Dàc diém canh tranh eùa Còng ty XSKT Bàe Giang dàt trong bèi cành dièu kién ea che kinh doanh eùa ngành va tình hình thj truòng trong tình hién nay, eó càc dac diém ea bàn sau:
- Boi vài viéc phàt trién thi tnròng ra ben ngoài (ngoài tinh trong khu vite mién Bàc):
Trong mot tuàn, 4 tinh (Bàe Giang, Hai Phòng, Ha Nam, Hoà Bình) ehi dugc phàt hành va mó thudng XSKT truyén thòng mot ngày (thù 6), do dò 4 còng ty déu phàt hành va canh tranh nhau vè thj trudng càc tinh trong khu vuc. Tuy nhién theo ca che cùa Bò Tài chinh td ve XSKT truyén thòng duge luu thòng tu do "xoà bò djnh gidi hành chinh" trong càc tinh thuòc khu vue phia Bàc (tu Ha Tình trd ra) nghTa là eàe eòng ty déu dugc tu do phàt trién dai ly va khàeh hàng cùa mình, hiéu qua eùa su phàt trién dai ly va khàeh hàng phu thuòc vào nàng lue eùa mòi eòng ty song trén thue tè thi càc còng ty hién nay chua làm duge theo nhu quy djnh trén ma viéc phàt hành ve vào càe tình vàn phu thuge qua eòng ty XSKT tinh ban tue là vàn bj co che hành chinh can thiép, chua co biéu hien thirc su thj truòng, bàn chat cùa mói quan bé này dira vào mòi quan he giùa càe eòng ty. Hon nùa, san phàm cùa càc còng ty xó so khòng phài là td ve XSKT truyén thóng ma con eó xò SÓ Lo tò, cào bóc, nhùng san phàm này hién nay eó ty trgng doanh thu trén 60% tong doanh thu cùa eòng ty va nhùng san phàm này do chua eó mò hình quàn ly tòt, de bj lgi dung trong quàn ly cho nèn Bò Tài chinh chua cho phép boat dòng trén quy mò ròng ma chi dugc phép phàt hành d trong tinh. Qua dò thày ràng trong mot chù thè kinh doanh eó nhièu san phàm, cùng eó dói tugng khàch hàng gióng nhau nhung eó san phàm thi xuyén bién giói hành chinh tình, co san phàm bi khòng che. Chinh vi vày ma còng tàc phàt trién dai ly, khàch hàng ngoài tinh dang là mot rào càn.
- Boi vài thi truòng nói tinh: Mac dù so lugng dai ly, khàch hàng vàn tàng qua càe nàm,
thuóng hiéu va uy tin cùa còng ty ngày càng duge cùng eó. Song trén dja bàn nói tinh vàn con gap mot so trd ngai sau:
+ Hoat dòng so de vói tó chùe linh boat, len lòi trong cóng dèng dàn cu dang là trào luu trén dja bàn, viéc mua bàn so de thòng qua càc hình thùc nhu dien thoai, ghi sé, ghi ng, ty le tra thudng cao, hoa hòng nhiéu dà thu hùt eàe boat dòng lén lùt cà tu ngudi chai làn dai ly. Càc ành huòng trén tu nan so de eó làm ành huóng dén eàe boat dóng eùa thi trudng xò so.
- Do nhàn thùc trong nhàn dàn, tham chi van con mot sé chinh quyèn càp xà, (chù yéu là mièn nùi cao) vàn coi mua ve xò so nhu mot boat dòng ed bac, mot tàm ly khòng lành
manh trong ddi song, tu dò co ành huóng dèn viee quàng cào phàt trién thi trudng xò so
trong tinh.
