6. kết cấu
2.4.3.6. Thị phần sản phẩm, dịch vụ trên thị trường
Thị trường được ví như một chiếc bánh khổng lồ và thị phần là một phần của chiếc bánh mà công ty đang nắm giữ được . Đối thủ cạnh tranh lớn nhất của DN là các sản phẩm của trung quốc , ngoài ra còn có rất nhiều đối thủ . Việc tính toán thị phần của công ty cũng chỉ mang tính tương đối . Theo đánh giá của các chuyên gia và nhân viên trong công ty về năng lực cạnh tranh của công ty về thị phần ở mức khá . Kết quả theo bảng sau
Nội dung Số phiếu Tổng TB Độ lệch tiêu chuẩn Sự khác nhau
Thị phần sản phẩm trên thị trường
Qua kết quả phỏng vấn chuyên gia và điều tra trắc nghiệm thị phần sản phẩm dịch vụ trên thị trường ta có thể thấy được thị phần của công ty TNHH Thái Sơn đạt một phần đáng kể trong tổng thị phần của ngành kinh doanh vật liệu xây dựng
Bảng 2.2: Mô hình đánh giá năng lực cạnh tranh tổng hợp của doanh nghiệp
STT Các tiêu chí đánh giá NLCT Trọng số
Điểm xếp loại
A NLCT nguồn Doanh nghiệp Côngty
java
công ty Hòa An
1 Năng lực tài chính 0.1 2,3 2,5 2,6
2 Năng lực quản trị lãnh đạo 0.05 2,7 2.8 2,9
3 Chất lượng nguồn nhân lực 0.1 2,5 2,5 2,6
4 Nguồn lực cơ sở vật chất kỹ thuật 0.1 2,8 2,8 3,0
5 Năng lực R&D 0.05 2,3 2,6 2,5
6 Quy mô sản xuất kinh doanh 0.05 2,7 2,7 2,8
B NLCT hiển thị
1 Chất lượng sản phẩm 0.1 2,7 2,7 2,8
2 Giá thành sản phẩm 0.1 2,4 2,7 2,8
3 Hệ thống phân phối 0.05 2,6 2,3 2,9
4 Uy tín và thương hiệu 0.1 2,5 2,6 2,5
5 Hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán 0.1 3,1 2,9 2,8
6 Thị phần sản phẩm trên thị trường 0.1 2,5 2,4 2,7
Tổng 1.0
CHƯƠNG 3 :CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV THÁI SƠN
3.1. Các kết luận và phát hiện trong quá trình nghiên cứu :
3.1.1 Những thành tựu công ty TNHH MTV Thái Sơn đã làm được trong thời gian qua thời gian qua
_Doanh thu và lợi nhuận của công ty qua các năm đều có sự tăng trưởng đáng kể .Năm . Tuy mức tăng trưởng doanh thu này so với ngành là chưa đáng kể nhưng đây là dấu hiệu tốt , hứa hẹn sự phát triển và tăng trưởng trong thời gian tới . Sự phát triển này giúp công ty đầu tư mở rộng thêm sản xuất ,mở rộng thị trường, tăng
cường công tác maketing, chăm lo và quan tâm hơn nữa đến đời sống cán công nhân viên .
_Công ty đã tạo được lòng tin , uy tín với khách hàng về chất lượng sản phẩm , luôn đảm bảo đúng thời hạn giao hàng . Cùng với đó là việc công ty được cấp hệ thống ISO 9001_2000 vào trong hoạt động sản xuất kinh doanh điều này giúp công ty có thêm lòng tin với khách hàng , tăng NLCT
_Doanh nghiệp đã xây dựng được văn hóa DN và tác phong làm việc mang tính chuyên nghiệp
_Hoạt động quảng cáo và xúc tiến có hiệu quả đảm bảo thông tin về sản phẩm của công ty đến người tiêu dùng . Công ty sẵn sàng đầu tư cho hoạt động này . Ngoài phương tiện đài báo ,tivi, wesbsite , công ty còn có hình thức quảng cáo thông qua hội trợ triển lãm , gọi điện trực tiếp , áp dụng các hình thức khuyến mại , giảm giá đối với khách hàng trung thành .
_Cơ sở vật chất kỹ thuật tốt : đã có đầu tư cho những hệ thống cơ sở vật chất tiên tiến nhất trên thế giới đáp ứng sản xuất ra những sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật của người tiêu dùng .
