10 Lợi nhuận sau thuế thu nhập
2.2.2.Kết quả hoạt động môi giớichứng khoán (2012 – 2014)
Để thu hút được nhiều NĐT đến mở tài khoản, bộ phận môi giới luôn phải làm việc rất tích cực và cạnh tranh khốc liệt nhằm khẳng định vị thế của Công ty và của chính nhân viên môi giới. Số lượng tài khoản của Haseco giai đoạn 2012 - 2014 được thống kê thể hiện qua bảng dưới đây:
Bảng 2.2: Số lượng tài khoản giao dịch mở tại Haseco giai đoạn 2012 – 2014
STT Loại hình Số lượng tài khoản
Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
Số TK Số TK Chênh lệch 2013/2012 (%) Số TK Chênh lệch 2014/2013 (%) 1 Trong nước 16787 17029 1,14 17257 1,34 a Cá nhân 16737 16979 1,45 17207 1,34 b Tổ chức 50 50 0 50 0 2 Nước ngoài 21 21 0 21 0 a Cá nhân 20 20 0 20 0 b Tổ chức 1 1 0 1 0 3 Tổng cộng 16808 17050 1,14 17278 1,34
Nhìn chung, mặc dù số lượng tài khoản của Haseco tăng qua các năm nhưng chênh lệch không đáng kể, chưa vượt được ngưỡng 2%. Mặc dù quy mô khách hàng của Công ty ngày một gia tăng nhưng ta có thể thấy số lượng tài khoản mở tại Haseco không nhiều, tính so với tổng số tài khoản của NĐT trên thị trường năm 2014 đạt khoảng 1,37 triệu tài khoản thì con số này chỉ chiếm khoảng 1,26%. Đây là một con số rất nhỏ so với TTCK và không có tính đột phá so với các năm trước.Đa số là tài khoản của những NĐT nhỏ lẻ nên trị giá giao dịch trong một phiên của Công ty trung bình chỉ chiếm được khoảng 0,7% so với cả thị trường. Có thể nói rằng để được tham gia vào chặng đua top 10 thị phần môi giới cần một sự đầu tư rõ ràng hơn từ phía Ban lãnh đạo Công ty không chỉ nâng cao năng lực chuyên môn mà còn xúc tiến trong cả hoạt động marketing nhằm thay đổi cục diện, xây dựng một Haseco có tầm trong mắt những NĐT tổ chức trong nước và nước ngoài.
2.2.2.2. Biểu phí giao dịch
Haseco áp dụng cùng một mức biểu phí giao dịch cho cả hai phương thức giao dịch khớp lệnh và giao dịch thỏa thuận.Bảng biểu phí giao dịch dưới đây áp dụng từ ngày 08/09/2012. Do những dấu hiệu không khả quan từ phía thị trường nên Haseco đã đưa ra biểu phí mới phù hợp hơn.
