khai chiến lược thâm nhập thị trường của công ty cổ phần Tân Hưng.
2.2.1. Ảnh hưởng của môi trường bên ngoài đến triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của công ty cổ phần Tân Hưng. thị trường của công ty cổ phần Tân Hưng.
2.2.1.1. Môi trường vĩ mô. (1) Nhóm lực lượng kinh tế.
Nền kinh tế Việt Nam còn nhiều khó khăn và bất cập chưa được giải quyết gây áp lực lớn cho sản xuất kinh doanh: Hàng tồn kho ở mức cao, sức mua yếu, tỷ lệ nợ xấu ngân hàng ở mức đáng lo ngại, lãi suất cho vay của các ngân hàng còn cao từ 9 – 11%, nhiều doanh nghiệp phải thu hẹp sản xuất, dừng hoạt động hoặc giải thể... Tổng sản phẩm trong nước (GDP) năm 2013 ước tính tăng 5,42% so với năm 2012. Trong đó GDP bình quân đầu người vào năm 2014 là 2028 USD/năm. Bên cạnh đó nền kinh tế Hà Nội vẫn tăng đều qua các năm cụ thể: Vốn đầu tư phát triển trên địa bàn vào quý I năm 2015 đạt 59.778,3 tỷ đồng, tăng 9,5% so với cùng kỳ năm trước. Về tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng trong quý I năm 2015 ước tính tổng mức bán ra là 442.696 tỷ đồng, tăng 11,9% so cùng kỳ, trong đó bán lẻ đạt 104.222 tỷ đồng tăng 11,7%. Kinh tế nhà nước ước tính đạt 128859 tỷ đồng tăng 7,3%, kinh tế ngoài nhà nước 291993 tỷ đồng tăng 14,6% và kinh tế có vốn đầu tư nước ngoài đạt 21844 tỷ đồng tăng 6,4%. Tốc độ tăng trưởng của tổng mức bán lẻ hàng và dịch vụ quý I năm 2015 nếu loại trừ yếu tố giá tăng 11,2% so cùng kỳ.
Nhìn chung, tình hình kinh tế tại Hà Nội phù hợp cho các doanh nghiệp đầu tư và phát triển. Tuy nhiên nền kinh tế Việt Nam không tạo nhiều thuận lợi cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước, để có thể đứng vững và phát triển đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải có những chiến lược phát triển phù hợp, hiệu quả.
(2) Môi trường văn hóa - xã hội.
Hiện tại dân số Việt Nam đứng thứ 13 trên thế giới với 90,5 triệu dân trong đó dân số Hà Nội là 7 triệu người cao thứ 2 trong các tỉnh thành trong nước. Thu nhập và dân trí của người dân đang ngày được nâng cao vì vậy mà đỏi hỏi về chất lượng sản phẩm dịch vụ của người tiêu dùng cũng cao hơn cộng với tâm lý ý thức bảo vệ môi trường nên việc sử dụng các sản phẩm về bao bì ngày càng giảm dẫn tới doanh số bán ra của công ty cổ phần Tân Hưng bị chững lại. Thay vào đó người dân ưa chuộng những sản phẩm có ích cho môi trường những bao giấy tự nhiên dễ phân hủy.
(3) Môi trường công nghệ.
Thực tế các doanh nghiệp trong ngành bao bì đang chạy đua đầu tư các trang thiết bị, công nghệ mới để tăng sức cạnh tranh về giá cả và chất lượng sản phẩm.Từ hệ thống máy tráng màng, hệ thống máy dựng bao, máy tái chế tạo hạt,… đến hệ thống khâu bao tự động và một số máy móc khác. Các công nghệ mới đã góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm, bao bì đẹp, giảm tiếng ồn, hơi nóng, đảm bảo vệ sinh, giảm hao
phí sản xuất, giảm lao động nặng nhọc... Nhưng mức độ sử dụng vốn đầu tư, công nghệ và trang thiết bị kỹ thuật của các doanh nghiệp trong ngành còn rất khác nhau. Có doanh nghiệp đầu tư theo hướng chuyên sâu, có doanh nghiệp đầu tư theo hướng phân tán. Nắm bắt được sự thay đổi trên công ty CP Tân Hưng đang ngày càng đổi mới công nghệ để phù hợp với yêu cầu thị trường đồng thời nâng cao tay nghề của công nhân để tăng năng suất lao động giảm chi phí sản xuất.
2.2.1.2. Môi trường ngành.
(1) Đối thủ cạnh tranh trong ngành.
