thị trường Hà Nội theo các tiêu thức
3.4.1.1. Theo kết cấu mặt hàng
Đơn vị: Triệu VNĐ
Chỉ tiêu
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 2008 - 2007 2009 - 2008
Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Giấy A4 597.45 91,76 487.16 91 1052.22 90,51 -110.29 -18.46 565.06 115.99 Các loại bìa 29.95 4,6 30.62 5,72 68.47 5,89 0.67 2.24 37.85 123.61 Mặt hàng văn 23.7 3,64 17.56 3,28 41.85 3,6 -6.14 -25.9 24.29 138.33
phòng phẩm khác
Tổng cộng 651.1 100 535.34 100 1 162.54 100 -115.76 -17.78 627.2 117.16
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Bảng 17: Phân tích tình hình bán buôn mặt hàng văn phòng phẩm của Công ty trên thị trường Hà Nội theo kết cấu mặt hàng
Thông qua bảng số liệu trên, ta thấy doanh thu của các mặt hàng không ổn định qua các năm. Cụ thể như sau:
Mặt hàng giấy A4: Đây là mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn khoảng 91% tổng doanh thu bán buôn mặt hàng văn phòng phẩm cho các cửa hàng bán lẻ trên thị trường Hà Nội. Doanh thu từ mặt hàng này năm 2008 giảm 110.29 triệu VNĐ, tương ứng giảm 18.46% so với năm 2007, do kinh tế suy giảm làm cho người tiêu thu hẹp chi tiêu. Doanh thu năm 2009 tăng 565.06triệu VNĐ, tương ứng tăng 115.99% so với năm 2008, do Công ty đã nỗ lực không ngừng đẩy mạnh chất lượng và dịch vụ sản phẩm và được người tiêu dùng đánh giá cao.
Mặt hàng bìa: Đây là mặt hàng chiếm tỷ trọng nhỏ khoảng 5,4%. . Doanh thu năm 2008 tăng 0.67 triệu VNĐ, tương ứng tăng 2.24% so với năm 2007. Doanh thu năm 2009 tăng 37.85 triệu VNĐ, tương ứng tăng 123.61% so với năm 2008, do Công ty đổi mới kiểu dáng, mẫu mã phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng.
Mặt hàng văn phòng phẩm khác: Đây cũng là những mặt hàng có giá trị thấp như băng xóa, băng dán, kẹp gim....chiếm tỷ trọng khoảng 3,6% và có khối lượng tiêu thụ không lớn. Doanh thu năm 2008 giảm 6.14 triệu VNĐ, tương ứng giảm 25.9% so với năm 2007, do lạm phát cao, giá đầu vào tăng nên Công ty phải tăng giá bán làm cho khách hàng giảm lượng sản lượng đặt hàng. Doanh thu năm 2009 tăng 24.29triệu VNĐ, tương ứng tăng 138.33% so với năm 2008, do đây là những sản phẩm mới của Công ty nên Công ty chú trọng công tác xúc tiến bán như khuyến mại, hạ giá nên khách hàng đặt mua nhiều hơn..
Tính chung các mặt hàng thì doanh thu năm 2008 giảm 115.76 triệu VNĐ, tương ứng giảm 17.78% so với năm 2007. Doanh thu năm 2009 tăng 627.2 triệu VNĐ, tương ứng tăng 117.16% so với năm 2008, đạt được thành quả này là do Công ty đã nỗ lực trong việc tạo dựng và duy trì các mối quan hệ với các cửa hàng bán lẻ mặt hàng văn phòng phẩm trên thị trường Hà Nội
3.4.1.2. Theo hình thức bán
Chỉ tiêu
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 2008 - 2007 2009 - 2007
Số tiềnTỷ trọng (%) Số tiềnTỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Mua đứt bán đoạn 427.96 65.73 411.02 76.78 896,71 77.13 -16.94 -3.96 485.69 118.17 Mua bán theo hình thức đại lý ký gửi 223.14 34.27 124.32 23.22 265,83 22.87 -98.82 -44.29 141.51 113.83 Tổng cộng 651.1 100 535.34 100 1 162.54 100 -115.76 -17.78 627.2 117.16
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Bảng 18: Phân tích tình hình bán buôn mặt hàng văn phòng phẩm của Công ty trên thị trường Hà Nội theo hình thức bán
Qua bảng số liệu trên ta thấy:
Theo hình thức mua đứt bán đoạn: Doanh thu bán buôn mặt hàng văn phòng phẩm cho các cửa hàng bán lẻ trên thị trường Hà Nội năm 2008 giảm 16.94 triệu VNĐ, tương ứng giảm 3.96% so với năm 2007, do kinh tế suy giảm, tình hình kinh doanh của các cửa hàng gặp khó khăn nên đa phần đều cắt giảm lượng đặt hàng với Công ty. Doanh thu năm 2009 tăng 485.69 triệu VNĐ, tương ứng tăng 118.17% so với năm 2008, do Công ty tạo lập được các mối quan hệ làm ăn tốt với nhiều cửa hàng bán lẻ làm cho họ mua nhiều sản phẩm hơn.
