c. Vấn đề chào phắ, đàm phán
3.4.2Đối với Tổng công ty Bảo hiểm PVI
PVI Đông Đô đã có những phương hướng và giải pháp cho mình nhằm tăng cường nghiệp vụ bảo hiểm xây dựng lắp đặt. Thế nhưng PVI Đông Đô vẫn nằm dưới sự chỉ đạo của Tổng công ty Bảo hiểm PVI, và những sự thay đổi, chắnh sách của Tổng
công ty PVI cũng sẽ có những tác động đáng kể đến hoạt động khai thác của PVI Đông Đô. Để tạo ra những điều kiện thuận lợi nhất, Tổng công ty PVI cần:
- Xây dựng một chắnh sách mới ưu đãi với hệ thống đại lý để PVI Đông Đô cũng như các công ty thành viên có thể dễ dàng tuyển dụng và xây dựng hệ thống đại lý hiệu quả cao
- Nâng cao công tác đào tạo cán bộ phân tắch, đánh giá rủi ro ở Ban quản lý dự án. Nghiệp vụ xây dựng lắp đặt là nghiệp vụ có giá trị bảo hiểm lớn và thường phải xin phân cấp của Tổng công ty. Việc nâng cao hiệu quả hoạt động của Ban quản lý nghiệp vụ sẽ góp phần nâng cao hiệu quả khai thác cho các cán bộ kinh doanh của các công ty thành viên, tiết kiệm thời gian và giảm thiểu được các hợp động rủi ro xấu cho chắnh công ty
- Giám sát và phân bổ hợp lý các dự án bảo hiểm Xây dựng lắp đặt. Nghiệp vụ bảo hiểm Xây dựng lắp đặt năm 2013 có quy định các công ty thành viên muốn nhận dự án có sử dụng ngân sách nhà nước phải có giấy ủy quyền của Ban quản lý dự án. Tổng công ty cần theo dõi sát sao và giám sát hoạt động ủy quyền này vì nếu không có sự phối hợp đồng bộ. Ban quản lý dự án sẽ giữ lại quá nhiều dự án, sẽ hoạt động không tốt trong khi các công ty thành viên lại có quá ắt dự án. Điều này sẽ làm giảm hiệu quả hoạt động khai thác của các công ty cũng như chắnh Tổng công ty Bảo hiểm PVI
- Thường xuyên mở các lớp đào tạo về nghiệp vụ, phân cấp bảo hiểm, tái bảo hiểm hay kỹ năng để cán bộ kinh doanh của các công ty thành viên có thể nâng cao năng lực của mình và khai thác tốt hơn. Nhân sự cũng là một nhân tố cốt lõi trong mục tiêu của PVI. Có một nguồn nhân sự chất lượng sẽ mang lại hiệu quả cho cả các công ty thành viên lẫn Tổng công ty