5. SĂN LÙNG Ý TƯỞNG
BA DOANH NHÂN TÌM KIẾM SỰ PHÙ HỢP
Stephen
Stephen rất háo hức với công việc kinh doanh gần nhà. Anh rất phấn khởi khi phát hiện ra trong khu mình sống không có cửa hàng kinh doanh cá cảnh nào, và anh bắt đầu theo đuổi ý tưởng đó. Anh vay tiền từ gia đình và bạn bè, dùng tiền tiết kiệm cá nhân, thẻ tín dụng và cuối cùng xoay xở được một khoản tiền là 18.000 đô la Mỹ. Anh tìm được một địa điểm, ký hợp đồng thuê địa điểm, mua các bể cá, kho chứa, trang thiết bị và các loại cá lạ mắt, sau đó khai trương cửa hàng. Stephen cảm thấy thực sự vui sướng. Một năm sau đó, cửa hàng của anh buộc phải đóng cửa vì ít khách hàng.
Thậm chí anh còn không đạt được doanh thu hoà vốn. (Chương 13). Khi anh cảm thấy mệt mỏi quá sức cũng là lúc số tiền thua lỗ lên đến gần 18.000 đô la Mỹ.
Có điều gì không ổn chăng? Là người mới khởi nghiệp, Stephen không biết gì về ngành kinh doanh cá cảnh. Anh thậm chí chưa từng sở hữu một bể cá. Đó không phải là sở thích hay niềm đam mê của anh. Cá cảnh rất khó chăm sóc, rất nhiều cá chết do anh không có kiến thức về vấn đề này. Anh thậm chí còn không biết liệu người dân địa phương có nhu cầu về cá cảnh hay không nữa. Trong bất cứ hoàn cảnh nào, các khách hàng cũng đều cảm thấy không hài lòng nếu họ không có được một câu trả lời thoả mãn. Bạn sẽ làm gì khác nếu bạn là Stephen?
Adam
Adam rất thích các công việc chân tay. Khi còn là một cậu bé, anh đã mày mò với các mô hình máy bay, dựng một xưởng nhỏ dưới tầng hầm và sửa chữa đồ đạc. Anh đặc biệt thích giúp đỡ bố sửa sang nhà cửa. Khi lớn lên, anh làm các việc xây dựng lặt vặt cho hàng xóm. Khi tốt nghiệp, anh giúp việc cho một thợ mộc trong một nhà máy địa phương. Sau khi có hai năm kinh nghiệm, Adam được giao làm thợ cả cho vài công trình.
Sau một thời gian rất ngắn, Adam tin rằng anh có thể tự mình thực hiện các hợp đồng và tự mình kinh doanh. Nhưng anh không muốn bị rủi ro sau khi bỏ việc. Do đó, anh bắt đầu nhận các hợp đồng nhỏ vào cuối tuần: sàn tàu cho một người bạn, một ngôi nhà gỗ cho trẻ con nhà hàng xóm, một buồng dự phòng dưới hầm cho các nhà sư theo đạo Phật. Sáu tháng sau, Adam bận rộn với công việc cuối tuần đến nỗi anh quyết định sẽ đi theo hướng này. Anh tự điều hành doanh nghiệp của mình. Anh đã hành động đúng? Anh theo đuổi niềm đam mê của mình là xây dựng và làm việc chân tay. Anh rèn luyện các kỹ năng và có được kinh nghiệm thực tế nhờ các công trình vào cuối tuần. Anh giảm thiểu rủi ro do vẫn giữ công việc hàng ngày của mình.
Deborah
Deborah thích tự mình kinh doanh, nhưng lại chưa có một ý tưởng tốt. Trong khi nghiên cứu trên Internet và tại thư viện, khái niệm nhượng quyền đã thu hút sự chú ý của cô. Cô bắt đầu đọc sách và các tạp chí về nhượng quyền, và càng đọc cô càng quan tâm hơn. Deborah đến Hội chợ Cơ hội kinh doanh và Nhượng quyền toàn quốc ở Atlanta và rất phấn khích với những cơ hội kinh doanh. Cô đặc biệt quan tâm đến kinh doanh dịch vụ chăm sóc cao cấp do bản tính nhân hậu của mình. Deborah có rất nhiều kinh nghiệm sau thời gian chăm sóc cha mẹ già của mình. Vì thế, cô có thể bắt đầu công việc kinh doanh tại nhà nhanh chóng.
