công ty cổ phần Tân Hưng.
Trong phần phân tích và đánh giá ở trên, công ty CP Tân Hưng thì phòng Marketing vẫn lồng ghép với phòng kinh doanh. Vì thế mà công ty cần có một bộ phận chuyên phụ trách việc xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh đặc biệt là chiến lược Marketing độc lập cho công ty.
Bộ phận này sẽ đề ra mục tiêu, định hướng phát triển mục tiêu. Từ đó thực hiện kế hoạch cụ thể bằng cách thiết lập mục tiêu hàng năm một cách cụ thể, rõ ràng dựa vào tình hình thị trường và năng lực thực sự của công ty. Đồng thời mục tiêu cần phải phân bổ cho từng thị trường của từng mặt hàng hoặc cụ thể trong từng khoảng thời gian nhất định để dễ đo lường, kiểm soát.
Tiếp đến là công ty xây dựng chính sách Marketing để đẩy mạnh công tác bán hàng đồng thời nhằm nâng cao hiệu quả của quá trình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường. Đặc biệt là công ty cần sử dụng chính sách giá một cách phù hợp trong quá trình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường.
Cuối cùng, một công việc hết sức quan trọng đó là phân bổ nguồn nhân lực cho quá trình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường sao cho hợp lý có thể bằng cách như tăng cường mở lớp đào tạo, bồi dưỡng để nâng cao trình độ và tiến hành tuyển dụng thêm những lao động có kinh nghiệm để hỗ trợ công tác triển khai chiến lược.
3.3. Các đề xuất, kiến nghị để giải quyết để hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường của công ty cổ phần Tân Hưng. trường của công ty cổ phần Tân Hưng.
3.3.1. Hoàn thiện phân tích tình thế chiến lược trong triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của công ty cổ phần Tân Hưng. nhập thị trường của công ty cổ phần Tân Hưng.
Để xây dựng giải pháp triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cần nhận dạng rõ tình thế triển khai chiến lược thâm nhập thị trường. Cụ thể là phân tích về điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức đối với hoạt động kinh doanh trong chương II công ty có thể xây dựng mô hình TOWSđể phân tích tình thế triển khai chiến lược thâm nhập thị trường và định hướng các chính sách triển khai chiến lược thâm nhập thị trường.
Bảng 3.1. Mô hình ma trận SWOT
MA TRẬN SWOT
CƠ HỘI (O) 1. Sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật làm giảm phí sản xuất, giảm chi phí vận chuyển... 2. Tốc độ đô thị hóa nhanh, nhu cầu về hàng hóa tăng. 3. Sự ổn định chính trị làm tăng vốn đầu tư nước ngoài,… THÁCH THỨC (T) 1. Sự suy giảm kinh tế thế giới, lạm phát. 2. Quyền lực thương lượng của khách hàng. 3. Xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh. ĐIỂM MẠNH (S) 1. Uy tín của công ty 2. Quy mô vốn lớn 3. Trang bị cơ sở vật chất, kỹ thuật thiết bị hiện đại. 4. Thị trường đầu vào và đầu ra ổn định.
PHỐI HỢP S/O
S1,2,3/O1,2:
Phát huy mọi nguồn lực, đẩy mạnh chương trình xúc tiến bán hàng và tận dụng cơ hội để tăng thị phần.
S1,2,4/O1,3.
Phát huy lợi thế về uy tín của công ty, quy mô vốn lớn, thị trường ổn định và tận dụng cơ hội để mở rộng kinh doanh, tăng thị phần. PHỐI HỢP S/T S1,2,3,4/T1,3. Sử dụng thương hiệu, chất lượng sản phẩm, chính sách giá để nâng cao khả năng cạnh tranh. S4/T2. Phát huy lợi thế có thị trường đầu vào và đầu ra ổn định, tăng khả năng cạnh tranh giá để ổn định thị trường ĐIỂM YẾU (W) 1. Năng lực marketing trong quá trình triển khai chiến lược thâm
PHỐI HỢP W/O
W1,2/O2,3.
Khắc phục các điểm yếu, phát huy lợi thế về quy mô vốn lớn, thị trường đầu ra ổn định và tận dụng cơ PHỐI HỢP W/T W1,2/T2,3. Khắc phục điểm yếu, tăng cường công tác quản lý chi phí, ổn định thị trường.
nhập thị trường 2. Giá bán còn cao, chưa có tính cạnh tranh.
hội phát triển, tăng thị phần.
W1/O1,2.
Nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường kiểm soát chi phí, mở rộng nguồn đầu vào và tận dụng cơ hội, tăng thị phần.
W1,2/T3.
Tăng cường quản lý chi phí,cácchương trình khuyến mãi, đa nguồn hàng để tăng khả năng cạnh tranh giá, ổn định thị phần.
Trên cơ sở phân tích đánh giá các cơ hội, thách thức của thị trường và đối chiếu với năng lực hiện có của công ty, trong 8 phương án chiến lược nêu trên, để tăng thị phần có thể lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường.
Trọng tâm của chiến lược là ổn định và thâm nhập sâu hơn thị trường hiện có, khắc phục các điểm yếu trong chính sách sản phẩm, chính sách giá và kết hợp sức mạnh về uy tín, thương hiệu, quy mô vốn lớn, tận dụng cơ hội để giành lợi thế cạnh tranh, tăng thị phần.