá…Với các đại lý, nhà thuốc công ty gia tăng tỷ lệ triết khấu.