• Các sản phẩm dịch vụ chính: Sản phẩm chính của công ty là cà phê nhân xuất khẩu. Nhóm sản phẩm cà phê xuất khẩu đóng góp tới 80% doanh thu. Cà phê tiêu thụ nội địa chiếm khoảng 10%. Dịch vụ và các mặt hàng khác đóng góp số còn lại. Trong định hướng phát triển tới năm 2010, cơ cấu sản phẩm của HẢI AN sẽ được bổ sung, hoàn thiện
đa dạng hơn. Giá trị gia tăng của sản phẩm sẽ được nâng cao nhờ chiến lược tăng cường chế biến sâu (công ty đang xây dựng nhà máy chế biến cà phê hòa tan). Dự kiến tỷ trọng cà phê chế biến vào năm 2010 sẽ đạt trên 60% sản lượng. Doanh thu từ các loại hình dịch vụ như khách sạn, du lịch, dịch vụ thương mại nâng lên mức 15% và nhóm lĩnh vực công nghiệp - xây dựng chiếm khoảng 10%.
• Các đối thủ cạnh tranh lớn của công ty là: Vinacafe, 2/9 Daklak, Công ty CP Cà phê Tây Nguyên, Công ty Cà phê Thắng Lợi, Xí nghiệp tổng hợp Hà Nội tại Thành phố Hồ Chí Minh, Tín Nghĩa Đồng Nai… trong số đó Vinacafe là công ty có quy mô lớn nhất,
đứng đầu trong các công ty sản xuất, xuất khẩu cà phê tại Việt Nam (Nguồn: công ty cung
cấp, Vicofa, Vietnam coffee Annual Report của USDA).
• Nguồn cung cấp đầu vào: Thu mua cà phê nguyên liệu chủ yếu qua các chi nhánh, công ty con đặt tại các tỉnh có trồng cà phê. Ngoài ra, công ty còn thu mua qua các công ty thương mại trong nước, trực tiếp của dân và các đầu mối tại các tỉnh có cà phê; thu mua nguyên liệu tại Trung Quốc, Lào về để chế biến xuất khẩu
• Thị trường đầu ra: Thị trường đầu ra của công ty là các tập đoàn lớn của nước ngoài như: Nestle, Atlantic, Marrubeni, Touton, Mercon, Guzman…Thị trường xuất khẩu cà phê của HẢI AN tập trung tại các thị trường như: Mỹ (42%), Đức (28%), giá trị xuất khẩu còn lại của công ty là tại các thị trường như: EU, Nhật Bản, Pháp, Thụy Sỹ, Canada…
• Định hướng phát triển:
- Chính sách bảo vệ thương hiệu: Nâng cao chất lượng dich vụ, sản phẩm, đáp
ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng trong nước và quốc tế; phát triển nhãn hiệu hàng hóa thuộc ngành nghề sản xuất, đăng ký bảo hộ độc quyền bộ nhận diện thương mại của Tập đoàn HẢI AN
- Ứng dụng công nghệ thông tin, khoa học kỹ thuật hiện đại vào quản lí và sản xuất kinh doanh, sử dụng phần mềm quản lí toàn hệ thống công ty
- Thu hút và duy trì khách hàng, chiến lược, chính sách và chất lượng hàng hoá, dịch vụ: Đã có hơn mười các đơn vị thành viên và chi nhánh của Tập đoàn Thái Hoà nằm rải rác khắp cả nước để đáp ứng nhu cầu tốt nhất cho khách hàng, trước đây Tập đoàn
Thái Hoà chỉ tập trung xuất khẩu các mặt hàng cà phê ra nước ngoài và giờ đây thành lập Trung tâm KD & PTTT trong nước đưa sản phẩm của tập đoàn Thái Hoà đến với người tiêu dùng trong nước
- Tiếp tục hoàn thành các dự án đang triển khai:
Hình 3.1: Bảng các dự án đang triển khai của HẢI AN (
Tên dự án Tổng vốn đầu tư Thời gian hoàn
thành (dự kiến)
Dự án chế biến cà phê nhân xuất khẩu, cà phê hòa tan Lâm Đồng
550 tỷ đồng 10/2009
Dự án trồng cà phê tại Hòa Bình 50 tỷ đồng 5/2010
Dự án trồng cao su tại Lào 1.300 tỷ đồng 2010
Dự án trồng cà phê ở Điện Biên 80 tỷ đồng 2010
• Kết quả hoạt động kinh doanh
- Doanh thu của công ty các năm qua tăng rất nhanh, năm 2008 là 2,359 tỷ đồng tăng so với năm 2007 là 856 tỷ đồng tương đương 57%;
- Giá vốn hàng bán năm 2008 là 2,278 tỷ đồng chiếm khoảng 96.5% trong khi đó năm 2007 chiếm khoảng 92.28%.
- Chi phí tài chính năm 2008 là 105 tỷ đồng trong đó chủ yếu là chi phí lãi vay là 86 tỷ
đồng, chênh lệch tỷ giá là 2 tỷ đồng, chiếm khoảng 4.46% doanh thu và năm 2007 tỷ lệ này khoảng 2.07%. Vậy có thể thấy chi phí tài chính năm 2008 của Công ty tăng lên khá nhiều
- Chi phí bán hàng năm 2008 là 19 tỷ đồng chiếm khoảng 1.8 % tăng so với năm 2007
(chiếm khoảng 0.6%).
- Do chi phí giá vốn hàng bán, chi phí tài chính, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí
bán hàng tăng trong năm 2008 đó là lý do tại sao năm 2008 lợi nhuận của công ty giảm và bị lỗ khoảng 16 tỷ đồng.
Bảng 3.2: Bảng kết quả hoạt động kinh doanh hợp nhất của Tập đoàn HẢI AN(
(∗ Nguồn phòng kế toán- công ty CPTĐ Thái Hòa
(Đơn vị: Nghìn đồng)
STT Chỉ tiêu 2007 2008 2009
1 Doanh thu thuần bán hàng
1.503.094.279 2.359.899.170 1.905.537.319
2 Giá vốn hàng bán 1387.010.348 2.278.379.331 1.565.410.644
3 Lợi nhuận gộp 116.083.931 81.519.839 80.126.675
4 Chi phí tài chính thuần
28.600.305 54.375.878 48.027.918
5 Chi phí bán hàng & Qlý DN
22.085.626 43.147.466 30.421.977
6 Lợi nhuận thuần từ HĐKD 65.398.000 -16.003.505 5.676.780
7 Lợi nhuận khác 404.273 1.241.421 109.274
8 Tổng LN trước thuế 65.802.273 -14.762.084 5.786.054
9 Thuế TNDN 12.319.710 1.801.300 1.446.513
10 Lợi nhuận sau thuế 53.482.563 -16.563.384 4.339.541
3.2.2 Nhân tố môi trường ảnh hưởng đến chuỗi cung ứng của công ty CPTĐ HẢI AN