2.4.4. Doah th
tiêu thụ theo thời gian ( các quý các năm ) năm 2006- 2009
Để thực hiện tốt kế hoạch tiêu thụ hàng hoá đòi hỏi Công ty phải phân bố chỉ tiêu doanh thu bán hàng theo quý làm cơ sở cho việc tổ chức chỉ đạo và quản lý kinh doanh. Vì hoạt động kinh doanh thương mại chịu sự ảnh hưởng rất lớn bởi tính chất thời vụ nên phân tích doanh thu bán hàng theo quý nhằm mục đích thấy được mức độ và tiến độ hoàn thành kế hoạch bán hàng đồng thời phân tích cũng thấy được sự biến động của doanh thu bán hàng qua các thời điểm khác nhau và những nhân tốảnh hưởng của chúng để có nhữngchính sách và biện pháp thíc h hợp trong việc quản lý kinh d oanh và đề ra c
ến lượ tiêu thụ hàng hoá theo ế hoạch từng quý trong năm. Bng 9
Doanh thu tiêu thụ hàn
Quý
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Giỏ trị % Giỏ trị % Giỏ trị % Giỏ trị %
I 6,9 15 6,8316 10 10,87 13 17,65 16 II 8,8 19 14,34 21 19,24 23 27,58 25 III 12,5 27 19,818 29 21,75 26 34,20 31 IV 18,069 39 27,326 40 31,80 3 38 30,915 28 Tổng 46,269 100 68,316 100 83,663 100 110,345 100
the qý giai đoạn 2006- 2009 ( Đơn vị tính: tỷ VNĐ )
Cường
h thu bán hàng theo quý năm 2006-2009 ( Đơn vị: Tỷ VNĐ)
Nhìn vào bảg số liệu doanh thu theo thời gian từng quý các năm từ 2006- 2009 ta thấy doanh thu tiêu thụ hàng hoá của công ty chia cho bốn quý nhưng doanh thu lớ thì tập trung ở quý III và quý IV với tỉ lệ chiếm từ 26-40% . Sỡ ĩ, doanh thu quý III khá cao do đây là giai đoạn mà học sinh , sinh viên tựu trường, nhu cầu mua sắm các sản phẩm máy tính phục vụ cho việc học tập tăng cao kéo theo nhu cầu mua hàng của các đại lý và trung gian thương mại của công ty tăng cao, làm tăng doanh thu nhanh. Ngoài ra, nhu cầu mua lẻ trực tiếp từ khách hàng tiêu dùng đặt hàng online trên mạng cũng tăng làm tăng doanh thu của công ty tron thời gian này. Trong quý III, công ty bán buôn cho các trung g ian thương mại là ch yếu. Doanh thu quý III của công ty thường chiếm tỉ trọng 26-31 % tổng doanh thu của cả năm. Năm 2006, đạt 12,5 tỷ VNĐ chiếm 27% trong tổng doanh thu cả năm 2006. Năm 2007, doanh thu tăng lên 19,818 tỷ VNĐ, chiếm 29% tổng doanh số bán hàng năm 2007. Năm 2008, con số này là 21,75 tỷ VNĐ, chiếm 26% tổng doanh thu năm 2008. Năm 2009, doanh thu quý III đạt khá cao là 34,2 tỷ VNĐ, chiếm tậ 31 % tổng doanh thu bán hàng cảnăm của năm 2009. Doanh thu qu ý III tính
Cường
theo giá trị tăng d ần theo các năm nhưng tỉ trọng lại không tăng nhiều qua các năm mà chỉ giữ ở con số 26 – 31 % so với doanh thu của năm. Con số ổn định này cũng là một chỉ báo cho công ty về kế hoạch đặt hàng nguồn vào để đảm bảo cung cấp đầy đủ nhu cầu của khách hàng trong quý III, không mua hàng nhiều quá dẫn đến ứ đọng vốn và làm giảm giá trị hàng hoá do tính chất hàng hoá điện tử luôn có hao mòn vô hình theo thời gian, cũng không mua hàng ít quá không đủ
àng cung cấp kịp thời cho khách hàng khi có nhu cầu phát sinh.
Doanh thu quý IV là cao nhất trong một năm, do vào dịp cuối năm, nhu cầu mua sắm, sắm sửa các trang thiết bị cho cơ quan, cho gia đình tăng cao. Quý IV nà, doanh thu bán dự án, bán buôn và cả bán lẻ cũng đều tăng do s ức cầu khá lớn. Tỉ trọng doanh thu quý IV thường chiếm từ 28- 40% tổng doanh thu tiêu thụ cả năm. Doanh thu quý IV năm 2006 đạt 16,036 tỷ VNĐ, chiếm 39% tổng doanh thu cả năm. Doanh thu quý IV năm 2007 đạt 27,326 tỷ VNĐ, chiếm 40% tổng doanh thu cả năm. Doanh thu quý IV năm 2008 đạt 31,803 tỷ VNĐ, chiếm 38% tổng doanh thu cả năm. Doanh thu quý IV năm 2009 đạt 30,915 tỷ VNĐ chiếm 28% tổng doanh thu cả năm. Nói chung, giá trị doanh thu tuyệt đối quý IV tăng dần qua các năm và cũng đạt những chỉ tiêu kế hoạch do công ty đề ra. Do quý IV là quý tiêu thụ được nhiều hàng hoá nhất nên công ty luôn đưa ra những chiến lược bán hàng, những kế hoạch chuẩn bị nguồn lực về vốn, nhân lực để có thể nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động kinh doanh vào thời gian này, tránh trường hợp vì không chuẩn bị đủ hàng hoá và không chuẩn bị được những
àng hoá có chất lượng tốt đáp ứng nhu cầu khách hàng trong quý.
Tuy nhiên, doanh thu quý I vàquý II thường chiếm tỉ trọng nhỏ trong tổng doanh thu của cả năm . Doanh thu quý I chiếm từ 10-16% tổng doanh thu cả năm, sở dĩ nguồn doanh thu quý I thường nhỏ vì đầu năm nhu cầu mua sắm trang thiết bị, hàng hoá điện tử của các công ty, cơ quan, dự án hay tiêu dùng đều rất ít. Nên khả năng tiêu thụ hàng vào thời gian này của công ty gặp
Cường
những khó khăn nhất định. Vào quý I này, ngoài việc bán hàng thì công ty còn tập trung vào kế hoạch tìm kiếm khách hàng mới ngoài khách hàng truyền thống, tạo mối quan hệ với các khách hàng dự án, tăng cường công tác quảng cáo, PR, xúc tiến bán hàng và nhân viên công ty trực tiếp đi chào hàng tại các đại lý, trung gian thương mại mới. Việc này góp phần giúp công ty có những mối quan hệ mới và có lượng khách hàng mới để có những hợp đồng sau này. Doanh thu Quý II cao hơn doanh thu quý I, chiếm khoảng từ 19-25% tổng doanh thu cả năm. Đây cũng bắt đầu cho thời gian mà công ty
ó nhiều đơn đặt hàng từ các khách hàng dự án và khách hàng mua buôn.
Doanh thu cùng một quý qua các năm có sự tăng lên về giá trị là do tổng doanh thu của toàn Công ty tăng và trong những năm vừa qua thu nhập bình quân đầu người cũng tăng nên con người ngày càng đòi hòi những nhu cầu cao hơn. Nên nhu cầu sử dụng máy tính và đồ điện tử công nghệ thông tin cũng tăng cao do xã hội ngày càng phát triển . Đây cũng chính là điề
kiện thuận lợi để công ty đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hoá của mình.
Trên đây là một vài phân tích có thể thấy rằng việc nắm bắt được nhu cầu thời vụ về hàng hoá là yếu tố rất quan trọng để nâng cao hiệu quả kinh doanh.Việc nghiên cứu doanh thu theo thời gian cũng được công ty chú trọng và phân tích kỹ lưỡng để đưa ra chiến lược kinh doanh trong quý tiếp theo. Điều này đã góp phần không nhỏ cho thành tích vượt kế hoạch của Công ty. Tuy nhiên, Công ty cũng cần sử dụng các biện p