Bảng 2.3 : Biểu phí giao dịch của Haseco
1. Giao dịch cổ phiếu niêm yết
Tổng GTGD dưới 50 triệu VNĐ/ngày 0,39%
Tổng GTGD từ 50 - 100 triệu đồng/ngày 0,35%
Tổng GTGD từ 100 - 300 triệu đồng/ngày 0,29%
Tổng GTGD từ 300 - 500 triệu đồng/ngày 0,25%
Tổng GTGD từ 500 - 1 tỷ đồng/ngày 0,2%
Tổng GTGD từ 1 tỷ đồng/ngày trở lên 0,15%
2. Giao dịch trái phiếu niêm yết
Mức phí cho giao dịch trái phiếu niêm yết 0,15%
3. Giao dịch Trading online 0,18%
So sánh mức biểu phí này với các CTCK khác
Bảng2.4: Biểu phí giao dịch chứng khoán của 3 CTCK
Loại giao dịch HASECO VICS SSI
Tổng GTGD dưới 50 triệu VNĐ/ngày 0,39% 0,30% 0,40% Tổng GTGD từ 50 - 100 triệu VNĐ/ngày 0,35% 0,30% 0,35% Tổng GTGD từ 100 - 300 triệu VNĐ/ngày 0,29% 0,30% 0,30% Tổng GTGD từ 300 - 500 triệu VNĐ/ngày 0,25% 0,25% 0,30% Tổng GTDG từ 500 triệu VNĐ đến dưới 1 tỷ 0,2% 0,25% 0,25% Tổng GTDG từ 1 tỷ tới 3 tỷ VNĐ/ngày 0,15% 0,18% 0,25% Giao dịch chứng khoán qua internet 0,18% 0,25% 0,25%
Qua các biểu phí ta thấy, nhìn chung các biểu phí giao dịch cổ phiếu của HASECO,VICS, SSI tương đối cạnh tranh nhau. Đối với giao dịch của khách hàng có tổng giá trị giao dịch từ dưới 50 triệu đến 100 triệu, Haseco đưa ra mức phí cao hơn VICS và gần như tương đương với SSI nhưng với các giao dịch cótổng GTGD cao hơn, mức phí Haseco đưa ra đều thấp hơn và có tính cạnh tranh. Tuy nhiên, để Nguồn: web www.hpsc.com
NĐT lựa chọn việc tìm đến CTCK nào thì biểu phí môi giới chỉ là yếu tố xem xét đầu tiên.
2.2.2.3. Doanh thu hoạt động môi giới chứng khoán
Hoạt động môi giới của Haseco trong năm 2014 vẫn là hoạt động chiếm tỷ trọng quan trọng trong tổng doanh thu toàn Công ty. Kết quả doanh thu hoạt động môi giới và của Haseco được biểu thị qua bảng và biểu đồ dưới đây:
Biểu đồ 2.1: Doanh thu hoạt động môi giới của Haseco giai đoạn 2012 - 2014
Nhìn vào đồ thị trên ta thấy được tình hình doanh thu của hoạt động môi giới giai đoạn2012-2014. Trong giai đoạn này, doanh thu hoạt động môi giới đã được tăng lên đáng kể.Trong năm 2014, Haseco đã đưa ra một số quyết định đúng đắn để thúc đẩy hoạt động môi giới. Cụ thể như tiếp tục nghiên cứu để triển khai thêm một số sản phẩm như hệ thống trả lời thắc mắc khách hàng, phần mềm giao dịch qua web, mobile…Cùng với đó là sự cố gắng của toàn bộ cán bộ công nhân viên trong Công ty đặc biệt là đội ngũ nhân viên môi giới trong việc không ngừng nỗ lực nhằm nâng cao doanh thu hoạt động môi giới. Kết quả đạt được đáng khích lệ khi doanh thu môi giới năm 2014 đạt 17.826 triệu đồng, tăng 67,43% so với năm 2013. Đây là bước tiền đề quan trọng thúc đẩy Công ty tiếp tục đổi mới trong những năm tới.
Tuy nhiên chúng ta cần xem xét sự đóng góp của hoạt động môi giới vào tổng doanh thu, để đưa ra những giải pháp trọng tâm vào những hoạt động tạo ra nhiều lợi nhuận hơn nữa cho Công ty.
Bảng 2.5 : Cơ cấu doanh thu của Haseco giai đoạn 2012 - 2014 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
Số tiền Tỷ trọng
Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng
Doanh thu hoạt động môi 11.220 35,65 10.647 26,79 17.826 41,63
(Nguồn: Báo cáo tài chính công ty)
giới
Doanh thu hoạt động đầu tư CK, góp vốn
4.024 12,78 11.617 29,23 4.357 10,18
Doanh thu hoạt động tư vấn
69 0,22 291 0,73 438 1,03
Doanh thu lưu ký 418 1,33 454 1,14 521 1,22
Doanh thu cho thuê sử dụng tài sản
6 0,02 - 0 - 0
Doanh thu khác 15.736 50,00 16.740 42,11 19.673 45,95
Tổng doanh thu 31.473 100 39.749 100 42.815 100
Từ bảng trên, ta thấy doanh thu hoạt động môi giới chiếm tỷ trọng áp đảo so với các hoạt động còn lại. Điều này chứng tỏ môi giới là hoạt động chủ đạo tạo ra thu nhập chính cho Công ty.
