- Phõn tớch nhúm chỉ tiờu khả năng sinh lợi
3.1.1 Chiến lược phỏt triển của cụng ty
Cụng ty lựa chọn chiến lược tăng trưởng tập trung vỡ lý do: Tỡnh hỡnh kinh tế hiện nay đang khủng hoảng, dung lượng thị trường giảm, cung quỏ nhiều trong khi cầu giảm sỳt nhanh chúng, giỏ cả ngày càng tăng cao nhu cầu thị trường đang chững lại. Vỡ vậy cụng ty lựa chọn chiến lược phỏt triển tập trung để ổn định thị trường trong điều kiện kinh tế khủng hoảng như hiện nay:
Chiến lược tăng trưởng tập trung là chiến lược tăng trưởng trờn cơ sở tập trung vào những điểm chủ yếu của DN. Chiến lược tăng trưởng tập trung nhằm cải thiện những sản phẩm và thị trường hiện cú mà khụng thay đổi yếu tố nào.
Cụng ty đó ỏp dụng chiến lược phỏt triển này và hoàn toàn phự hợp với tỡnh hỡnh kinh tế - xó hội hiện nay. Khi theo đuổi chiến lược này cụng ty đó tập trung nỗ lực khai thỏc cỏc điểm mạnh sẵn cú của mỡnh về sản phẩm đang sản xuất của mỡnh ở thị trường tiờu thụ bằng cỏc biện phỏp tốt hơn cỏc biện phỏp mà doanh nghiệp đang thực hiện.
Cụng ty đó thực hiện chiến lược này dưới cỏc hỡnh thức sau:
Một là: Tập trung khai thỏc thị trường:
Đõy là biện phỏp mà cụng ty tỡm cỏch tăng trưởng cỏc sản phẩm hiện đang sản xuất và tiờu thụ tại thị trường cũ nhờ cỏc hoạt động Marketing. Với biện phỏp này cụng ty cú thể tăng thị phần bằng cỏch:
Tăng sức mua sản phẩm từ khỏch hàng: Cụng ty đó sử dụng cỏc biện phỏp nhằm làm tăng sức mua của khỏch hàng như: đưa ra được chớnh sỏch giỏ cả hợp lý với từng đối tượng khỏch hàng, từng loại thị trường, tăng cường tiếp thị cho sản
phẩm của mỡnh, sử dụng khuyến mại, khuyến mói cho khỏch hành khiến họ quan tõm tới hàng húa của mỡnh. Hầu hết cỏc biện phỏp mà Cụng ty đó sử dụng đều mang lại hiệu quả, tuy khụng cao nhưng cũng lụi kộo được một số khỏch hàng mới đến với Cụng ty.
Hai là: Mở rộng thị trường:
Đõy là biện phỏp cụng ty tỡm cỏch tăng trưởng bằng cỏch thõm nhập vào những thị trường mới với những sản phẩm mà DN hiện đang sản xuất. Cụng ty thực hiện bằng cỏch tỡm kiếm thị trường trờn địa bàn mới. Tuy nhiờn, cụng ty vấp phải nhiều khú khăn vỡ phải đối mặt với cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc lớn hơn, cú lợi thế và cú tiềm lực hơn mỡnh. Nhưng cụng ty vẫn cố gắng khắc phục và đó lụi kộo được một vài khỏch hàng mới từ cỏc loại thị trường khỏc nhau. Qua đõy cũng gúp phần nõng cao doanh số bỏn hàng cho cụng ty, giỳp cụng ty phần nào giải quyết khú khăn trong thời gian trước mắt.