10 Lợi nhuận sau thuế thu nhập
3.2.3. Kế hoạch hóa hoạt động Marketing, tiếpthị tới nhà đầu tư
Thương hiệu Haseco sau nhiều năm hoạt động đã có chỗ đứng trên TTCK Việt Nam và đặc biệt gây dựng được lòng tin đối với NĐT ở TP Hải Phòng.Tuy nhiên, ở hai thành phố lớn nhất cả nước là Hà Nội và TP Hồ Chí Minh, thương hiệu Haseco chưa được biết đến nhiều. Nhằm đáp ứng mục tiêu mở rộng thị phần và nâng cao uy tín của
mình, Công ty cần phải phải phát triển mạnh kế hoạch hóa hoạt động Marketing, đẩy mạnh công tác tiếpthị để có thể khai thác thêm nhiều khách hàng tiềm năng.
Kế hoạch hóa hoạt động Marketing là quá trình phân tích, lập kế hoạch, tổ chức thực hiện và kiểm tra các chương trình Marketing đối với từng nhóm khách hàng mục tiêu có nhu cầu và mong muốn cụ thể.
Thứ nhất, Công ty cần tiến hành phân tích thị trường về quy mô, cơ cấu, xu thế biến động nhằm xác định được vị thế của Công ty hiện tại.Đồng thời, Công ty cũng phải xem xét yếu tố đối thủ cạnh tranh.Những sản phẩm dịch vụ họ cung cấp cho khách hàng cũng như thị phần và chiến lược của họ.Để phân tích nhu cầu của khách hàng, Công ty có thể tiến hành thu thập ý kiến khách hàng về các sản phẩm dịch vụ cung cấp, sản phẩm tư vấn để từ đó tiếp nhận những thông tin phản hồi nhằm phát triển và cải tiến hoàn thiện những sản phẩm, dịch vụ tư vấn.
Thứ hai, Công ty phải xác định được mục tiêu của hoạt động môi giới tại Công ty. Mục tiêu này cần được thiết lập một cách rõ ràng và thống nhất. Mục tiêu có thể là: doanh thu hoạt động môi giới, thị phần cần đạt được, chất lượng và đặc điểm nổi bật của sản phẩm, dịch vụ cung cấp đến khách hàng.
Thứ ba, Công ty tiến hành lựa chọn thị trường mục tiêu dựa trên kết quả phân tích.Thị trường mục tiêu ở đây là những khách hàng tiềm năng mà Công ty sẽ phục vụ với các sản phẩm nhất định. Khi lựa chọn thị trường mục tiêu là khách hàng tổ chức, cần thiết lập loại sản phẩm nào sẽ thỏa mãn nhu cầu của họ, phương thức thỏa mãn nhu cầu đó, khả năng bán các sản phẩm, dịch vụ và thu lợi nhuân…
Thứ tư, Công ty cần phải đề ra chương trình hành động và dự tính về ngân sách.
Một chương trình hành động cho toàn bộ kế hoạch Marketing của Công ty là cần thiết để đảm bảo rằng kế hoạch này sẽ được thực hiện dưới sự kiểm soát và điều chỉnh của ban lãnh đạo. Bên cạnh việc kế hoạch hóa hoạt động Marketing cần đẩy mạnh công tác tiếp thị qua các hội thảo chuyên đề, cung cấp các bài viết và thông tin cho báo trí và truyền hình hay qua các dịch vụ chăm sóc khách hàng như tặng
quà cho khách hàng tiềm năng trong các dịp lễ, tết; hưởng ưu đãi giảm giá phí dịch vụ với các nhà đầu tư với khối lượng lớn…
Phương thức tiếp thị phải là vừa trực tiếp vừa gián tiếp.Trong đó,Công ty cần tập trung đẩy mạnh Internet Marketing. Việc gia tăng khối lượng giao dịch trực tuyến ngày càng mạnh thì kênh Internet là công cụ đắc lực và không thể thiếu để tiến hành các hoạt động truyền thông, quảng bá.