* Nguyên nhân khách quan
Các doanh nghiệp ở Việt Nam hiện nay chưa thực sự coi trọng hoạt động marketing. Với rất nhiều công ty, họ cho rằng marketing chỉ làm tăng thêm chi phí, sản phẩm của công ty vẫn bán được cho dù không có hoạt động marketing. Do vậy, những công ty này không hề đầu tư cho hoạt động marketing, hoạt động XTHH. Nếu có cũng chỉ là theo trào lưu. Suy nghĩ này khiến những Công ty vừa và nhỏ không coi trọng hoạt động marketing.
Mặt khác, giá cả thị trường cho các hoạt động truyền thông ngày càng cao đã hạn chế việc sử dụng nhiều kênh truyền thông cả về mức độ và phạm vi, dẫn đến sự lan truyền thông tin bị giới hạn.
Một nguyên nhân khách quan nữa dẫn đến những hạn chế trên đó là công nghệ marketing tại Việt Nam vẫn còn nhiều yếu kém. Chưa tìm ra được những công cụ, phương tiện marketing đem lại hiệu quả cao và tiết kiệm chi phí, phù hợp cho những công ty có nguồn lực hạn chế.
Nguyên nhân chủ quan
Công ty Kết Hiền là công ty thành lập từ năm 2005 với quy mô nhỏ nên chưa có nhiều kinh nghiệm trong việc đề ra các chiến lược marketing mang tính phát triển lâu dài mà chỉ đưa ra các giải pháp mang tính đối phó với các tình huống trước mắt. Vì vậy, kế hoạch hóa hoạt động phối thức XTHH chưa được triển khai rõ ràng từ kế hoạch marketing tổng thể, nên chưa phân định được các giới hạn, mục tiêu cần đạt được cho từng công cụ.
Kế hoạch chi ngân sách của Công ty bị giới hạn, không đủ phục vụ cho việc thực hiện các chương trình xúc tiến phần lớn là do quy mô vốn của Công ty nhỏ, phải chi nhiều vào các hoạt động khác nhau.
Do quy mô Công ty và nguồn nhân lực còn hạn chế nên Công ty chưa thiết lập được một phòng marketing riêng để đảm nhận các công việc chuyên về marketing để thực hiện các hoạt động như xúc tiến thương mại, nâng cao giá trị và hình ảnh Công ty….Do vậy các hoạt động marketing, XTHH được thiết lập và thực hiện còn thiếu tính chuyên nghiệp, thể hiện nhiều yếu kém.
CHƯƠNG 3
ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN HỖN HỢP TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG
MẠI KẾT HIỀN