Môi trường kinh doanhMôi trường kinh doanh Môi trường kinh doanh
2.Sản phẩm có giá cả dao động cao.
Khi người mua chịu giá thành cao do việc dao động giá cả từ nhà sản xuất này với nhà sản xuất khác thì các nhà sản xuất sẽ có sức mạnh mặc cả cao hơn người mua.
Ví dụ, nhà sản xuất phần mềm có sức mạnh mặc cả lớn hơn công ty đang cần hệ điều hành của họ để điều hành máy tính và các ứng dụng. Việc chuyển từ nhà phân phối này sang nhà phân phối khác có thể khiến cho người mua phải chịu sự sửa đổi rất lớn.
Trong ngành công nghiệp nặng, sản xuất máy móc, việc chuyên môn hóa chi phí cố định là cao nên việc chuyển từ nhà phân phối này sang nhà phân phối khác là rất khó khăn. Điều này nghĩ là công ty mua sản phẩm phải đóng cửa toàn bộ nhà máy trước khi vận hành máy móc do nhà phân phối khác mang đến. Việc này rất tốn kém.
Môi trường kinh doanhMôi trường kinh doanh Môi trường kinh doanh
3.Tập trung cao các nhà sản xuất.
Nhiều nhà cung cấp
Nhiều nhà cung cấp Khách hàng có ưu thế trong
việc mặc cả.
Khách hàng có ưu thế trong việc mặc cả.
Ví dụ. Nếu có ít nhà sản xuất chip thì nhà sản xuất máy tính sẽ phải mua có thiết bị với giá cao hơn. Do không có
nhiều sự lựa chọn.
Ví dụ. Nếu có ít nhà sản xuất chip thì nhà sản xuất máy tính sẽ phải mua có thiết bị với giá cao hơn. Do không có
nhiều sự lựa chọn.
Nếu các nhà sản xuất chuyển sang hoạt động trong lĩnh vực mà họ đang cung
cấp.
Nếu các nhà sản xuất chuyển sang hoạt động trong lĩnh vực mà họ đang cung
cấp.
Tăng khả năng “ép giá” của nhà cung cấp.
Tăng khả năng “ép giá” của nhà cung cấp.
Người mua ít cương quyết hơn trong việc mặc cả.
Người mua ít cương quyết hơn trong việc mặc cả.
Có thể khiến các nhà cung cấp khác nhập ngành công nghiệp của
người mua
Có thể khiến các nhà cung cấp khác nhập ngành công nghiệp của
Môi trường kinh doanhMôi trường kinh doanh Môi trường kinh doanh