Nội:
4.1.Những thành tựu mà Hapro đó đạt được:
Trong những năm qua, bằng sự nỗ lực khụng ngừng, Tổng cụng ty thương mại Hà Nội đó thể hiện được những thế mạnh của mỡnh trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu,tổng cụng ty đó khụng ngừng mở rộng quy mụ của thị trường, cỏc danh mục mặt hàng kinh doanh ngày càng phong phỳ và cơ cấu mặt hàng chuyển dịch theo hướng
giảm tỷ trọng hàng sơ chế, tăng tỷ trọng hàng tinh chế và cỏc hoạt động thực hiện một cỏch chuyờn nghiệp và hiệu quả cao hơn,đõy là tớn hiệu đỏng mừng cho thành cụng tiếp theo của tổng cụng ty trong quỏ trỡnh hội nhập kinh tế. Việc thực hiện tốt hoạt động xuất khẩu nụng sản đó nõng cao uy tớn của tổng cụng ty núi riờng, ngành thương mại của Việt Nam núi chung.
Tổng cụng ty đó ỏp dụng nhiều phương phỏp kinh doanh, tỡm kiếm khỏch hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho khỏch hàng, giao hàng đỳng hạn, đảm bảo chất lượng hàng húa, thanh toỏn sũng phẳng, đó thực sự gõy được lũng tin và tạo uy tớn thương hiệu trờn trường quốc tế nờn đó lụi cuốn khỏch hàng đến hợp tỏc lõu dài và vừa tạo được hàng xuất khẩu ổn định, vừa cú khỏch hàng tiờu thụ.
Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường được thực hiện một cỏch nghiờm tỳc , mang lại hiệu quả ngày càng cao giỳp tổng cụng ty khụng chỉ giữ vững và duy trỡ quan hệ với cỏc thị trường truyền thống mà cũn mở rộng, phỏt triển sang cỏc thị trường mới đầy tiềm năng và thụng tin của cụng tỏc nghiờn cứu thị trường mang lại ngày càng đầy đủ và chớnh xỏc hơn và xõy dựng được nhiều kờnh tỡm kiếm thụng tin. Việc nghiờn cứu và phỏt triển, nắm bắt thụng tin thị trường cũng đạt được khỏ nhiều thành cụng,tổng Cụng Ty đó thành lập phũng Nghiờn cứu và phỏt triển thị trường ở ngoài Bắc , phũng Đối ngoại ở cả trong Nam và ngoài Bắc để cú những cỏn bộ chuyờn trỏch cho cụng tỏc tỡm hiểu thị trường, nõng cao hiệu quả tiếp cận thị trường và thực hiện nhiệm vụ chiến lược của Tổng Cụng Ty trong kinh doanh xuất khẩu.
Hàng húa đa dạng về chủng loại, mẫu mó, khụng ngừng nõng cao chất lượng
đỏp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường : Với tỡnh hỡnh cạnh tranh như hiện nay thỡ chất lượng, chủng loại và mẫu mó của hàng húa được coi là một cụng cụ cạnh tranh khỏ hiệu quả , được nhiều doanh nghiệp chỳ trọng sử dụng. Nhận thức được điều đú tổng cụng ty đó tập trung nghiờn cứu, ỏp dụng nhiều biện phỏp và đầu tư trang thiết bị hiện đại, cụng nghệ tiờn tiến nhằm nõng cao chất lượng hàng nụng sản trong tất cả cỏc khõu đồng thời khụng ngừng đa dạng húa chủng loại sản phẩm đặc biệt là với cỏc mặt hàng nụng sản chế biến và xõm nhập ngày càng sõu vào cỏc thị trường khú tớnh với
yờu cầu cao về chất lượng và chủng loại hàng húa.
4.2. Những hạn chế cũn tồn tại:
Mặc dự đó và đang và cú những bước tăng trưởng cụ thể nhưng tổng cụng ty vẫn tồn tại cú một số yếu kộm và hạn chế ,đú là những trở ngại làm ảnh hưởng đến quỏ trỡnh phỏt triển nhằm đạt được những mục tiờu đề ra của Tổng cụng ty.
Chất lượng hàng nụng sản của tổng cụng ty chưa cao và cũn ớt về chủng loại và mới chỉ chủ yếu tập trung xuất khẩu cỏc mặt hàng thụ chưa qua chế biến mà nếu cú cỏc sản phẩm chế biến thỡ cũng mới dừng lại ở mức độ đơn giản chưa đỏp ứng được nhu cầu chưa khai thỏc hết hiệu quả của hoạt động xuất khẩu chỳng ta chỉ thu được lợi nhuận ở cụng tỏc thu mua ,xuất khẩu hàng thụ cũn hoạt động mang lại lợi nhuận cao nhất là chế biến thỡ lại nhường lại cho cỏc doanh nghiệp nước ngoài.
