Việt Nam nói riêng và thế giới nói chung đang rơi vào tình trạng khủng hoảng kinh tế trầm trọng lớn nhất trong lịch sử 60 năm trở lại đây. Điều này không chỉ ảnh hưởng đến bán buôn nói riêng mà còn ảnh hưởng đến tấ cả các hoạt động kinh tế khác. Chính vì thế Công ty TNHH Thiết bị văn phòng Minh Nam, dù là một công ty nhỏ cũng bị tác động ít nhiều. Lạm phát tăng cao, tình trạng người thất nghiệp ngày càng nhiều, sức tiêu thụ giảm mạnh do người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu hơn. Họ hạn chế mua sắm và mua sắm có chọn lọc hơn trước. Năm 2010 thị trường sẽ tăng trưởng trở lại, nhưng ở mức thấp. Và người tiêu dùng sẽ cắt giảm chi tiêu trong vòng bốn năm tới
(nguồn: báo điện tử vnexpress).
Như vậy, trong điều kiện cạnh tranh ngày càng nhiều và xu hướng chuyển dần từ các kiểu mua sắm truyền thống (mua tại cửa hàng) sang các kênh mua sắm hiện đại (website, tivi…) thì việc canh tranh không chỉ về giá, chất lượng sản phẩm, dịch vụ mà các hãng còn cạnh tranh về công nghệ quản lý, sự đa dạng sản phẩm, sức nặng đàm phán hay các hoạt động của quá trình bán hàng được bài bản, chuyên nghiệp.
Là một doanh nghiệp còn non trẻ, còn yếu và thiếu về nhiều mặt, đứng trước một sức ép cạnh tranh như vậy, vừa là một thử thách lớn đối với Công ty TNHH Thiết bị văn phòng Minh Nam, nhưng cũng là một cơ hội tốt để Công ty tự khẳng định mình.
Văn hóa là một vấn đề quan trọng. Bất kỳ một doanh nghiệp nào trước khi đưa ra một quá trình bán hàng đều cần thiết nghiên cứu kỹ tới vấn đề này. Nội dung và cách thức thực hiện một quá trình bán hàng phải phù hợp với đặc điểm văn hóa của khách hàng. Đối với một bộ phận không nhỏ người dân Việt Nam có một giá trị văn hóa cốt lõi rất bền vững. Đó là thích những sản phẩm bền. Công ty có lợi thế trong việc tạo dựng uy tín và tạo niềm tin cho khách hàng vào chất lượng sản phẩm dịch vụ cung cấp do sử dụng sản phẩm của tập đoàn PLUS- Nhật Bản đã có thương hiệu tại Việt Nam. Tuy nhiên, giá cả sản phẩm cũng khá cao so với đối thủ cạnh tranh, đây là vấn đề cần xem xét của Công ty. Xu hướng trong những năm tới của Công ty là giảm giá bán đi kèm với các dịch vụ tiện ích để nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty.
Mặt khác, theo ý kiến của các chuyên gia, người tiêu dùng Việt Nam có xu hướng chuyển từ mua sắm ở các cửa hàng nhỏ lẻ sang các trung tâm mua sắm lớn. Trong chiến lược phát triển dài hạn, Công ty TNHH thiết bị văn phòng Minh Nam cũng tiến tới mở rộng quy mô, tiến tới việc phân phối sản phẩm đến các siêu thị, nhà
sách lớn. Mô hình kinh doanh này của Công ty TNHH Thiết bị văn phòng Minh Nam rất phù hợp với xu hướng phát triển chung của thị trường.