Công ty nhượng quyền có một thương hiệu và các định hướng kinh doanh được chứng minh là thành công. Công ty sẽ đào tạo và hướng dẫn cô điều hành công việc kinh doanh. Đó là phương thức hoạt động chìa khoá trao tay. Cô cũng thể trả được chi phí nhượng quyền. Và 5% doanh thu có vẻ hợp lý. Sau khi đã xin tư vấn của Hiệp hội
kinh doanh nhỏ (www.sba.org) và nói chuyện với những người mua nhượng quyền thành đạt khác từ công ty này, cô đã mua quyền kinh doanh. Không có ý tưởng kinh doanh, nhưng cô đã thành công! Ngày nay, công việc kinh doanh của Deborah đang mang lại nhiều lợi nhuận và phát triển rất tốt. Cô rất thích thú khi được quản lý thời gian và làm chủ của chính mình.
Một bài học rút ra từ trường hợp của Stephen, Adam, và Deborah, đó là quá trình tìm kiếm ý tưởng phải Năng động, Mạnh mẽ, và Có chủ đích (PEP). Nhờ vào PEP, có rất nhiều việc phi thường đã xảy ra trong đời tôi. Thành công đến với người biết làm, chứ không phải người chỉ biết nghĩ và biết nói suông. Tôi thường quan sát tự nhiên để hiểu được các sinh vật tồn tại và phát triển như thế nào. Càng quan sát, tôi lại càng ngạc nhiên về những điều kỳ diệu của cuộc sống. Đó là về loài nhện Trap Door. Sinh vật bí ẩn này lười biếng hết sức. Nó làm tổ ngay dưới mặt đất và tự bọc mình trong một màng mỏng. Các chân của nó đặt ở ngay cửa bẫy. Khi đánh hơi được con mồi bên ngoài, nó mở cửa và vồ ngay lấy nạn nhân xấu số. Có hai lý do bạn không nên bắt chước loài nhện này:
1. Những điều tốt đẹp hiếm khi đến với những doanh nhân chỉ biết ngồi chờ. 2. Nếu mục tiêu lớn trong đời bạn là khởi sự và phát triển một doanh nghiệp của mình, điều đó sẽ không tự nhiên xảy ra trừ phi bạn phải cực kỳ năng động.
TÓM TẮT
Chương này nói về việc chủ động tìm kiếm các ý tưởng kinh doanh, sau đó sàng lọc để tìm ra ý tưởng phù hợp với đặc điểm cá nhân của bạn. Sự phù hợp này được đánh giá dựa trên các kỹ năng, niềm đam mê, khả năng chấp nhận rủi ro, và các mục tiêu của bạn. Liệu ý tưởng của bạn có phù hợp với bạn không? Nó có đưa bạn đến các mục tiêu cá nhân và kinh doanh của bạn không? Điều quan trọng nhất là, làm thế nào để gia tăng giá trị cho khách hàng và tạo ra sự khác biệt giữa sản phẩm của bạn với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh?
Hành động
• Kiểm tra mức độ phù hợp trong Bảng 5.1. Tự tìm hiểu bản thân bạn • Lập một danh sách các địa chỉ yêu thích mà bạn có thể tìm kiếm ý tưởng • Tự cam kết phải đổ vào phễu 10 ý tưởng trong một tuần
• Hãy thực hiện ngay bây giờ!
NHẬN BIẾT CƠ HỘI: BỘ SƯU TẬP SIGNATURE CỦA TRUMP Donald Trump và Tập đoàn Trump là những bậc thầy về nhận biết cơ hội. Tôi xin đưa ra ví dụ. Đó là Bộ sưu tập Signature của Trump, bao gồm complet, cà vạt, áo sơ mi, kẹp tay áo, kính, đồ thể thao và các loại đồng hồ. Những doanh nghiệp này đã hình thành như thế nào? Ý tưởng bắt nguồn cả từ bên trong lẫn bên ngoài. Bên trong, nhóm chiến lược kinh doanh đã xây dựng phương hướng và các động lực kinh doanh
mới có thể thương mại hoá được. Bên ngoài, các công ty kinh doanh khác đề xuất ý tưởng sử dụng thương hiệu Trump cho sản phẩm và dịch vụ của họ. Khi một sản phẩm nào đó được nhìn nhận là phù hợp với chiến lược chung của tổ chức thì các nhóm cấp phép của Trump sẽ bắt tay vào thực hiện thương lượng. Do có kinh nghiệm lâu năm, họ hiểu biết sâu rộng về quá trình xây dựng và marketing cho thương hiệu Donald Trump. Họ có thể đàm phán những hợp đồng cấp phép phức tạp nhằm mang đến những thương vụ làm ăn tốt nhất thông qua:
• Tìm kiếm những sản phẩm siêu hạng phù hợp với thương hiệu Trump • Cộng hưởng giữa chiến lược của Trump và những sản phẩm, dịch vụ cụ thể • Tạo dựng mối quan hệ với các đối tác kinh doanh tốt nhất
• Xây dựng những kênh phân phối mạnh nhất
• Duy trì hoạt động tài chính ổn định. Đây chỉ là một vài điểm quan trọng nhất
trong quá trình đàm phán