Doanh thu Mua bán theo hình thức đại lý ký gửi: Doanh thu bán buôn mặt hàng văn phòng phẩm cho các cửa hàng bán lẻ trên thị trường Hà Nội năm 2008 giảm 98.82 triệu VNĐ, tương ứng giảm 44.29% so với năm 2007, do suy giảm kinh tế nên một số đại lý đã đóng cửa vì không bán được sản phẩm. Doanh thu năm 2009 tăng 141.51 triệu VNĐ, tương ứng tăng 113.83% so với năm 2008, do Công ty đã ký kết thêm nhiều hợp đồng với các đại lý trên địa bàn Hà Nội.
Trong bán buôn, hình thức mua đứt bán đoạn được sử dụng nhiều hơn nhưng mua bán theo hình thức đại lý ký gửi có xu hướng tăng dần, đó là do chủ trương của Công ty muốn phát triển thêm nhiều đại lý trên thị trường Hà Nội nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu ngày càng cao của khách hàng và giúp cho Công ty có điều kiện tiếp cận nhiều hơn với người tiêu dùng cuối cùng thông qua hoạt động của các đại lý nên mức độ tăng tương đối đồng đều.
Đơn vị: Triệu VNĐ
Chỉ tiêu
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 2008 - 2007 2009 - 2008
Số tiềnTỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Khu vực nội thành 523.8 80.45 411.6 84.97 896.4 77.11 -112.2 -21.42 484.6 117.78 Khu vực ngoại thành 127.3 19.55 80.45 15.03 266.14 22.89 -46.85 -36.8 185.69 230.81 Tổng cộng 651.1 100 535.34 100 1 162.54 100 -115.76 -17.78 627.2 117.16
Bảng 19: Phân tích tình hình bán buôn mặt hàng văn phòng phẩm của Công ty trên thị trường Hà Nội theo khu vực thị trường
Qua bảng số liệu trên ta thấy: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Doanh thu khu vực nội thành chiếm tỷ trọng khoảng 80.45% tổng doanh thu bán buôn mặt hàng văn phòng phẩm cho các cửa hàng bán lẻ của Công ty trên thị trường Hà Nội và luôn giữ vị trí chủ chốt trong tổng doanh thu theo khu vực thị trường. Doanh thu năm 2008 giảm 112.2 triệu VNĐ, tương ứng giảm 21.42% so với năm 2007, do lạm phát làm cho đồng tiền mất giá, kinh tế lại suy giảm gây thất nghiệp nhiều làm giảm thu nhập của người dân nên nhu cầu tiêu dùng sản phẩm giảm mạnh. Doanh thu năm 2009 tăng 484.6 triệu VNĐ, tương ứng tăng 117.78% so với năm 2008, do kinh tế phát triển, công việc của người dân rất thuận lợi nên thu nhập của họ tương đối cao vì thế họ tiêu dùng sản phẩm nhiều hơn.
Khu vực ngoại thành có doanh thu chiếm tỷ trọng nhỏ khoảng 19.55% nhưng cũng có xu hướng tăng lên trong năm 2009 do chính sách của Công ty muốn mở rộng thị trường và phát triển toàn diện sản phẩm của mình đến các vùng lân cận, bên cạnh đó việc Hà Nội mở rộng diện tích cũng góp phần tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường kinh doanh của công ty. Doanh thu năm 2008 giảm 46.85 triệu VNĐ, tương ứng giảm 36.8% so với năm 2007, nguyên nhân chủ yếu là do trong quá trình bán buôn Công ty chưa thực hiện tốt tất cả các khâu, 2 khâu yếu nhất là tiến hành bán và các dịch vụ sau bán. Chính vì vậy Công ty chưa tạo dựng được uy tín với khách hàng nên việc tiêu thụ sản phẩm gặp rất nhiều khó khăn nhất là vào thời điểm cuối năm 2008. Doanh thu năm 2009 tăng 185.69 triệu VNĐ, tương ứng tăng 230.81% so với năm 2008, do đây là thời điểm Công ty mới mở rộng tiêu thụ ra khu vực này nên Công ty đã giảm giá bán và thu hút được nhiều khách hàng.
