2.3.2.1 Giá trị doanh số giao dịch
Trong 3 năm 2009-2011, số lượng tài khoản được mở tại VPBS tăng nhanh so với năm trước đã góp phần làm tăng vọt giá trị doanh số giao dịch tại công ty. Có thể đánh giá tổng quát về tình hình doanh số chứng khoán môi giới của VPBS qua bảng sau: (% tăng/giảm so với năm liền kề trước đó)
Bảng 2.4 Giá trị giao dịch của VPBS qua các năm
(Đơn vị tính: tỷ đồng) Giá 2008 2009 2010 2011 Giá trị giao dịch Giá trị giao dịch % tăng/ giảm Giá trị giao dịch % tăng/ giảm Giá trị giao dịch % tăng/ giảm VPBS 1.626 2.185 34,37 3.036 38,9 13.633 349 Nhà đầu tư 4.356 6.691 53,6 10.683 59,66 222.693 1984
(Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của VPBS 2009-2011)
Bảng 2.4 cho thấy doanh số chứng khoán giao dịch qua VPBS không ngừng tăng cao qua các năm: trong đó, năm 2009, doanh số môi giới chứng khoán đạt 8.776 tỷ đồng, tăng 46,7% so với năm 2008, năm 2010 là 13.719 tỷ đồng, tăng 56,32% so với năm 2009. Đặc biệt, năm 2011, doanh số môi giới đạt 236.326 tỷ đồng, tăng 222.607 tỷ đồng, tương
ứng tăng 1.622% so với năm 2010. Đây là mức tăng kỷ lục kể từ khi công ty thành lập và là một dấu hiệu đáng mừng trong hoạt động kinh doanh của VPBS. Có được kết quả này là do công ty đã sử dụng hàng loạt các biện pháp thu hút khách hàng cùng với hiệu quả thực tế hoạt động đã dần tạo lập được uy tín của công ty, củng cố niềm tin trong lòng công chúng đầu tư nên đã có thêm nhiều KH tới mở tài khoản và giao dịch tại công ty, đưa doanh số môi giới của công ty lên hơn 200.000 tỷ đồng trong năm 2011. Đóng góp vào kết quả này cũng là nhờ sự gia tăng về số lượng tài khoản giao dịch của các tổ chức mở tại công ty: năm 2009 có 11 tổ chức mở tài khoản tại VPBS (chiếm 0,19%), năm 2011 con số này đã tăng gấp đôi (23 tài khoản - chiếm 0,26%), trong đó có tổ chức tham gia giao dịch thường xuyên với khối lượng lớn nhưCông ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Hanel… Sự tham gia giao dịch của các nhà đầu tư có tổ chức với doanh số giao dịch lớn đã làm cho giá trị giao dịch qua VPBS cũng tăng lên đáng kể.
2.3.2.2 Thị phần hoạt động môi giới của VPBS trên thị trường
Thị phần hoạt động môi giới chứng khoán là một chỉ tiêu rất quan trọng, đánh giá mức độ cạnh tranh của công ty trên thị trường như thế nào, sức hấp dẫn đối với nhà đầu tư ra sao?... Nhận định được mức độ quan trọng của chỉ tiêu này, Ban Quản trị công ty và đặc biệt là đội ngũ nhân viên môi giới đã không ngừng cải thiện thị phần môi giới của VPBS trong thời gian vừa qua.
Bảng 2.5 Thị phần hoạt động môi giới của VPBS trong 3 năm (2009-2011)
Đơn vị tính: %
Năm 2009 2010 2011
Thị phần môi giới 0,89 2,89 2,93
Thị phần môi giới Cổ phiếu và Chứng chỉ quỹ 0,89 2,78 2,8
Thị phần môi giới Trái phiếu - 6,222 7,17755
(Nguồn: Website hsx.vn của Sở Giao dịch chứng khoán TP Hồ Chí Minh)
chưa tham gia vào hoạt động giao dịch môi giới Trái Phiếu thì năm 2010 thị phần môi giới của VPBS đã tăng lên 2,89% (tăng 20,4% so với kế hoạch công ty đề ra là đạt 2,4% thị phần môi giới). Cũng trong năm này, công ty đã tham gia giao dịch môi giới Trái Phiếu và đạt 6,222% thị phần. Tuy đây mới xếp vị trí thứ 07 trong tổng số 09 công ty tham gia giao dịch môi giới Trái Phiếu nhưng đó thật sự là những nỗ lực đáng được ghi nhận trong năm đầu tiên công ty thực hiện hoạt động này. Năm 2010 cũng là năm mà VPBS giành được danh hiệu nằm trong Top 10 thị phần môi giới cổ phiếu và chứng chỉ quý trên HOSE quý 4/2010. Quý I và Quý II/2011, VPBS tiếp tục duy trì vị trí Top 10 CTCK có thị phần môi giới chứng khoán trên HOSE và Top 5 thị phần giao dịch môi giới trái phiếu. Cuối năm 2011, VPBS vượt lên vị trí thứ 4 trong tổng số 9 công ty tham gia giao dịch môi giới Trái Phiếu, chiếm 7,17755% thị phần.
Đặc biệt, trong Quý 1 năm 2012, công ty đã vươn lên vị trí số 1 về thị phần trái phiếu (chiếm 26% thị phần), nằm trong Top 10 CTCK môi giới trái phiếu lớn nhất trên HNX và xếp thứ 4 về thị phần môi giới cổ phiếu (chiếm 5,632% thị phần), nằm trong Top 10 CTCK môi giới cổ phiếu lớn nhất trên HNX.
Sự vươn lên mạnh mẽ của VPBS trong Quý I/2012 đối với thị trường trái phiếu là nhờ mạng lưới khách hàng rộng khắp trong và ngoài nước, giúp VPBS kết nối được những tổ chức và doanh nghiệp có nhu cầu thực hiện thành công các giao dịch mua/bán trái phiếu góp phần đẩy mạnh tính thanh khoản trên thị trường.
Đối với hoạt động môi giới cổ phiếu, sự gia tăng thị phần và lọt vào Top 5 trên HNX của VPBS có sự đóng góp đáng kể từ các dịch vụ giá trị gia tăng sau khi VPBS đầu tư đồng bộ vào hệ thống công nghệ thông tin và gia tăng chất lượng nhân sự, đặc biệt là nhân sự trong hoạt động môi giới chứng khoán từ giai đoạn đầu năm 2011 đến nay. Sự linh hoạt trong việc nắm bắt xu hướng thị trường, tận dụng tối đa các lợi thế về uy tín, mạng lưới khách hàng và kinh nghiệm trên thị trường sẽ giúp VPBS đi đúng định hướng và tiếp tục duy trì vị trí Top đầu thị phần môi giới trong năm 2012. Đây là kết
quả của việc đầu tư đúng hướng vào nghiệp vụ môi giới của công ty và sự nỗ lực không ngừng của đội ngũ nhân viên môi giới, bổ sung phần lớn vào lợi nhuận kế toán đạt được và góp phần nâng cao danh tiếng công ty.