Ta cũng cần phải đặt Haseco trong vị trí so sánh với các CTCK khác trên thị trường để có cái nhìn tổng quát về hoạt động môi giới của Công ty.
Biểu đồ 2.2: Doanh thu môi giới của 4 CTCK năm 2014
Từ bảng trên, ta thấy doanh thu hoạt động môi giới của Haseco đứng thứ 4 so với 3 Công ty còn lại. Các công ty đánh giá ở trên đây đều là các công ty chứng khoán đầu ngành trong thị trường chứng khoán Việt Nam. Như vậy, mặc dù doanh
GVHD: PGS.TS. Lê Thị Kim Nhung SVTH: Phạm Khánh Ngọc
thu môi giới và tổng doanh thu của Haseco tăng qua các năm nhưng so với các CTCK khác, con số này là khá khiêm tốn. Điều này chứng tỏ khả năng canh trạnh chiếm lĩnh thị phần môi giới của Công ty còn hạn chế.
2.2.2.4. Chi phí cho hoạt động môi giới
Để hoạt động môi giới đạt hiệu quả thì việc quản lý chi phí hoạt động là một vấn đề quan trọng. Nếu CTCK tiết kiệm được chi phí hoạt động thì sẽ tạo điều kiện giảm phí giao dịch cho khách hàng, gia tăng lợi nhuận. Tuy nhiên, việc tiết kiệm chi phí không có nghĩa là làm cho chi phí hoạt động năm sau giảm đi so với năm trước. Để đánh giá kết quả hoạt động môi giới chứng khoán, ta cần so sánh tốc độ tăng trưởng doanh thu hoạt động môi giới với tốc độ tăng trưởng chi phí cho hoạt động này.
Bảng 2.6: Tốc độ tăng trưởng doanh thu và chi phí của Haseco giai đoạn 2012 - 2014
Chỉ tiêu Năm 2014 Năm 2013 Năm
2012
Doanh thu hoạt động môi giới 17.826 10.647 11.220
Chi phí hoạt động môi giới 2.495 1.582 1.734
Tốc độ tăng trưởng doanh thu hoạt động
môi giới 67,43% -5,11% (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tốc độ tăng trưởng chi phí hoạt động môi
giới 57,71% -8,76%
Tốc độ tăng trưởng doanh thu trên tốc độ
tăng trưởng chi phí (H) 1,17 -0,58
Qua bảng trên có thể thấy tốc độ tăng trưởng doanh thu qua các năm đều lớn hơn tốc độ tăng trưởng chi phí cho thấy Công ty kinh doanh có hiệu quả. Năm 2013, tốc độ tăng trưởng tụt xuống dốc âm (H= -0.58) nhưng tỷ lệ giảm doanh thu nhỏ hơn tỉ lệ giảm chi phí chứng tỏCông ty đã có những biện pháp quản lý chi phí hiệu quả. Năm 2014, tốc độ tăng trưởng đột phá. Tốc độ tăng trưởng doanh thu và
Đơn vị: triệu đồng
chi phí lần lượt đạt 67,43% và 57,71%. Điều này chứng minh rằng việc đầu tư phát triển hoạt động môi giới của Công ty đã đạt được hiệu quả nhất định.
