- Nguồn nhân lực: Hiện nay công ty có 240 người, trong đó tính đến hết năm
Hình 2.9: Đánh giá mức độ quan trọng trung bình của từng điểm mạnh
3.3.1.4. Giải pháp hoàn thiện mô thức TOWS hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty TNHH thương mại Nga Việt.
của công ty TNHH thương mại Nga Việt.
Từ việc phân tích môi trường bên ngoài, môi trường bên trong của công ty TNHH thương mại Nga Việt, khóa luận xin đưa ra được mô thức TOWS cho công ty có thể tham khảo.
Bảng 3.3: Ma trận mô thức TOWS của công ty TNHH thương mại Nga Việt
Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W)
S1. Khả năng tài chính mạnh S2. Uy tín công ty đảm bảo S3. Chính sách nhân sự tốt S4. Cơ sở vật chất mạnh S5. Ý thức đổi mới W1. Mạng lưới bán hàng còn nhiều hạn chế W2. Công nghệ sử dụng bình thường W3. CSKH chưa tốt W4. Khả năng PT thị trường yếu
Cơ hội (O) Chiến lược SO Chiến lược WO
O1. Chính trị ổn định
O2. Tốc độ tăng trưởng kinh tế
O3. Thu nhập nhân dân ngày càng tăng
O4. Hệ thống văn bản PL hoàn thiện
Chiến lược thâm nhập thị trường
O5. Dân số vùng tăng nhanh O6. Internet phát triển
Thách thức (T) Chiến lược ST Chiến lược WT
T1. Cạnh tranh khi VN ra nhập WTO
T2. Kinh tế suy thoái
T3. Bất động sản đóng băng T4. Sửa đổi liên tục các CS trong kinh doanh của nhà nước
T5. Yêu cầu đổi mới công nghệ
Chiến lược phát triển thị trường
Chiến lược tích hợp hóa hàng ngang
(Nguồn: Sinh viên tổng hợp)
Nhóm chiến lược SO: Công ty cần tận dụng những cơ hội kết hợp với những điểm mạnh sẵn có để đưa ra được chiến lược đúng đắn nhất: Điểm mạnh của công ty là nguồn lực tài chính và cơ sở vật chất, cho nên với những thời cơ như tăng trưởng kinh tế, thu nhập người dân tăng nhanh thì chiến lược thâm nhập nhập sâu thêm vào thị trường hiện tại khơi gợi nhu cầu cho phân khúc thị trường của mình bằng nhóm sản phẩm đa dạng của mình. Từ đó vừa có thể đảm bảo doanh thu, mở rộng thêm thị trường và nâng cao được vị thế của mình trên thị trường.
Nhóm chiến lược WO: Khắc phục những điểm yếu để tận dụng cơ hội
Công ty cần phải tận dụng những cơ hội từ môi trường bên ngoài, trong khi đó khả năng lại có hạn. Do đó công ty cần phải tập trung nguồn lực của mình để tận dụng những cơ hội kinh doanh đó. Không đầu tư và kinh doanh dàn trải. Mà tập trung vào chăm sóc và phục vụ tốt khách hàng hiện tại với sản phẩm hiện có.
Nhóm chiến lược ST: Những thách thức với công ty là tương đối lớn như kinh tế suy thoái, Việt Nam gia nhập WTO cạnh tranh ngành ngày càng gay gắt. Nhưng với những điểm mạnh sắn có công ty có thể sử dụng chiến lược phát triển thị trường để tận dụng những điểm mạnh của mình nhằm biến những thách thức thành cơ hội và đạt thành công từ những thị trường lân cận Hà Nội
Nhóm chiến lược WT: Khi nền kinh tế gặp nhiều khó khăn, bất động sản đóng băng và xây dựng cũng ngừng trệ. Trong khi đó khả năng của công ty vẫn còn nhiều hạn chế. Vì vậy một chiến lược liên minh liên kết với các công ty khác là một
chiến lược khôn ngoan để có thể chắc chân trên thị trường trong thời buổi kinh tế khó khăn như hiện nay.