6.Sức ép của sản phẩm thay thế
Để dự đoán áp lực lợi nhuận từ việc này, các doanh nghiệp phải tìm kiếm các sản có chức năng như sản phẩm hiện có của họ. Trong một số trường hợp tìm kiếm này khá đơn giản.
Ví dụ bất động sản, bảo hiểm, trái phiếu, và tiền gửi ngân hàng, sản phẩm thay thế dễ nhận ra là cho cổ phiếu phổ thông, vì nó đại diện cho cách thay thế để đầu tư tài chính.
Xác định các sản phẩm thay thế cho một khu nghỉ mát trượt tuyết là rất khó khăn, tuy nhiên, kể từ khi dịch vụ đa dạng như đánh bạc, du lịch bằng tàu, và đi du lịch nước ngoài thì sản phẩm đó lại rất có tiềm năng thay thế.
Môi trường kinh doanhMôi trường kinh doanh Môi trường kinh doanh
Hãy xem xét trường hợp của thư điện tử như là một thay thế cho Bưu điện Hoa Kỳ và các dịch vụ chuyển phát qua đêm khác như FedEx và Airborne. Sự lan truyền ngày càng tăng của Internet, mạng nội bộ máy tính cá nhân, và các hình thức truyền thông kỹ thuật số cho phép con người giao tiếp và kiểm soát giao dịch với nhau trực tiếp thay thế trực thư và dịch vụ chuyển bưu phẩm qua đêm.
Các mối đe dọa của sản phẩm thay thế là rất lớn trong nhiều ngành công nghiệp công nghệ cao là rất nhiều.
Ví dụ, máy ảnh kỹ thuật số không dùng film là đại diện cho mối đe dọa thay thế làm giảm thị phần của Eastman Kodak và Fuji Film. Điện thoại di động không dây là một mối đe dọa thay thế cho điện thoại thông thường, và điện thoại có dây.
Về lâu dài,những tiến bộ trong công nghệ sinh học là mối đe dọa tạo ra sản phẩm thay thế cho nhiều loại thuốc đang được sử dụng để điều trị bệnh.
Môi trường kinh doanhMôi trường kinh doanh Môi trường kinh doanh
Xác định được sản phẩm thay thế cho sản phẩm của một ngành công nghiệp, các công ty sau đó phải cân nhắc khả năng làm suy giảm lợi nhuận của họ
Theo nguyên tắc chung, thay thế sẽ đe dọa lợi nhuận ngành công nghiệp nếu nó có chức năng của sản phẩm của một ngành công nghiệp hiện tại với chi phí thấp hơn hoặc có chức năng tốt hơn với giá không đổi. Đặc biệt đáng lo ngại là sản phẩm thay thế có giá hoặc có hiệu quả đặc biệt đang được cải thiện theo thời gian.
Ví dụ:
Giá dầu đã giảm trong những năm gần đây tương xứng với khí đốt, kết quả là một số người dùng khí đã chuyển sang dầu và dùng trong các nhà máy điện. Nỗ lực của nhà sản xuất khí để ngăn chặn xu hướng này đã làm giảm lợi nhuận của ngành trong những năm gần đây xuống đến mức thấp (khoảng7,7%).