2.2.2.5. Lợi nhuận hoạt động môi giới chứng khoán
Lợi nhuận từ hoạt động môi giới là chỉ tiêu định lượng không thể thiếu để đo lường kết quả hoạt động môi giới. Để đánh giá kết quả hoạt động môi giới chứng khoán mà Công ty đạt được có tích cực hay không, ta xem xét yếu tố lợi nhuận trên tổng lợi nhuận gộp của Công ty. Tỷ suất lợi nhuận hoạt động môi giới trên tổng lợi nhuận gộp được thể hiện qua bảng dưới đây:
Bảng 2.7: Tỷ suất lợi nhuận hoạt động môi giới trên tổng lợi nhuận gộp giai đoạn 2012 - 2014
Năm 2014 Năm 2013 Năm 2012
Lợi nhuận môi giới chứng khoán 15.331 9.065 9.486
Lợi nhuận gộp của hoạt động kinh doanh 29.944 24.754 12.212
Tỷ suất lợi nhuận hoạt động môi giới
chứng khoán trên tổng lợi nhuận gộp 51,19% 36,62% 77,67%
Ta thấy tỷ suất lợi nhuận hoạt động môi giới trên tổng lợi nhuận gộp của Haseco trong năm 2014 tăng 14,57% so với năm 2013 nhưng giảm 26,48% so với năm 2012. Tỷ trọng lợi nhuận hoạt động môi giới trong tổng lợi nhuận gộp đang tăng đồng thời lợi nhuận gộp cũng cũng tăng qua các năm từ đó cho thấy hoạt động môi giới chứng khoán của Haseco đang trên đà phát triển.
Bảng 2.8: Tỷ suất lợi nhuận hoạt động môi giới trên doanh thu hoạt động môi giới của Haseco giai đoạn 2012-2014
Năm 2014 Năm 2013 Năm 2012
Lợi nhuận hoạt động môi giới chứng
khoán 15.331 9.065 9.486
Doanh thu hoạt động môi giới 17.826 10.647 11.220
Tỷ suất lợi nhuận hoạt động môi giới
trên doanh thu hoạt động môi giới 86,00% 85,14% 84,54%
Đơn vị: triệu đồng
(Nguồn: Báo cáo tài chính công ty)
Qua bảng trên, ta thấy tỷ suất lợi nhuận hoạt động môi giới trên doanh thu hoạt động môi giới của Haseco tăng dần qua các năm nhưng mức tăng còn khá chậm chạp.Như vậy, để hoạt động môi giới phát triển mạnh mẽ hơn nữa cần những biện pháp quyết liệt hơn từ phía Công ty để tăng cường hình ảnh, nâng cao năng lực cạnh tranh.
Để có cái nhìn tổng quan hơn về tình hình lợi nhuận thu được từ hoạt động môi giới của Haseco, ta tiến hành so sánh lợi nhuận thu từ hoạt động môi giới của Haseco với các CTCK khác bao gồm BVS, VIG, MBS.
Biểu đồ2.3: Lợi nhuận hoạt động môi giới của 4 CTCK năm 2014
Từ biểu đồ trên ta thấy rằng so với 3 công ty cùng ngành, lợi nhuận Haseco thu được từ hoạt động môi giới chứng khoán ở vị trí thứ 3. Tỷ suất lợi nhuận thu được của Haseco đạt 86%, BVS đạt 25,05%, VIG đạt 54,30%, MBS đạt 78,78%. Như vậy, mặc dù đạt tỷ suất lợi nhuận cao nhất nhưng lợi nhuận Haseco thu được là không đáng kể. Chi phí được cắt giảm mạnh, không có sự chú trọng đầu tư cho hoạt động chính dẫn đến doanh thu của hoạt động môi giới không có sự cải thiện đáng kể. Điều này cho thấy Công ty vẫn chưa có những chiến lược marketing hiệu quả thu hút NĐT đến giao dịch, các sản phẩm dịch vụ cung cấp cũng chưa đáp ứng được yêu cầu của đại đa số các NĐT.
2.3. ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI CHỨNG KHOÁN CỦACÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN HẢI PHÒNG (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});