Ta thấy tỷ trọng doanh thu giữa 2 khu vực có sự chênh lệch rõ rệt, đó là do khu vực nội thành Hà Nội dân cư tập trung đông và có mức thu nhập cao hơn khu vực ngoại
thành nên họ có mức chi tiêu lớn hơn do đó nhu cầu tiêu dùng mặt hàng văn phòng phẩm của Công ty cũng nhiều hơn.
3.4.1.4. Theo thời gian
Đơn vị: Triệu VNĐ
Chỉ tiêu
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 2008 - 2007 2009 - 2008
Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Quý I 121.6 18.7 126.3 23.59 256.3 22.05 4.7 3.87 130 102.93 Quý II 80.2 12.3 51.74 9.66 159.7 13.74 -28.46 -35.49 107.96 208.66 Quý III 327.4 50.3 311.4 58.17 632.6 54.41 -16 -4.89 321.2 103.15 Quý IV 121.9 18.7 45.9 8.58 113.94 9.8 -76 -62.35 68.04 148.24 Tổng cộng 651.1 100 535.34 100 1 162.54 100 -115.76 -17.78 627.2 117.16
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Bảng 20: Phân tích tình hình bán buôn mặt hàng văn phòng phẩm của Công ty trên thị trường Hà Nội theo thời gian
Qua bảng số liệu trên, ta thấy doanh thu tiêu thụ từng quý có sự chênh lệch rõ rệt. Mặt khác doanh thu tiêu thụ theo từng năm lại không ổn định. Cụ thể như sau:
Quý I: Năm 2008, doanh thu tăng 4.7 triệu VNĐ, tương ứng tăng 3.87% so với năm 2007. Năm 2009, doanh thu tăng 130 triệu VNĐ, tương ứng tăng 102.93% so với năm 2008.
Quý II: Năm 2008, doanh thu giảm 28.46 triệu VNĐ, tương ứng giảm 35.49% so với năm 2007. Năm 2009, doanh thu tăng 107.96 triệu VNĐ, tương ứng tăng 208.66% so với năm 2008. Nguyên nhân là do đây là thời điểm sắp nghỉ hè nên nhu cầu văn phòng phẩm cho các đối tượng học sinh – sinh viên và các trường học giảm mạnh nên đây là thời điểm doanh thu giảm mạnh nhất đặc biệt trong năm 2008 khi tình hình kinh tế khó khăn. Sang năm 2009, công ty đã đề ra phương án giảm giá bán để kích thích việc mua hàng và dự trữ cho quý III nên doanh thu tăng, doanh thu quý II thu được chủ yếu vào thời điểm cuối quý.
Quý III: Năm 2008, doanh thu giảm 16 triệu VNĐ, tương ứng tăng 4.89% so với năm 2007. Năm 2009, doanh thu tăng 321.2 triệu VNĐ, tương ứng tăng 103.15% so với năm 2008. Đây là thời điểm sản phẩm của Công ty bán chạy nhất do các nhu cầu
của các khách hàng văn phòng vẫn duy trì ổn định trong khi nhu cầu của đối tượng học sinh và trường học tăng mạnh do vào năm học mới.
Quý IV: Năm 2008, doanh thu giảm 76 triệu VNĐ, tương ứng giảm 62.35% so với năm 2007 đây chính là hậu quả của sự suy giảm kinh tế của nước ta vào cuối năm 2008 do khủng hoảng kinh tế thế giới gây ra, hàng loạt các cửa hàng đều cắt giảm sản lượng đặt hàng với Công ty do nhu cầu tiêu dùng giảm mạnh, hơn nữa giá bán sản phẩm của Công ty lại cao gây khó khăn trong việc tiêu thụ, Công ty lại không chú trọng đến việc quảng cáo sản phẩm. Năm 2009, doanh thu tăng 68.04 triệu VNĐ, tương ứng tăng 148.24% so với năm 2008.
Doanh thu quý III chiếm tỷ trọng lớn nhất khoảng 54.41%, tiếp đến là quý I với mức doanh thu chiếm tỷ trọng khoảng 22.05%, doanh thu quý II chiếm tỷ trọng nhỏ khoảng 13.74%, thấp nhất là quý IV doanh thu chỉ chiếm khoảng 9.8% trong tổng