3.1.2 Những hạn chế còn tồn tại trong việc nâng cai năng lực cạnh tranh của công ty:
Trong thời gian hoạt động kinh doanh ngoài những thành tựu kể trên công ty vẫn tồn tại rất nhiều hạn chế .
- Năng lực tài chính còn hạn chế: Đây là nhược điểm tương đối lớn làm ảnh hưởng tới việc nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp. Là một doanh nghiệp thuộc lĩnh vực xây dựng, phải cần rất nhiều vốn để có thể quay vòng sản xuất, mua các nguyên vật liệu đầu vào… nhưng do quy mô công ty còn hạn chế nên nguồn vốn của công ty còn ít, phải vay từ ngân hàng nhiều, làm ảnh hưởng tới hoạt động của công ty.
- Chất lượng nguồn nhân lực thấp: Công ty có một đội ngũ nhân viên tương đối lớn song nhìn chung chất lượng của đội ngũ nhân viên chưa cao, còn nhiều hạn chế. Một bộ phận nhân viên có sức trẻ, kiến thức, sự năng động tuy nhiên còn thiếu kinh nghiệm, làm việc theo cảm tính. Một số công việc chưa có nhân viên chuyên
ngành phụ trách. Hầu hết các nhân viên phân xưởng, thi công chưa được đào tạo bài bản, chưa có bằng đại học .Chính những điều này cũng làm giảm khả năng cạnh tranh của công ty so với các đối thủ trong ngành.
- Giá thành sản phẩm của công ty cao: Hầu hết các sản phẩm của công ty đều rất cao so với mặt bằng chung của thị trường. Đây được coi là nhược điểm lớn của công ty trong việc cạnh tranh với các đối thủ. Trong thời buổi kinh tế thị trường, việc đưa ra mức giá cao sẽ làm ảnh hưởng tới việc quyết định sử dụng sản phẩm của khách hàng.
- Năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm( R&D ) chưa được chú trọng: Công ty rất ít chú trọng tới công tác nghiên cứu phát triển các sản phẩm mới. Các sản phẩm của công ty sản xuất ít khi có mẫu mã mới. Công ty hầu như không có chính sách dành cho việc nghiên cứu các sản phẩm, dẫn tới các sản phẩm của công ty bị lạc hậu, hạn chế nhiều trong việc cạnh tranh.
-Hệ thống phân phối của công ty :các đại lý còn hạn chế về mặt số lượng và chất lượng
-Uy tín thương hiệu : chưa có chỗ đứng vững trong ngành và chưa có được lòng tin của đông đảo người tiêu dùng
3.1.3. Nguyên nhân
- Năng lực tài chính của công ty còn hạn chế do các nguyên nhân sau đây: + Công ty được thành lập chưa lâu dưới hình thức cổ phần, vốn góp ban đầu còn nhỏ, dẫn đến nguồn vốn chủ sở hữu của công ty không cao
+ Việc thế chấp, vay vốn từ ngân hàng còn gặp nhiều khó khăn do các thủ tục hành chính, mức lãi suất cao… làm cho công ty huy đọng được ít từ các ngân hàng thương mại
+ Việc kinh doanh, sản xuất của công ty còn gặp nhiều khó khăn, dẫn đến doanh thu lợi nhuận của công ty còn thấp.
+Năm 2008 do cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của công ty cũng như lợi nhuận công ty bị giảm sút. Chính điều này là nguyên nhân của hạn chế trong hoạt động marketing cũng như chính sách mở rộng mạng lưới phân phối của công ty .
+ Công tác tuyển dụng đầu vào còn lỏng lẻo, vẫn còn việc xin cho trong công tác tuyển dụng. Các kì thi đầu vào chưa được chặt chẽ, làm cho chất lượng đầu vào chưa cao
+ Đội ngũ nhân viên trẻ tuổi của công ty tương đối nhiều nhưng vẫn còn quá trẻ, lại thiếu kinh nghiệm dẫn đến hiệu quả công việc không cao.
+ Công tác thu hút nhân lực của công ty còn kém hiệu quả. Bên cạnh đó công tác đãi ngộ chưa được thực hiện tốt làm cho nhân viên trong công ty chưa phát huy hết khả năng của mình.
- Giá thành sản phẩm của công ty còn cao do giá nguyên vật liệu đầu vào còn cao , quy trình sản xuất chưa thực sự hiêụ quả không mang lại hiệu suất cao , hệ thống phân phối chưa hiệu quả dẫn đến giá thành sản phẩm cao .
- Năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm( R&D ) chưa được chú trọng do:
+ Công ty chưa thực sự coi trọng công tác nghiên cứu, phát triển sản phẩm, chưa ý thức được vai trò quan trọng của việc nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới.
+ Do tài chính còn hạn chế làm cho ngân sách phân bổ cho việc nghiên cứu, phát triển sản phẩm rất ít.
-Hệ thống phân phối hạn chế : do doanh nghiệp mới ra nhập thị trường tên tuổi và thương hiệu chưa lớn nên việc thu hút và lấy lòng tin của các đại lý lớn nhỏ còn hạn chế , hơn thế nữa do tiềm lực tài chính của doanh nghiệp còn eo hẹp nên chưa có những chiết khấu hoa hồng hấp dẫn cho các đại lý .
- Uy tín và thương hiệu : do yếu tố thời gian thâm nhập thị trường Việt Nam còn ngắn , người tiêu dùng chưa có đủ thời gian vừa để tiếp nhận sản phẩm của công ty . Điều đó ảnh hưởng đến uy tín và thương hiệu của công ty trong giai đoạn hiện nay.
3.2. Các dự báo thay đổi môi trường kinh doanh và định hướng phát triển của công ty TNHH MTV Thái Sơn triển của công ty TNHH MTV Thái Sơn
3.2. 1Các dự báo thay đổi môi trường kinh doanh
a, Cơ hội
Tình hình phát triển kinh tế đang có sự tăng trưởng qua các năm , nó làm kích thích và kéo theo rất nhiều ngành và lĩnh vực phát triển như các công trình xây dựng
…, đây là một cơ hội lớn cho tương lai của công ty cho các sản phẩm ống , van công nghiệp.
Hệ thống luật minh bạch , công khai , rõ rang tạo cho công ty có môi trường cạnh tranh lành mạnh , bình đẳng giữa các đơn vị với nhau .
Với hệ thống máy móc dây chuyền hiện đại và đội ngũ công nhân viên có trình độ sẽ là cơ hội lớn đưa ra thị trường các sản phẩm chất lượng , từ đó tăng khả năng cạnh tranh của công ty.
Sự bùng nổ của các hình thức thương mại điện tử sẽ mở ra những cơ hội cho công ty trong việc củng cố mối quan hệ với khách hàng cũng như nhà cung cấp đồng tìm kiếm khách hàng mới trong và ngoài nước. Khẳng định danh tiếng và nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Sự trợ giúp của nhà nước dành cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ như các hỗ trợ về pháp lý, lãi suất ngân hàng giúp cho công ty có môi trường kinh doanh thuận lợi.
b, Thách thức
Các sản phẩm Trung Quốc đnag tràn ngập ở nước ta , giá thành rất thấp , đa dạng về chủng loại nhưng chất lượng thì kém hơn các sản phẩm của công ty . Bên cạnh đó doanh nghiệp còn phải đối mặt với cạnh tranh của các DN trong nước . Đây là một thức với công ty để cạnh tranh đứng vững trên thị trường
Nền kinh tế đang đứng trước những khủng hoảng khó đoán trước. Mức lạm phát luôn được giữ cao ở mức hai con số. Ngành công nghiệp xây dựng cũng như các ngành công nghiệp khác đang đứng trước vô vàn những khó khăn cần phải vượt qua để tìm cho mình một chỗ đứng trên thị trường.
Sự bất ổn về chính trị của một số các nước trên thế giới đẩy giá nguyên nhiên liệu đầu vào lên cao ảnh hưởng lớn tới quá trình sản xuất kinh doanh không chỉ Thái Sơn nói riêng mà cả nền kinh tế nói chung.
Việc thu hút lực lượng có trình độ, có kinh nghiệm đối với các doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn do đòi hỏi của lực lượng lao động này về môi trường làm việc cũng như chế độ ngày càng cao. Mà hiện nay công ty chưa đủ sức đáp ứng và lôi kéo họ.
3.2.2 Định hướng phát triển của công ty TNHH MTV Thái Sơn
Mặc dù được thành lập chưa lâu và phải trải qua rất nhiều khó khăn để tồn tại phát triển. Nhưng Việt Vàng đã và đang tìm được một chỗ đứng vững chắc, dần khẳng định được vị thế của mình trên thị trường. Căn cứ vào tình hình hoạt động kinh doanh của công ty và tình hình thị trường hiện nay, công ty Thái Sơn đã đề ra một số chỉ tiêu và nhiệm vụ cụ thể cho năm 2012 đến 2014 như sau:
Bảng 3.1 : Mục tiêu của công ty TNHH MTV Thái Sơn từ năm 2012 đến 2014
Chỉ tiêu 2012 2013 2014
Tổng doanh thu
(triệu đồng ) 150.000 180.000 240.000
Lợi nhuận sau thuế (triệu đồng ) 800 1.400 1.800 Số lao động tăng thêm (người) 5% 6% 10%
Nguồn: Phòng kinh doanh Đây là mục tiêu to lớn phản ánh quyết tâm phấn đấu hết mình của cán bộ công nhân viên công ty Việt Vàng. Để đạt được mục tiêu trên công ty phải thực hiện hệ thống các chính sách đồng bộ, nhịp nhàng và ăn khớp nhằm đáp ứng nhu cầu khắt khe của khách hàng. Vì vậy nâng cao năng lực cạnh tranh, ổn định và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm càng có ý nghĩa quan trọng hơn bao giờ hết.
Để thực hiện được mục tiêu trên công ty đưa ra một số phương hướng sau:. - Xây dựng thêm cơ sở hạ tầng
-Mở rộng thị phần
-Nâng cao chất lượng lao động
-Tăng khả năng cạnh tranh của công ty - Giảm giá thành sản phẩm
3.3 Các đề xuất , kiến nghị về môi trường chiến lược của công ty TNHH MTV Thái Sơn MTV Thái Sơn
3.3.1. Các đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH MTV Thái Sơn TNHH MTV Thái Sơn
3.3.1.1 Các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh nguồn
a, Nhóm giải pháp nhằm nâng cao năng lực tài chính cho công ty
Là một doanh nghiệp vừa và nhỏ, tính thanh khoản, tính thế chấp còn thấp. Bên cạnh đó các ngân hàng lại đang xiết chặt tiền tệ nhằm làm giảm lạm phát. Chính vì vậy việc vay vốn từ ngân hàng đối với công ty là vô cùng khó khăn. Các giải pháp sau đây sẽ giúp công ty tăng được nguồn vốn của mình lên một cách hiệu quả:
- Cho thuê tài chính: Đây là hoạt động tương đối mới đối với các doanh nghiệp ở Việt Nam. Cho thuê tài chính là hình thức tài trợ tín dụng thông qua cho thuê các loại tài sản, máy móc, thiết bị, phương tiện vận chuyển…Người thuê có nghĩa vụ trả một số tiền cho chủ tài sản tương xứng với quyền sử dụng và quyền hưởng dụng. Như vậy bằng cách này công ty Thái Sơn sẽ thu về một khoản vốn lớn phục vụ cho quá trình kinh doanh của mình
- Liên doanh- liên kết với các công ty khác: Là hình thức mà công ty Việt Vàng sẽ tiến hành liên doanh, liên kết với một số công ty khác trong ngành hoặc ngoài ngành, từ đó lập ra các quỹ chung, giúp đỡ các doanh nghiệp trong nhóm. Hình thức này sẽ giúp công ty Việt Vàng huy động được một nguồn vốn lớn, không chịu mức thuế suất cao như ngân hàng.
- Cắt giảm chi tiêu: đây cũng là cách tăng nguồn tài chính hiệu quả cho công ty. Bằng việc cắt giảm các khoản chi tiêu công lãng phí không hiệu quả như hội họp, xe công…
- Huy động vốn từ khách hàng, đối tác hay nội bộ doanh nghiệp: Công ty Viêt Vàng có thể huy động vốn từ các nguồn này để tăng nguồn vốn cho công ty. Viêt Vàng có mối quan hệ tốt với nhiều khách hàng, đối tác lớn là các doanh nghiệp. Đây sẽ là nguồn cung cấp vốn hiệu quả cho công ty. Ngoài ra, nội bộ doanh nghiệp là các nhân viên trong công ty cũng có thể cung cấp vốn cho công ty.
- Ngoài ra, công ty có thể nâng cao năng lực tài chính bằng việc nâng cao tính thanh khoản cho hàng hóa, tham gia thị trường chứng khoán để huy động vốn…
b, Nhóm giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực trong công ty
Mặc dù có lực lượng nhân viên khá đông đảo nhưng vẫn có những tồn tại và hạn chế nhất định như thiếu kinh nghiệm, làm việc theo cảm hứng…Hơn nữa để đáp ứng mục tiêu phát triển trong thời gian tới của công ty, thì lực lượng nhân viên hiện nay chưa đủ đáp ứng được. Vì vậy, công tác đào tạo và phát triển nguồn nhân lực là tiền đề cần thiết, quan trọng để nâng cao năng lực cạnh tranh và hoàn thành được