- Co che chinh sàch eùa nhà nuó'c mac dù khuyén khich ngudi chai, tàng thu eho ngàn sàch nhung lai han che viee lam dung qua mùe làm ành hudng dén ddi song xà bòi va tình hình an ninh trat tu xà bòi.
a, Vón dung ehién lugc dàn dàu ve ehi phi thàp:
Trong diéu kién kinh doanh cùa XSKT, mot so boat dòng quàn ly ehi phi hành chinh trong kinh doanh va càc mùc kinh té ky thuat de àp dung giàm ehi phi tàng nàng suàt lao dòng eùa cóng ty chua dugc quan tàm triét de. Còng ty càn vàn dung tàt cà càc yéu tò thành eòng eùa doanh nghiép nhu: eó nàng suàt cao, quàn ly tòt han de giàm chi phi, tàng nàng lue quàn trj tài ehinh. Xày dung càc djnh mùc tiéu chuàn trén co sa càe tiéu chi ky thuàt de giàm tèi da càc ehi phi, mot so càn quan tàm là: chi phi vàn phòng phàm, dién thoai, dién sàng, nuóc, xàng dàu di lai bang ò tò (phi true tiép kinh doanh), quàn ly bòi, hgp, tiép khàch.v.v. Quàn ly
b. Vàn dung chién lugc phàt trién san phàm mdi:
Vói ca càu san phàm va thj trudng hién tai, càn tiép tue nghièn cùu phàt trién de ma ròng thi trudng, dèng thdi co ehién lugc nghièn eùu phàt trién san phàm mdi trén co sd dièu tra nhu càu thj trudng va khà nàng bién tai cùa càc dèi thù.
Thòng qua eàe boat dòng dièu tra thue té vè thj truòng va khàch hàng de xàc djnh nhu eàu va mó ròng thi truòng, dua càc san phàm mdi dù sue hàp dàn thu hùt khàch hàng. Kèt qua dièu tra cho thày 100% so dai ly dugc hòi dèng y nén phàt hành loai xó sé lo tò càp so.
e, Van dung ehién lugc tàp trung:
Càn cu vào tình hình thj truòng va dièu tra thóng ké trén dja bàn, de phàn tieh nhu eàu khàeh hàng theo lùa tuoi tu dò tàp trung thoà man nhu càu giài tri eho hg, tàng sue mua cùa khàeh hàng va so làn mua cùa hg, dòng thdi quan tàm tdi eàe thj trudng.
- Qua phàt phiéu dièu tra khàch hàng eho 600 dai ly, thày ràng so dai ly eó lugng khàeh hàng trung bình mot ngày tu 20 ngudi dèn 45 ngudi chiém ty le 60% (360 dai ly); dudi 20 ngudi/ ngày là 31%) (186 dai ly); trén 45 ngudi/ngày là 9% (54 dai ly). Qua tòng hgp, tinh trung bình mot ngày eó lugng nguòi tham già mua ve khoàng trén duói 18.000 ngudi. Vói tóng mùe doanh thu trén dja bàn 1 ngày khoàng 100 triéu dòng thi bình quàn dàu ngudi mua tu khoàng 4.500d dèn trén 5.500d.
Mot SÓ chi tiéu khàc: - Vè gidi tinh:
+ Nam: ; 75%o = 13.522 nguòi + Nù : 25% = 4.508 ngudi
- Vè lùa tuoi:
+ Lùa tuoi dudi 18 tuoi : \1% = 3.065 nguòi
+ Lùa tuoi tu 19-45 tuoi: 5 8 % = 10.457 nguòi + Lùa tuoi tu 45 - 60 tuoi: 20% = 3.606 ngudi
+ Tu trén 60 tuoi : 5% = 902 ngudi.
- Khàeh hàng thudng xuyén mua ve (15 ngày tra lén trong thàng); 70% = 15.645 ngudi - Khàch hàng thuóng xuyén mua d mùe trén 30.000d/ngày: 30% = 6.705 nguòi
(Tóng hop Phiéu dièu tra vè nhu eàu thi truàng (khàch ìiàng) - trang } I})
Qua dièu tra thày ràng nhu eàu cùa khàeh hàng d Bàe Giang thudng quan tàm tói loai hình ve xó so ehgn so (xó sé Lo tò) vi loai hình này tao diéu kien eho viéc phàt huy càc quyèn nàng cho khàch hàng (mua theo so mình thich khòng han che so lugng)