Theo con số chưa thống kê đầy đủ thì hiện tại trong ngành sản xuất và kinh doanh bao bì có hơn 20 doanh nghiệp lớn nhỏ tham gia trên thị trường Hà Nội. Với nhiều tên tuổi trong ngành như: Công Ty Cổ Phần Bao Bì Vinaconex, Công Ty TNHH Sản Xuất & Thương Mại Bao Bì Unipac Vina, Công Ty Cổ Phần Công Nghiệp Thương Mại Sông Đà công ty con của Tổng công ty Sông Đà là những doanh nghiệp có vốn đầu tư lớn, máy móc thiết bị hiện đại, sản xuất mỗi năm hơn 70 triệu sản phẩm, chiếm lĩnh trung bình trên 15% thị phần bao bì ở thị trường Hà Nội. Đây là những đối thủ khó cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường nếu như công ty không có những chính sách triển khai thâm nhập thị trường hợp lý.
(2) Đe dọa gia nhập mới.
Hiện tại, ngành bao bì là một ngành rất mạnh trong các ngành công nghiệp ở Việt Nam đạt giá trị390.000 tỷ đồng chiếm 6% tỷ trọng toàn ngành công nghiệp. Tuy nhiên ngành đang dần bão hòa và tốc độ phát triển chững lại, đã có hơn 20 doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh bao bì lớn nhỏ khai thác chiếm lĩnh thị trường Hà Nội. Bên cạnh đó để gia nhập ngành bao bì cần nguồn vốn đầu tư lớn.Vì vậy, việc đe dọa gia nhập mới sẽ không ảnh hưởng quá lớn đến với hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Tân Hưng.
(3) Đe dọa từ sản phẩm thay thế.
Ngày nay, dân trí của người dân ngày càng cao song hành với đó là ý thức bảo vệ môi trường sống càng được coi trọng.Các sản phẩm bao bì là những rác thải khó phân hủy trong lòng đất dẫn đến ô nhiễm môi trường sống là điều khó tránh khỏi. Vì thế người dân có khuynh hướng chuyển sang sử dụng những sản phẩm bao bì tự hủy, bao bì giấy có thể tự phân hủy được trong thời gian ngắn trong lòng đất. Tuy sản phẩm bao bì là không thể thiếu trong việc đóng gói thực phẩm, lương thực, vật liệu xây dựng… Nhưng sự tác động của sản phẩm bao bì tự hủy là rất lớn đối với các doanh nghiệp bao
bì, điều đó đã làm giảm đáng kể lượng hàng hóa xuất kho của các doanh nghiệp trong đó có công ty cổ phần Tân Hưng.
(4) Yếu tố nhà cung ứng.
Nguyên liệu chính để sản xuất sản phẩm bao bì là các hạt nhựa PP, hạt nhựa PP tráng, hạt nhựa tái sinh… Trong đó hạt nhựa PP tráng được nhập khẩu từ Hàn Quốc, Trung Quốc, Mỹ… Các nhà cung cấp nguyên liệu của công ty cổ phần Tân Hưng là công ty cổ phần Vĩnh Thành và công ty cổ phần Nhựa OPEC đãcó mối quan hệ truyền thống, có năng lực, uy tín, hợp tác trong nhiều năm nên có thể đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định và chất lượng.
Ở thời điểm hiện tại không có sự khan hiếm về nguyên liệu cùng với đó có hơn 30 nhà cung cấp tại thị trường Hà Nội đã làm giảm áp lực trong việc thương lượng giá cả cũng như kiểm soát được chất lượng yếu tố đầu vào của công ty.
(5) Yếu tố khách hàng.
Khách hàng trong ngành bao bì chủ yếu là: các doanh nghiệp trong lĩnh vực thức ăn chăn nuôi, đóng gói thực phẩm nông sản,... mua hàng với số lượng lớn. Ngoài các thương hiệu Tân Hưng thì có khoảng 50 thương hiệu bao bì khác nhau trên thị trường Hà Nội, do đó mà khách hàng sẽ có nhiều sự lựa chọn hơn. Giá cả nguyên vật liệu đầu vào giảm do có nhiều nhà cung ứng, cùng với đó là công nghệ sản xuất ngày một hiện đại nên việc sản xuất bao bì được rút ngắn và chi phí theo đó giảm dẫn tới việc cạnh tranh giá cả sẽ lớn hơn trong ngành. Khách hàng có thể lựa chọn giá cả một cách chủ động hơn không bị áp lực từ bên bán.Những điều trên đòi hỏi công ty cổ phần Tân Hưng phải có sự cải tiến về chất lượng sản phẩm và chất lượng dịch vụ trong việc thỏa mãn tốt nhất nhu cầu khách hàng.