bỏn hàng trong kinh doanh dịch vụ Lữ hành tại Cụng ty Du lịch Đụng Bắc.
3.3.1. Thành cụng
• Nhỡn chung cỏc hoạt động kinh doanh của Cụng ty cú những bước tiến quan trọng trong nền kinh tế thị trường, điều đú được thể hiện trong việc hiệu quả của cỏc hoạt động bỏn cỏc sản phẩm Lữ hành.
• Việc lập kế hoạch chiến lược và kế hoạch bỏn sản phẩm hay thực hiện chớnh sỏch giỏ cả, chớnh sỏch sản phẩm luụn đi theo đỳng hướng mà Cụng ty đặt ra. Cụng ty đó luụn đảm bảo đủ việc làm, cải thiện và ngày càng nõng cao đời sống cho người lao động. Nhiều đơn vị đó biết đến Cụng ty và là đối tỏc tin cậy của Du lịch Đụng Bắc
• Cụng ty đó tạo được mối quan hệ vững chắc với một số Cụng ty Du lịch, đại lý Lữ hành tạo tiền đề cho việc thỳc đẩy bỏn cỏc sản phẩm Du lịch của Cụng ty mỡnh.
- Trong việc xõy dựng kế hoạch bỏn hàng Cụng ty đó cú một quy trỡnh tương đối chặt chẽ từ việc nghiờn cứu tổ chức thị trường đến việc đỏnh giỏ, phờ duyệt kế hoạch.
- Cụng ty đó đề ra từng cụng việc cụ thể cho từng cỏn bộ kinh doanh trong việc thu thập thụng tin, quy trỡnh xõy dựng kế hoạch được thực hiện từ trờn xuống dưới tức là từ mỗi cỏn bộ thị trường tiến hành nghiờn cứu những đặc điểm thị trường của khu vực mỡnh phụ trỏch rồi chuyển cho bộ phận kế hoạch nghiờn cứu xem xột để lập kế hoạch.
- Vỡ trực tiếp theo dừi và thực hiện cỏc chỉ tiờu kế hoạch bỏn hàng nờn cỏc cỏn bộ thị trường đề xuất ra cho khu vực mỡnh những chỉ tiờu hợp lý, bỏm
sỏt khả năng tiờu thụ sản phẩm thực tế trờn thị trường do đú việc thực hiện kế hoạch tương đối thuận lợi và đạt kế hoạch đề ra.
- Cụng ty đó xõy dựng được mạng lưới đối tỏc mạnh ở trong nước và cả ở nước ngoài, nờn dịch vụ luụn được đảm bảo.
- Cụng ty đang mở rộng thị trường ra cỏc tỉnh lõn cận, nờn chiếm được thị phần nhiều hơn và đem lại doanh thu cao (Chi nhỏnh ở Hải Phũng).