- Sản phẩm thay thế
B. Phân tích giá ảnh hưởng của môi trường bên trong tới quá trình hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của công ty.
4.1.1 Những thành công mà công ty đạt được trong hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của công ty.
CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI DƯỢC PHẨM THÁI BÌNH DƯƠNG 4.1 Các kết luận và phát hiện các vấn đề qua nghiên cứu
4.1.1 Những thành công mà công ty đạt được trong hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của công ty. nhập thị trường của công ty.
Mặc dù chịu sự cạnh tranh gay gắt của các công ty dược phẩm trên thị trường Hà Nội nhưng công ty vẫn đứng vững trên thị trường và có sự phát triển qua từng năm.
Tuy chưa áp dụng một cách khoa học và đầy đủ chính xác quy trình hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường nhưng công ty cũng có những hoạt động như nghiên cứu các yếu tố môi trường kinh doanh, đưa ra các phương án chiến lược, triển khai và đạt được những thành công nhất định. Mức doanh thu của công ty qua 3 năm đều tăng 5,8% năm 2009, 9,5% năm 2010. Bên cạnh đó lợi nhuận của công ty cũng tăng, Tốc độ tăng trưởng năm 2009 là 5,2% năm 2010 là 5,4%. Uy tín của công ty trên thị trường ngày càng được nâng cao do sản phẩm công ty có chất lượng đảm bảo giá cả hợp lý.
Mục tiêu hướng tới của công ty là tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận, quá trình thiết lập mục tiêu chiến lược hàng năm khá hợp lý có sự kết hợp giữa ban giám đốc và các trưởng phòng các bộ phận, dựa vào việc phân tích môi trường kinh doanh để đưa ra mục tiêu. Đối với những công ty mới gia nhập thị trường như công ty thì mục tiêu chú trọng và ưu tiên là tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận là rất hợp lý và đúng đắn.
Nhằm đạt được kết quả cao trong việc thâm nhập thị trường công ty cũng đưa ra các biện pháp khá phù hợp với thực tế của ngành dược phẩm và thực trạng của công ty, công ty chủ yếu sử dụng lực lượng bán hàng trực tiếp tác động đến khách hàng, áp dụng các chính sách nhằm kích thích thúc đẩy hoạt động bán hàng như tăng triết khấu, hoa hồng cho đại lý, phòng khám…
Hoạt động triển khai và kiểm soát cũng được thực hiện rất tốt khi các mục tiêu và nguồn lực được phân bổ tùy vào tình hình và khả năng của các phòng ban trong công ty, có sự so sánh tình hình thực hiện với mục tiêu đề ra nhằm phát hiện những nguyên nhân và đưa ra biện pháp giải quyết.