Đại lý C2 Đại lý C2 Đại lý C2 Đại lý C2 Đại lý C2
• Lợi nhuận của nhà phân phối khu vực: - Chiết khấu, thưởng tháng, thưởng quớ - 1 phần của các chương trình khuyến mãi
- Các giải thưởng dành cho nhà phân phối hoàn thành các chỉ tiêu • Đề xuất giải pháp cụ thể
Bảng 4: Chương trình dành cho nhà phân phối
Chương trình Mức Thưởng
Điều kiện
Thương tháng 0.5% - Lượng hàng tốn kho không vượt quá 30% tổng lượng hỏng nhập trong tháng
- Đạt đủ định mức doanh số khoán trong tháng
Thưởng quớ 0.5% Dành cho những nhà phân phối đạt thưởng trong 3 tháng liên tiếp
Bảng 5: Chương trình khuyến mại cơ bản
Tến sản phẩm Qui cách Chương trình khuyến mại
Mỡ bình dân 50& 100 gói Thăng 50 gói( 80 gr)
Giá công ty: 85.000đ/ thăng 50
Thăng 100 gói( 80 gr)
Giá công ty:
170000đ/thăng 100
Mua 2 thăng 100 gói: tặng 5 gói cùng loại
( 2 thăng 50 gói tính bằng 1 thăng 100 gói)
Mỡ gà quay
Mi gà nấm Thăng 30 gói( 70 gr)Giá công ty: 54.000 đ/ thăng
Mua 17 thăng: tặng 1 thăng cùng loại
Mỡ thịt xào Thăng 30 gói( 70gr)
Giá công ty: 55.000 đ/ thăng
Phở gà Thăng 30 gói( 70gr)
Giá công ty: 54.000 đ/ thăng
Mỡ bị rau thơm Thăng 30 gói( 70gr)
Giá công ty: 44.000 đ/ thăng
Mua 10 thăng: tặng 1 thăng
Cháo gà Thăng 50 gói( 70gr)
Giá công ty: 55.000 đ/ thăng
Mua 20 thăng: tặng 1 thăng
Bảng 6: Chương trình kích thích tiêu thụ
Mỡ bình dân gói 50 & 100 gói Mỡ 30 gói các loại và phở - Mỡ thịt xào - Mỡ gà nấm - Mỡ bị rau thơm - Mỡ gà quay - Phở gà Quí khách có doanh số nhập các sản phẩm nằm trong chương trình kích thích tiêu thụ:
Đạt 80-9-% định mức doan số khoán trong tháng: tặng thêm 2%/ thăng
Đạt 91-110% định mức doanh số khoán trong tháng: tặng thêm 3%/ thăng
Đạt từ 111% định mức doanh số khoán trong tháng trở nên: tặng 4%/ thăng
( Định mức khoán DS các sản phẩm kích thích tiêu thụ do Giám đốc khu vực đưa ra cho nhà phân phối
3.2.4. Giải pháp kênh bán hàng
Sơ đồ 6: Mô hình thiết lập hệ thống lực lượng bán hàng
Nhiệm vụ của lực lượng bán hàng: 1. Giám đốc bán hàng khu vực
- Áp đặt doanh số khoán cho hệ thống các nhà phân phối khu vực
- Lập kế hoạch đơn hàng cho các nhà phân phối khu vực và báo về công ty