2.1. Dự bỏo nhu cầu của thị trường.
Theo dự bỏo thỡ nhu cầu về mặt hàng nụng sản cú xu hướng gia tăng trong khi đú nguồn cung của cỏc mặt hàng này lại đang gặp vấn đề lớn do điều kiện tự nhiờn khụng mấy thuận lợi ,do đú đó đẩy giỏ cỏc mặt hàng nụng sản lờn mức kỉ lục nhiều mặt hàng giỏ đó đạt đến mức đỉnh điểm như giỏ cà phờ lờn tới 35.000đ/kg được coi là mức giỏ cao nhất trong vũng 10 năm qua và giỏ tiờu đen mặt hàng mà Việt Nam cú kim ngạch xuất khẩu lớn cũng đạt mức giỏ kỉ lục trong vũng 25 năm trở lại đõy, giỏ cao su tăng 64 % so với cựng kỡ năm ngoỏi,cũn cú xu hướng tiếp tục gia tăng.
Vấn đề ở chỗ doanh nghiệp phải làm tốt cụng tỏc dự bỏo nhu cầu , tỡnh hỡnh giỏ cả của thị trường, tạo được nguồn hàng cung cấp ổn định với số lượng lớn và đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, kiểm dịch động thực vật để đỏp ứng được cỏc yờu cầu và cỏc tiờu chuẩn của một số thị trường khú tớnh như Mỹ, EU… đảm bảo cú thể cạnh tranh về chất lượng đối với hàng nụng sản của cỏc nước khỏc
Cung về nụng sản đang cú xu hướng giảm do diện tớch trồng bị thu hẹp , điều kiện thời tiết khụng mấy thuận lợi và Việt Nam đang là nước cú sản lượng nụng sản xuất khẩu đứng nhất nhỡ thế giới nếu cú thể tận dụng ưu thế thị phần thỡ rất cú thể sẽ điều tiết được giỏ cả trờn thị trường thế giới.
2.2. Xu hướng chớnh sỏch của Đảng và nhà nước.
Nhà nước ta cú chớnh sỏch khuyến khớch mọi thành phần kinh tế tham gia sản xuất, kinh doanh xuất khẩu hàng húa dịch vụ, nõng cao năng lực cạnh tranh và phỏt triển mạnh những hàng húa dịch vụ cú khả năng cạnh tranh trờn thị trường quốc tế, xõy dựng cỏc quỹ hỗ trợ xuất khẩu nhất là đối với hàng nụng sản. Đối với mặt hàng nụng sản nhà nước đó sử dụng nhiều chớnh sỏch hỗ trợ và thỳc đẩy xuất khẩu nụng sản
như: Nghiờn cứu khoa học, đào tạo, khuyến nụng; kiểm soỏt dịch bệnh, mụi trường; an ninh lương thức, an toàn thực phẩm và chuyển dịch cơ cấu...
Chớnh sỏch tớn dụng hỗ trợ xuất khẩu là việc vay vốn ngắn hạn dành cho cỏc đơn vị trực tiếp xuất khẩu cỏc mặt hàng thuộc diện được khuyến khớch xuất khẩu .
2.3. Mục tiờu phương hướng của Hapro.
Bảng 10: Cỏc chỉ tiờu phỏt triển của tổng cụng ty Thương Mại Hà Nội
Chỉ tiờu Đơn vị 2012 2013 2014
Vốn điều lệ Tỉ đồng 1300 1850 2000 tổng doanh thu Tỉ đồng 8000 13000 17000
-Bỏn buụn Tỉ đồng 8000 9000 12000
- Bỏn lẻ Tỉ đồng 3000 3000 5000
Kim ngạch XNK Triệu USD 260 280 400
-Xuất khẩu Triệu USD 100 130 150
-Nhập khẩu Triệu USD 170 180 190
Lợi nhuận Tỉ đồng 70 90 145
Nộp ngõn sỏch Tỉ đồng 500 700 800 Thu nhập bỡnh quõn 1000 đồng 3500 4000 5500
Nguồn: Kế hoạch phỏt tiển của cụng ty đến 2015.
Trong đú 2014 cần đạt một số chỉ tiờu cụ thể sau: tổng doanh thu đạt 6300 tỷ đồng tăng 145 so với thực hiện năm 2013 và tổng kim ngạch xuất nhập khẩu 222 triệu USD trong đú kim ngạch xuất khẩu 125 triệu USD tăng 16,2% so với thực hiện năm 2011 và thu nhập bỡnh quõn tăng 11% so với thực hiện 2011.
Bảng 11: Chỉ tiờu xuất khẩu một số mặt hàng nụng sản năm 2012.
STT Mặt hàng Giỏ trị Đơn vị
1 Chố 1.47 1000USD
2 Lạc nhõn 12.55 1000USD
3 Gạo 19.87 1000USD
4 Dừa sấy 8.41 1000USD
5 Tiờu 15.13 1000USD
6 Điều 8.22 1000USD
7 Cà phờ 25.43 1000USD
8 Hàng khỏc 7.15 1000USD
Tổng 98.23 1000USD
Tăng cường liờn doanh và liờn kết với cỏc nhà sản xuất nhằm đảm bảo nguồn hàng phục vụ hoạt động kinh doanh mặt hàng chiến lược xuất khẩu đặc biệt là mặt hàng chủ lực nụng sản xuất khẩu .
Ngoài những số liệu cụ thể như trờn, dự tớnh Tổng cụng ty Thương mại Hà Nội sẽ đầu tư vào một số liờn doanh và cỏc cụng ty liờn kết khỏc và một số dự ỏn khỏc sẽ đem lại cho Tổng cụng ty hàng chục tỷ đồng lợi nhuận mỗi năm,bờn cạnh đú Tổng cụng ty cũng sẽ cú điều kiện mở rộng thị trường ở nước ngoài và từng bước đưa hàng hoỏ do Việt Nam sản xuất chiếm thị phần ngày càng cao trờn thị trường khu vực và quốc tế, cụ thể.