Như đó núi ở trờn việc thiếu thụng tin hay núi chớnh xỏc hơn là kộm nhạy bộn về thụng tin là một điểm yếu khụng chỉ riờng của Hapro mà là của tất cả cỏc doanh nghiệp Việt Nam đang phải đối mặt,cụng tỏc nghiờn cứu thị trường đó được chỳ trọng hơn và mang lại hiệu quả cao hơn xong việc tỡm kiếm thụng tin vẫn cũn chậm chạp và thụng tin cú nhưng vẫn cũn kộm nhanh nhạy chưa theo kịp sự biến động của thị trường trong, ngoài nước. Một phần do cỏn bộ làm cụng tỏc này chưa được đầy đủ những kiến thức cần thiết cũng như cũn hạn chế về khả năng và thiếu nhạy bộn phần nữa là do chưa được trang bị những trang thiết bị, cụng nghệ tiờn tiến như ở cỏc nước khỏc nờn yếu kộm về thụng tin cũng là điều dễ hiểu.
Cỏn bộ quản trị doanh nghiệp chưa được đào tạo cơ bản nờn nhiều lỳc cũn bị động , hiệu quả quản lý doanh nghiệp chưa cao và cú nhiều cỏn bộ chỉ làm việc theo kinh nghiờm đơn thuần của bản thõn nờn cú nhiều trường hợp xử lý cũn thiếu tớnh khoa học và hiệu quả khụng cao.
Tổng cụng ty chưa cú kế hoạch cụ thể đối phú với sự biến động bất thường của thị trường và điều kiện tự nhiờn,hàng nụng sản là mặt hàng phụ thuộc lớn vào điều kiện tự nhiờn, thời tiết, khớ hậu do vậy khi cú sự biện động thay đổi thất thường của tự nhiờn thỡ tổng cụng ty chưa ứng phú một cỏch linh hoạt, cỏc phương ỏn phũng trừ cũn
kộm hiệu quả , nhiều lỳng tỳng, cụng tỏc dự bỏo nhu cầu thị trường cũn kộm, chưa chủ động được nguồn cung cấp hàng húa đảm bảo về số lượng, cơ cấu , chất lượng, nhất là hàng húa phục vụ xuất khẩu, mức lưu chuyển hàng húa bỏn buụn chiếm tỷ trọng thấp
4.3. Nguyờn nhõn của những tồn tại hạn chế:
*Nguyờn nhõn khỏch quan: Trước hết do những năm gần đõy và hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu nước ta diễn ra trong bối cảnh chớnh trị, kinh tế , thương mại thế giới cú nhiều diễn biến phức tạp, xu hướng tự do húa thương mại, hội nhập nền kinh tế toàn cầu tạo nờn tỡnh thế cạnh tranh gay gắt về vấn đề chất lượng giỏ cả hàng húa , dịch vụ sau bỏn hàng trong thương mại quốc tế điều đú đó và đang ảnh hưởng trực tiếp , khụng nhỏ đến kinh doanh xuất khẩu của tổng cụng ty làm cho kim ngạch xuất khẩu hàng nụng sản cú tăng nhưng tăng với tốc độ chậm và ngoài ra tổng cụng ty phải cạnh tranh với cỏc doanh nghiệp trong nước tạo ra cỏc hiện tượng tranh mua tranh bỏn và hoặc cú sự cạnh tranh khụng lành mạnh đối với cỏc doanh nghiệp xuất khẩu trong nước do yếu tố giỏ khụng cú mức giỏ chung trờn thị trường mà do cỏc doanh nghiệp tự ỏp giỏ cho cỏc sản phẩm và họ cú thể hạ giỏ và tăng giỏ cho sản phẩm để mua bằng được nguồn hàng cung cấp cho xuất khẩu và đú cũng là nguyờn nhõn làm cho giỏ xuất khẩu hàng húa của Hapro cũn cao và làm hạn chế sự tăng trưởng của Hapro trong cụng tỏc kinh doanh xuất khẩu hàng nụng sản của tổng cụng ty
Nguyờn nhõn chủ quan: Dự là được đỏnh giỏ là một trong những doanh nghiệp cú nguồn vốn dồi dào nhưng tiềm lực tài chớnh của tổng cụng ty chưa thực sự đỏp ứng đủ cỏc yờu cầu về cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh và do đú việc đầu tư cho cụng tỏc nghiờn cứu, phỏt triển thị trường và phỏt triển sản phẩm cũn hạn chế.
Túm lại chỳng ta phải cụng nhận những thành quả to lớn mà tổng cụng ty đó đạt được trong hoạt động xuất khẩu nụng sản tuy nhiờn cũng khụng thể khụng chỉ rừ những hạn chế cũn tồn tại của tổng cụng ty trong quỏ trỡnh phỏt triển hoạt động sản xuất kinh doanh núi chung , đẩy mạnh xuất khẩu hàng nụng sản núi riờng những hạn chế này được giải thớch một phần bởi những khú khăn mà tổng cụng ty hiện đang gặp
phải,vấn đề đặt ra là tổng cụng ty phải tỡm ra một hướng đi phự hợp và ỏp dụng những chiến lược nhằm đẩy mạnh xuất khẩu nụng sản.
Do tỡnh trạng tổng cụng ty thiếu một lượng lớn cỏc chuyờn gia về lĩnh vực thương mại điện tử và hiện nay văn phũng tổng cụng ty mới chỉ cú một phũng cụng nghệ thụng tin gồm 5 người họ phải chịu trỏch nhiệm về toàn bộ hoạt động của hệ thống cụng nghệ thụng tin của cụng ty mẹ và đõy cũng là một tỡnh trạng chung của cỏc doanh nghiệp Việt nam.
CHƯƠNG 3. CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NễNG SẢN CỦA TỔNG CễNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘI.