- Sản phẩm thay thế
B. Phân tích giá ảnh hưởng của môi trường bên trong tới quá trình hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của công ty.
3.3.2.2 Triển khai và kiểm soát
Để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường, công ty cho rằng cần tập trung vào nguồn nhân lực và nguồn lực tài chính, và đây là hai yếu tố quan trọng ảnh hưởng lớn đến thành công hay thất bại của chiến lược thâm nhập thị trường của công ty.
Công ty tiến hành thực thi chiến lược thâm nhập thị trường bằng các hoạt động: Lập các mục tiêu ngắn hạn về doanh số, lợi nhuận cho từng tháng, từng quý và từng năm, các mục tiêu ngắn hạn này sẽ do trưởng phòng và phó phòng kinh doanh đưa ra để cụ thể hóa mục tiêu dài hạn. Hiện tại thì nhân lực của công ty tăng cường số lượng và tập trung chủ yếu ở phòng kinh doanh. Bên cạnh đó chế độ đãi ngộ cho nhân viên phòng kinh doanh cũng được ưu tiên.
Công ty đưa ra các chỉ tiêu cho từng bộ phận, để có thể dễ kiểm soát và phát hiện nhanh chóng những sai sót để kịp thời điều chỉnh và không bị bỏ qua từng chi tiết nhỏ trong các hoạt động của công ty, đảm bảo mục tiêu chung của chiến lược thâm nhập thị trường. Hoạt động kiểm soát chiến lược thâm nhập thị trường được thực hiện bằng các hoạt động: Xác định yếu tố cần đo lường là doanh thu lợi nhuận tháng, quý, năm, số lượng khách hàng mới và lượng khách hàng mất đi. Đo lường kết quả hiện tại và so sánh kết quả đã đo lường dựa tiêu chuẩn đo lường là mục tiêu đã được đề ra đầu tháng, quý, năm xen có đạt được mục tiêu đề ra hay không? tìm hiểu, làm rõ nguyên nhân các
sai lệch đó để đưa ra sự điều chỉnh.