Trong nền kinh tế thị trường tự do cạnh tranh, để có thể tồn tại và phát triển được mỗi doanh nghiệp phải tự tìm cách khai thác các thế mạnh của bản thân để mở rộng thị trường, thị phần của doanh nghiệp mình. Một trong những công cụ đắc lực để doanh nghiệp thực hiện được mục tiêu đó là hoạt động Marketing, thông qua các chiến lược về giá cả, chất lượng sản phẩm, thi trường tiêu thụ và hoạt động quảng cáo, kích thích
kinh doanh, doanh nghiệp từng bước nắm bắt nhu cầu của thị trường và đáp ứng các nhu cầu của thị trường . Một doanh nghiệp dù hoạt động tốt đến đâu nhưng không biết sử dụng Marketing để tăng cường sức mạnh của bản thân, không biết phương pháp để quảng bá và phát triển thương hiệu thì cũng không thể chiếm lĩnh được thị trường và sẽ nhanh chóng bị thị trường đào thải. Do đó, để thực hiện được mục tiêu của công ty là đáp ứng được tiêu dùng xã hội, tăng doanh thu, lợi nhuận, thị phần và trở thành một trong những công ty cung cấp sản phẩm, dịch vụ xây dựng hàng đầu Việt Nam. Ngoài việc đầu tư vào nguồn nhân lực và các tài sản hữu hình, công ty còn thực hiện đầu tư vào hoạt động quảng cáo, marketing.
Chi cho đầu tư vào hoạt động quảng cáo, makerting của công ty được thể hiện qua bảng sau
Bảng 9: Đầu tư vào hoạt động quảng cáo, marketing của công ty A&P qua các thời kỳ
Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Chi đầu tư quảng cáo, marketing
273.300.000 316.370.000 301.837.000 316.760.000 382.480.000
Mặc dù công ty đã xác định được vai trò của hoạt động quảng cáo, marketing nhưng vẫn chưa đánh giá đúng tầm quan trọng của hoạt động quảng cáo marketing. Hoạt động quảng cáo, marketing của công ty được thực hiện thông qua các phương tiện truyền thông như quảng cáo trên báo đài, trang web và các hình thức khuyến khích, kích thích người tiêu dùng như giảm giá hàng bán, trích hoa hồng cho các đại lý thanh toán ngay… Tuy nhiên mỗi năm công ty chỉ sử dụng chưa đến 1% doanh thu để thực hiện đầu tư vào hoạt động quảng cáo và Marketing. Con số này so với mức đầu tư trung bình 2 đến 3% doanh thu cho quảng cáo của các công ty cùng ngành là quá ít ỏi. hoạt động đầu tư vào quảng cáo, marketing của công ty vẫn chưa đạt được hiệu quả cao. Ngoài những khách hàng quen thuộc và làm ăn lâu dài, những khách hàng mới và
thị trường mới vẫn chưa thực sự tin tưởng vào khả năng và sản phẩm của công ty. Nguyên nhân dẫn đến tình trạng này do việc đánh giá chưa đúng tầm quan trọng của hoạt động Marketing do đó đầu tư vào hoạt động marketing chưa tương xứng, hơn nữa hoạt động Marketting hiện nay của công ty cũng chủ yếu là tự hình thành ở các cấp lãnh đạo, và phòng ban chức năng. Không có sự phân rõ các công việc, không xây dựng phòng ban riêng để hoạt động. Do vậy công tác marketing chưa đem lại hiệu quả.Trong thời gian tới, để đạt được mục tiêu đã đề ra, công ty cần nâng cao chất lượng công tác đầu tư vào quảng cáo và marketing của công ty