2 Các khoản giảm trừ doanh
thu 14.978.265.302 912.472.274 923.785.000
3 Doanh thu thuần bán hàng
và cung cấp dịch vụ 325.108.617.131 302.172.529.92 0 300.060.978.000 4 Giá vốn hàng bán 239.582.854.529 228.382.555.501 228.382.555.501 5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 85.525.762.602 73.789.974.419 71.678.422.499
6 Doanh thu hoạt động tài
chính 1.194.579.763 3.635.408.709 3.750.840.000 7 Chi phí tài chính 14.607.867.550 4.933.154.095 3.970.560.000
Trong đó: Chi phí lãi vay 14.351.318.335 4.423.444.352 2.897.560.000
8 Chi phí bán hàng 42.298.572.981 45.337.488.350 46.490.974.000 9 Chi phí quản lý doanh
nghiệp 13.303.017.950 13.053.515.379 12.480.790.000 10 Lợi nhuận thuần từ hoạt
động kinh doanh 16.510.883.884 14.101.225.304 12.486.938.499 11 Thu nhập khác 1.028.707.760 1.270.116.445 980.687.900 12 Chi phí khác 535.225.364 204.220.133 200.590.490 13 Lợi nhuận khác 493.482.396 1.065.896.312 780.097.410 14 Tổng lợi nhuận kế toán
trước thuế 17.004.366.280 15.167.121.616 13.267.035.909 15 Chi phí thuế thu nhập
doanh nghiệp hiện hành 4.308.558.707 3.271.250.666 3.000.678.000 16 Chi phí thuế thu nhập
doanh nghiệp hoãn lại 261.768.856 345.675.000
17 Lợi nhuận sau thuế thu
nhập doanh nghiệp 12.695.807.573 11.634.102.094 9.920.682.909
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh Công ty Giấy Việt Pháp năm 2011, 2012, 2013
Nhìn vào bảng báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty chúng ta thấy: Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng chậm năm 2012 tốc độ tăng doanh thu thuần chỉ có 0,7%, sang năm 2013 tốc độ tăng doanh thu thuần có tăng lên nhưng không đáng kể là 7,59%, trong khi đó doanh thu từ hoạt động tài chính lại giảm mạnh cụ thể năm 2012, doanh thu từ hoạt động tài chính giảm 3,08%, năm 2013 giảm mạnh 67,14%.
Về các khoản mục chi phí: chi phí trả lãi vay rất là cao, năm 2012 chi phí lãi vay tăng 52,66%, năm 2013 chi phí lãi vay tăng 224,44%. Chi phí bán hàng năm
2012 giảm 2,48%, năm 2013 chi phí bán hàng giảm 6,7%, chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2012 tăng 4,59%, sang năm 2013 giảm nhẹ xuống 1,91.
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế năm 2012 tăng 14,32%, nhưng sang năm 2013 tổng lợi nhuận kế toán trước thuế giảm 12,11%. Lợi nhuận sau thuế qua các năm đều tăng nhưng có xu hướng giảm dần qua các năm cụ thể, tốc độ tăng LNST năm 2012 là 17,27%, trong khi đó năm 2013 tốc độ tăng LNST năm 2013 giảm xuống là 9,13%. Qua đây, chúng ta thấy doanh thu của Công ty tăng nhưng tăng không đáng kể, các khoản chi phí lại tăng mạnh trong đó đặc biệt là chi phí lãi vay tăng rất là cao, do vậy làm cho lợi nhuận của Công ty năm 2013 có xu hướng giảm xuống.
3.4.2. Thực trạng mục tiêu và nội dung phương án chiến lược kinh doanh của Công ty Công ty
Nhìn chung mục tiêu hoạt động của Công ty đến năm 2015 nâng tổng năng lực sản xuất giấy kraft công nghiệp lên 150.000 tấn/năm; bao bì carton lên 40.000.000 m2 /năm. Và tầm nhìn đến năm 2020, tổng năng lực sản xuất giấy kraft công nghiêp lên đế n 300.000 tấn/năm; bao bì carton lên 100.000.000 m2 /năm.
Công ty quyết tâm “Trở thành nhà sản xuất giấy công nghiệp mạnh của Việt Nam, đưa hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển đa ngành lấy mặt hàng giấy làm mục tiêu mũi nhọn. Đến năm 2020 trở thành doanh nghiệp lớn”.
Cùng với việc mở rộng qui mô sản xuất, Công ty tiếp tục mở rộng thêm các trạm thu mua giấy vụn tại Hà Nội và Quảng Ninh, nhằm đảm bảo nguyên liệu đầu vào cho các dây chuyền sản xuất giấy, đặc biệt khi nhà máy giấy đặt tại Hải Phòng được đưa vào khai thác nhu cầu giấy nguyên liệu sẽ tăng lên. Tiếp tục hoàn thiện và tuân thủ nghiêm ngặt các định mức về chi phí, trong thời gian qua Công ty thực hiện việc này rất tốt giúp tiết giảm chi phí cho Công ty.
Chiến lược phát triển của công ty đến năm 2020 về cơ bản là công ty vẫn duy trì những sản phẩm thế mạnh của mình và tập trung chủ yếu khai thác, mở rộng thị trường trong nước. Với những nội dung chủ yếu sau:
- Mở rộng thị trường tiêu thụ trong nước
đoạn thị trường trọng điểm của mình, tìm hiểu và dự báo xu hướng tiêu dùng trong thời gian sắp tới. Công ty cần làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, tạo được một mạng lưới tiếp thị phân phối rộng khắp, phản ứng nhanh nhạy trước những thay đổi của đối thủ cạnh tranh.
Công ty đưa ra biện pháp nâng cao chất lượng hoạt động của hệ thống phân phối, kể cả chất lượng dịch vụ trước và sau khi bán cho phù hợp với đặc điểm của thị trường tiêu dùng. Đa dạng hóa các kênh tiêu thụ sản phẩm, nhưng nên cố gắng phát triển kênh phân phối sản phẩm trực tiếp, tránh phụ thuộc vào các đơn vị trung gian... Đưa thương mại điện tử vào như một kênh phân phối mới, năng động, hiệu quả, thường xuyên tiến hành tuyên truyền quảng bá sản phẩm của mình qua nhiều phương thức khác nhau, thực hiện công tác phục vụ kỹ thuật khi bán và sau bán sao cho thật thuận lợi để phục vụ tốt hơn đối với khách hàng.
- Cải tổ công tác sản xuất
Luôn có kế hoạch sản xuất và dự trữ nguyên liệu, xây dựng kho bảo quản nguyên liệu và thành phẩm bảo đảm chất lượng của sản phẩm. Luôn kiểm tra chất lượng sản phẩm, sai sót trong quá trình sản xuất. Đẩy nhanh công tác giao hàng cho, thực hiện chế độ hậu mãi cho khách hàng, cam kết chất lượng sản phẩm. Đến năm 2015 công ty dự định sẽ nhập dây truyền sản xuất giấy cuộn mới, đồng thời cải tiến quy trình sản xuất, đào tạo, nâng cao trình độ đội ngũ công nhân. Thiết lập mối quan hệ tốt đối với các khách hàng truyền thống và các khách hàng tiềm năng mới. - Tăng cường quảng bá sản phẩm
Tăng cường giới thiệu sản phẩm, quảng bá hình ảnh Công ty thông qua việc xây dựng một thương hiệu vững mạnh. Trên cơ sở soát lại quy hoạch và chiến lược sản phẩm đã có, Công ty tiến hành điều chỉnh hoặc xây dựng mới chiến lược sản phẩm theo hướng đa dạng hóa sản phẩm, đặt mục tiêu lợi nhuận dài hạn lên hàng đầu. Sản phẩm phải bám sát với nhu cầu của thị trường, phục vụ ngày càng tốt hơn nhu cầu người tiêu dùng.
Trước mắt cần tập trung ưu tiên đầu tư phát triển các mặt hàng có khả năng cạnh tranh cao và có thị trường đầu ra hiện tại lớn, sau đó sẽ dần chuyển sang
những mặt hàng có giá trị cao. Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến thiết kế, tạo mẫu, chuyển dần từ những mặt hàng chất lượng thấp, trung bình sang những mặt hàng chất lượng cao, giá trị lớn. Quảng cáo rộng rãi sản phẩm trên các phương tiện thông tin đại chúng. Để xây dựng thương hiệu vững mạnh cần thực hiện tốt những cam kết về giá trị mang lại đối với khách hàng.
- Xây dựng phát triển nhiều hình thức thanh toán
Xây dựng các phương thức thanh toán thuận lợi cũng là một yếu tố làm tăng độ hài lòng của khách hàng, đồng thời tăng khả năng cạnh tranh của Công ty so với các đối thủ khác. Vì vậy, trong những năm tới Công ty sẽ xây dựng nhiều hình thức thanh toán phù hợp cho khách hàng. Đối với các khách hàng truyền thống công ty có thể có chính sách chậm thu.
- Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường:
Hiện nay, Công ty chưa có bộ phận Marketing riêng biệt. Hoạt động nghiên cứu và phát triển thị trường còn yếu kém. Vì vậy, Công ty dự kiến 2015 sẽ thành lập bộ phận chuyên trách, các nhóm nghiên cứu nhằm phân tích, dự báo cho từng mảng thị trường. Bộ phận nghiên cứu thị trường phải thông thạo các nghiệp vụ để có điều kiện chuyên sâu nắm vững đặc điểm của thị trường. Bên cạnh đó, bộ phận này cũng có nhiệm vụ là cung cấp các cơ sở dữ liệu đáng tin cậy về thị trường, đối thủ cạnh tranh, các kênh phân phối nhằm giúp công ty có định hướng tốt trong sản xuất.. Bộ phận này sẽ liên kết với các bộ phận khác như bộ phận sản xuất, tài chính... và với bộ phận hoạch định chiến lược để đề ra các kế hoạch sản xuất cho từng thời điểm.
3.4.3. Thực trạng các giải pháp tổ chức triển khai chiến lược kinh doanh của Công ty. Công ty.
Để thực thi chiến lược đã đề ra doanh nghiệp đã có những giải pháp nhằm triển khai chiến lược kinh doanh.
Cơ cấu tổ chức, nguồn nhân lực của công ty để chiển khai chiến lược kinh doanh của công ty trong thời gian tới.