- Tỷ suất giá vốn hàng bán trên doanh thu thuần
MẠI HIẾU TRUNG
3.1. Định hƣớng phát triển của công ty trong thời gian tớ
Hiệu ứng của khủng hoảng kinh tế đã phần nào được khắc phục, ban lãnh đạo công ty TNHH phát triển xây dựng và thương mại Hiếu Trung xác định giai đoạn 2015 -2020 là cơ hội lớn cho công ty mở rộng thị trường, tăng doanh thu, tăng trưởng theo sự phát triển chung của nền kinh tế. Tuy nhiên, sự ra tăng về nhu cầu xây dựng đi kèm theo nhiều yêu cầu kĩ thuật phức tạp hơn, đồng thời sức ép cạnh tranh đến từ các doanh nghiệp trong và ngoài nước cũng cần được đánh giá đúng mức. Do vậy, ban lãnh đạo công ty đã đề ra phương hương hoạt động rõ ràng trong các năm tới, xác định cụ thể hướng phát triển của công ty.
Sau hơn 5 năm hoạt động, công ty TNHH phát triển xây dựng và thương mại Hiếu Trung không còn là một doanh nghiệp mới thành lập loay hoay tìm chỗ đứng trên thị trường, chật vật tìm khách hàng hay để lỡ nhiều cơ hội lớn vì thiếu nhân công và máy móc. Công ty đã có chỗ đứng nhất định trong khu vực Hà Nội và các tỉnh lân cận, gây dựng được ấn tượng trọng mắt khách hàng và đối tác kinh doanh. Tuy nhiên, ban lãnh đạo công ty không muốn dừng lại ở đó, trong các năm tới, công ty tập trung nhiều hơn nữa vào việc quảng bá thương hiệu, mở rộng thị trường. Bắt đầu bằng việc thay đổi thiết kế logo, bảng tên, biển hiệu của công ty, cho đến tham gia đấu thầu các công trình lớn hơn, tăng cường gặp gõ đối tác, khách hàng. Trong đó, công ty xác định giải pháp hiệu quả nhất là tập trung làm thật tốt các công trình đang thi công, bảo hành đầy đủ, có trách nhiệm các công trình đã nghiệm thu, từ đó khẳng định uy tín của công ty. Kh u hiệu được công ty đặt ra: “Uy tín là yếu tố sống còn của doanh nghiệp”.
Ban lãnh đạo công ty xác định thị trường hoạt động chủ yếu của công ty trong thời gian tới vẫn là thị trường ngách, bao gồm các gọi thầu xây dựng nhỏ trong tổng thể dự án quy mô lớn, tu bổ, sửa chữa các công trình lâu năm, và xây mới các hạng mục dân sinh. Tuy thị trường mục tiêu không thay đổi, nhưng so với các năm trước, công ty sẽ tập trung vào các hạng mục lớn hơn, mức độ phức tạp cao hơn và thời gian thi công dài hơn, đi kèm đó là doanh thu và lợi nhuận cũng cao hơn. Ngoài ra, trong thời gian tới, ban lãnh đạo công ty muốn mở rộng thêm một lĩnh vực kinh doanh mới bao gồm tư vấn thiết kế. Công ty sẽ không chỉ làm theo bản vẽ đã có sẵn mà có thể chuyển sang tìm hiểu nhu cầu khách hàng, thiết kế bản vẽ, thực hiện thi công và giám sát thi công. Để làm được điều này, ban lãnh đạo cũng đã xác định hai công việc cần thực hiện ngay.
Thứ nhất, quan tâm nhiều hơn vào công tác tuyển dụng nhân công chất lượng cao. Con người là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất. Trong thời gian tới, công ty tập trung tuyển dụng các kĩ sư đã qua đào tạo, các thợ lành nghề có nhiều năm kinh nghiệm, hạn chế tuyển dụng các đối tượng thiếu kiến thức và kĩ năng. Thành viên ban lãnh đạo đã trực tiếp kiểm tra hỗ sơ, phỏng vấn và kiểm tra tay nghề của các ứng viên đồng thời, quan sát tác phong làm việc và đánh giá hiệu quả công việc trong hai tháng thử việc đầu tiên
Thứ hai, đầu tư mua sắm trang thiết bị hiện đại với mục đích giảm bớt thời gian lao động thủ công, tăng năng suất lao động, giảm chi phí tiền lương. Đồng thời, theo tính toán của ban lãnh đạo, tài sản cố định gia tăng còn giúp công ty dễ dàng phân bố nhân lực ở nhiều địa điểm, nhiều nhóm song song hoạt động không những làm tăng hiệu quả kinh doanh mà còn thuận lợi cho chiến lược “lấy ngắn nuôi dài”, quản lý dòng tiền hiệu quả, tuyệt đối không để diễn ra tình trạng từ chối đơn hàng do thiếu tiền hay thiếu máy móc.
Trong ít nhất 2 năm tới, công ty vẫn duy trì chính sách “Nới lỏng bán chịu” để thu hút các khách hàng tiềm năng, tăng tính cạnh tranh, tăng khả năng nhận được các gói thầu lớn. Tuy nhiên, doanh thu cao nhưng không thu được tiền đang là vấn đề của công ty. Do vậy, kể từ năm 2015, bộ phận kế toán cần được tham dự vào quá trình soạn thảo và kí kết hợp đồng. Các điều kiện thanh toán được nới lỏng về giá trị nhưng phải có thời gian trả rõ ràng, các chế tài xử lí đi kèm nếu đôi bên không thực hiện đúng cam kết. Các điều khoản này phải bao gồm trong hợp đồng để tạo cơ sở pháp lí vững chắc cho việc xử lí các khoản nợ, ngăn chặn các khoản nợ xấu phát sinh do thiếu thỏa thuận ban đầu.
Quan tâm thực hiện đúng, kịp thời chính sách và quy định do Nhà nước đề ra, đặc biệt là các quy định về thuế. Giám đốc công ty Hiếu Trung đặc biệt quan tâm đến vấn đề kê khai thuế, do vậy, trong chiến lược phát triển của công ty luôn bao gồm chỉ tiêu hoàn thành nghĩa vụ đối với nhà nước. Ngoài ra, công ty cũng sẽ tổ chức các hoạt động phục vụ cộng đồng, quyên góp tiền, vật chất cho các đối tượng thiệt thòi tại địa phương.