Kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật mang tính mùa vụ rõ rệt. Bảng 8 thể hiện tình hình tiêu thụ của Công ty theo quý:
Bảng 8: Tình hình tiêu thụ theo quí (2010 - 2011)
Đơn vị tính: Triệu đồng
Quí Doanh thu tiêu thụ So sánh 03/02
Năm 2010 Năm 2011 Tương đối Tuyệt đối %
Quí 1 36029,5 43963 122,01 7933,5 22,02 Quí 2 15296,03 16620,5 108,65 1324,46 8,66 Quí 3 23926 28658 119,77 4732 19,78 Quí 4 35629 41625 116,83 5996 16,83 Tổng 110880,53 130866,5 467,258 19985,96 67,29 Nguồn: Phòng Kế toán
Qua bảng số liệu trên cho chúng ta thấy được kết quả tiêu thụ của Công ty tăng dần qua các quý khẳng định vị thế của Công ty ngày càng được coi trọng và sản phẩm của Công ty ngày được người dân tin cậy.
2.2. Phân tích hoạt động quản trị trong tiêu thụ sản phẩm 2.2.1 Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty
2.2.1.1. Công tác nghiên cứu và dự báo thị trường
Về nghiên cứu thị trường Công ty luôn quan tâm nghiên cứu và dự báo thị trường, do đó kinh doanh rất chủ động và hiệu quả.
Thời gian qua Công ty đã sắp xếp thời gian và cử cán bộ điều tra thông tin về sự biến động cung cầu, giá cả trên thị trường để tìm thị trường tiêu thụ, mặt khác để xem xét tình hình thực tế Ban Giám đốc cũng giành thời gian trực tiếp đến các địa bàn để kiểm tra, thu thập thông tin và nghiên cứu phục vụ cho công tác lãnh chỉ đạo. Tuy nhiên thực tế Công ty giành thời gian và nhân lực cho nghiên cứu thị trường chưa tương thích; thời gian ít, không thường xuyên; đội ngũ nhân viên trình độ còn hạn chế trong nghiên cứu thị trường, kiêm nhiệm không chuyên sâu, tư duy thụ động, trông chờ còn khá nặng nề do đó có thời gian bị mất thị phần, khách hàng chuyển sang tiêu thụ của đối thủ khác.
Hội nghị khách hàng là hình thức tập hợp các khách hàng thường xuyên, lâu dài của Công ty để nắm bắt được nhu cầu, mong muốn và ý kiến góp ý của họ, mặt khác thông tin cho họ những thông tin mới về Công ty, về chất lượng, giá cả, đặc điểm hàng hoá, về uy tín phục vụ…nhằm lôi kéo khách hàng cho Công ty.