có nhiều nhóm chiến lược khác nhau
Các nền công nghiệp đều có nhiều nhóm chiến lược có nhiều nhóm chiến lược khác nhau
CÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆPCÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆP CÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆP
Một vài mô hình chiến lược Một vài mô hình chiến lược
Hình thức kênh phân phối
Thực phẩm đóng gói, đồ uống có gas, bia, các loại ngũ cốc và các sản phẩm
chăm sóc cá nhân
Nâng cao chất lượng sản phẩm và công nghệ
Chất bán dẫn, thiết bị y tế và các mặt hàng thể thao
Đòi hỏi phải có kỹ năng lựa chọn mô hình vàquy mô để đưa DN lên những vị thế cao
hơn
Đòi hỏi phải có kỹ năng lựa chọn mô hình vàquy mô để đưa DN lên những vị thế cao
CÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆPCÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆP CÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆP
Các nhóm chiến lược trong Ngành công nghiệp máy tính
cá nhân
Các nhóm chiến lược trong Ngành công nghiệp máy tính
cá nhân Nhóm 3 Nhóm 1 Nhóm 2 Nhóm 5 Nhóm 4 Nhóm 6
Tạo lên sự phát triển doanh nghiệp theo những cách khác
nhau
Tạo lên sự phát triển doanh nghiệp theo những cách khác
CÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆPCÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆP CÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆP
Nhóm 1 Công ty được nhắc đến là máy tính apple Công ty được nhắc đến là máy tính apple Phát triển mạnh mẽvề chất lượng sản phẩm Sản phẩm được bán thông qua các đại lý nhỏ, nhà bán lẻ…. Sự hài lòng của khách hàng Giá SP tăng Sử dụng một hệ điều hành khác hẳn so với các đối thủ… và xác định thị phần trong ngành (3-4%) Sử dụng một hệ điều hành khác hẳn so với các đối thủ… và xác định thị phần trong ngành (3-4%)
CÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆPCÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆP CÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆP
Nhóm 2
Công ty máy tính Dell
Công ty máy tính Dell
Chiến lược: chất lượng cao, phục vụ nhanh
Chiến lược: chất lượng cao, phục vụ nhanh
Nâng cao hệ thống sản xuất và không để hàng tồn kho
Nâng cao hệ thống sản xuất và không để hàng tồn kho
Liên kết với những nhà cung cấp chủ chốt: chip, thiết bị ngoại vi….
Liên kết với những nhà cung cấp chủ chốt: chip, thiết bị ngoại vi….
Khuyến khích đặt hàng trực tuyến
Khuyến khích đặt hàng trực tuyến
Giảm chi phí cho cho hệ thống phân phối
Giảm chi phí cho cho hệ thống phân phối
Có thêm nguồn lực cho các hoat động hướng tới khách hàng; khuyến mãi,
chăm sóc….
Có thêm nguồn lực cho các hoat động hướng tới khách hàng; khuyến mãi,
CÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆPCÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆP CÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆP
Nhóm 3
Đặc trưng cho nhóm này là công ty: Compaq, Hewlett-Packard, và IBM họ cố gắng theo đuổi cả về chất lượng sản phẩm cao và các tính năng tùy theo nhu cầu khách hàng. Có chút ít “sao chép” chiến lược của Dell.
Đưa ra các dịch vụ bảo hành và bảo dưỡng
Đưa ra các dịch vụ bảo hành và bảo
dưỡng Tìm kiếm sự khác biệt Tìm kiếm sự khác biệt
Tạo ra nhiều bộ phận riêng cho PC. Sản xuất ra các thiết bị riêng cho dòng PC
của mình
Tạo ra nhiều bộ phận riêng cho PC. Sản xuất ra các thiết bị riêng cho dòng PC
của mình
Quản lý hoạt động sản xuất
Quản lý hoạt động sản xuất
Khuyến khích đặt hàng trực tuyến
Khuyến khích đặt hàng trực tuyến
Tạo ra những kết quả tích cực.
Xong không thể so sách với Dell về chất lượng và phục vụ...
CÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆPCÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆP CÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆP
Nhóm 4
Công ty Gateway: Tập trung xây dựng đơn đặt hàng tùy chọn theo một số cách phong phú trên thị trường trong nước.
Luôn cố gắng hạ giá sản phẩm thấp hơn so với Dell
Luôn cố gắng hạ giá sản phẩm thấp hơn so với Dell
Sử dụng các con chíp dẻ (“yếu hơn”)
Sử dụng các con chíp dẻ (“yếu hơn”)
Đặt hàng thông qua các số điện thoại miễn phí. Hoặccửa hàng bán lẻ của
Gateway.
Đặt hàng thông qua các số điện thoại miễn phí. Hoặccửa hàng bán lẻ của
Gateway.
Công ty thường tập trung vào thị trường khách hàng cá nhân.
Công ty thường tập trung vào thị trường khách hàng cá nhân.
Hạn chế của Gateway trên thị trường
Hạn chế của Gateway trên thị trường
CÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆPCÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆP CÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆP
Nhóm 5
Đại diện: AST Research, Tandy và Packard Bell.
Sản xuất và phân phối PC có chất lượng kém hơn của Compaq, Hewlett-Packard, và IBM…
Không cố gắng để thực hiện tùy chỉnh các sản phẩm của mình theo nhu cầu của khách hàng.
Sản phẩm được bán thông qua các cửa hàng bách hóa và nhà bán lẻ .
CÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆPCÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆP CÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆP
Các nhà sản xuất nhỏ hoạt động lắp ráp đơn thuần, ví dụ: fragmented players.
Hoạt động chủ yếu là gia công
Chi phí thấp.
Công nghệ được hoàn thiện ở mức cao hơn.
Chất lượng kém và đôi khi thiếu những chức năng
mong muốn.
Ít được công nhận về thương hiệu và cách sử dụng công nghệ tiêu chuẩn. Khiến các nhà sản xuất PC này rơi vào một nhóm chiến lược kém sức hút.
CÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆPCÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆP CÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆP
Hình 2-3: Nhóm chiến lược trong ngành công nghiệp máy tính cá nhân
Chất lượng sản phẩm Thủ tục và tốc độ gian hàng Tóm tắt 6 nhóm chiến lược Tóm tắt 6 nhóm chiến lược
CÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆPCÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆP CÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC VÀ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHIỆP