4.2. ì. Mot SÓ giài phàp va càc kién nghi.
Thòng qua ea so ly luan trong xày dung CLKD, eàe phàn trén dà nghièn cùu phàn tich thue trang eòng ty XSKT tình Bàc Giang, kién nghj ehién lugc canh tranh cùa còng ty, xàc djnh mue tiéu chién lugc eùa còng ty giai doan 2007-2011, de xuàt mot so chién lugc càn quan tàm de thue hién dat duge mue tiéu, trong dò tàp trung phàn li'ch xày dung mot so noi dung eùa 3 chién lugc; ehién lugc thj trudng, ehién lugc phàt trién san phàm mdi, chién lugc phàt trién còng nghé thóng tin eùa Còng ty XSKT Bàe Giang.
Truóc diéu kién va dàc diém cùa boat dóng XSKT hien nay, ea bòi eó nhièu song thàch thùc, khó khan cùng khòng it va eó phàn canh tranh gay gàt nhàt là tình trang hoat dòng de trai phép hién nay. Xin de xuàt mot so giài phàp va kién nghj nhàm giài quyét eàe vàn de tòn tai va thue trang vè boat dòng XSKT hién nay, dò là:
a/ Mot SÓ giài phàp dòi vói Cóng ty:
- Ngoài viéc thue hién nghiem chinh càc che dò quy djnh eùa nhà nuóc va Bò Tài chinh. Dòi vói boat dòng kinh doanh xè so eàn tàng cudng mot so giài phàp sau:
/. Tàng cuòng hogt dóng maketing hon hgp:
Tàng cudng cóng tàc nghièn cùu thj trudng, dò là eòng viéc eàn thiét vi khòng thè khai thàc hét tièm nàng cùa mình cùng nhu khòng thòa man tàt dugc càc nhu càu cùa khàch hàng néu khòng eó day dù càc thóng tin vè thj truòng.
- Xàe djnh muc tiéu nghièn cùu thj truòng, xày dung he thóng càc ehi tiéu nghièn cùu, xày dung ké boach nghièn cùu, thue hién, dièu chinh ké hoach va viét bào cào.
2. Hoàn thién chién lugc san phàm cùa doanh nghiép
- Nhàm thòa ma dén mùc tòi da nhu càu thi trudng, càn quan tàm phàt trién càc loai hình
san phàm mdi phù hgp thj biéu ngudi tiéu dùng.
- Tàng cudng nghièn eùu phàt trién san phàm phù hgp vói nhu càu cùa khàch hàng hién nay, dòng thdi tan dung khà nàng lao dòng mó ròng càc boat dòng kinh doanh phu nhu dich vu thué khoàn,van tài, in àn phó tó, bàn so sàch màu biéu, ehinh sàch phàp luàt trong ngành
- Chù trgng eòng tàc quàn ly, dòi mói còng nghé. Nghièn cùu de xuàt dua vào khai thàc càc loai hình xó so mói, thay thè eàe loai hinh eù khòng eòn hàp dàn nguói chai de phàt trién kinh doanh.
3. Hoàn thién chién lugc phàn phòi va tò chùe mgng luói bàn hàng
- Thudng xuyén dành già boat dòng eùa càc thành vién de eó su quàn ly va diéu ehinh
kénh phàn phòi eó càn eù va kjp thdi.
- Tàng cudng quàng cào, xùc tién bàn hàng va càe djch vu de kieh thich sue mua eùa thj truòng.
- Xàc djnh rò dói tugng muc tiéu là ai, là ngudi mua tièm nàng. nguòi su dung hién tai, ngudi quyét djnh mua hàng hay ngudi càe tàc dòng ành hudng.
- Lua ehgn càc phuong àn phàn bó ngàn sàch cho boat dòng truyén tin, xùc tién hon hgp va tò chùe thue hién nò.
- Xày dung dòi ngù dai ly èn djnh va vùng chàe, chuàn hoà eàn bò làm eòng tàc Ibi trudng, day manh boat dòng quàng cào tiép thj, quàng bà hình ành eòng ty.
- Thàt chat mói quan bé vói càc dai ly, eàe dèi tàc lién quan, nàng cao nàng lue canh tranh, giù vùng uy tin va tao àn tugng, long tin tòt trong khàch bang.
. Day manh boat dòng phàt hành XSKT mue tiéu tàng thu eho ngàn sàch, qua dò tao dung va phàt trién nhu càu khàch hàng.
4 Giàm chi phi san xuàt, già thành sdnphàm
-Nàng cao nhàn thùc eùa càn bò nhàn vién trong doanh nghiép.
- Khai day khà nàng sàng tao, phàt huy tri tue eùa tùng eà nhàn va tàp thè nhàm tèi thiéu hóa chi phi san xuàt, chi phi quàn ly doanh nghiép.
- Day manh dàu tu va thay thè trang thiét bj mày móc lac hau, nàng suàt thàp.
- Tàng cudng lién két hgp tàc kinh doanh de giàm thiéu càe khó khan vè tài ehinh, cóng nghé, vòn, thj trudng v.v... day manh nói lue phàt trién eùa doanh nghiép.
- Khai thàc tòt va eó hiéu qua eàe nguèn vón hién co, dàc biét là quy dàu tu phàt trién de hien dai hoà eòng nghé quàn ly, md ròng va da dang càe ngành nghè kinh doanh trén ca SÓ bào toàn vón.
- Nàng cao nàng lue quàn ly trong kinh doanh, quàn trj trong càe khàu eòng viéc, chù trong quàn trj tài chinh va quàn trj dòng tièn mat.
5. Xày dung va phàt trién thuang hiéu doanh nghiép - Sàng tao nhàn hiéu
- Khai day càm xùc khàch hàng, lày su hai long cùa khàch hàng làm trgng tàm eho mgi hoat dòng.
- Coi thuóng hiéu là eòng cu bào ve lgi ich cùa mình, su dung thuang hiéu dà kinh doanh cùa san phàm này cho mot san phàm mai, làm tàng su bài long eùa kàeh hàng va mùe dò càm nhan eùa hg.
6. Bòi mai ca cau té chùe quàn ly, hoàn thién ky nàng quàn ly hién dgi eùa dai ngù lành dgo, quàn tri trong doanh nghiép.
- Xàc djnh rò yéu càu, nhiém vu cùa càc phòng, chi nhành de khòng ehóng chéo. hoat
- Dàm bào càc thòng tin trong nói bò doanh nghiép dugc cu thè, rò ràng, ròng rài, true
tiép, ngàn ggn, thudng xuyén, xàc thue.
- Xày dung he thòng mang truyén tin, gùi vàn bàn, thu tin, càc cuge hgp.
- Tàng cudng tràch nhiém trong eòng tàc quàn ly nghiép vu: quay so md thudng, thu hèi thanh huy ve è nhàm dàm bào phàt trién lành manh ehóng tiéu euc lgi dung làm ành huóng dén uy tin cùa boat dòng xò so. Phòi hgp thudng xuyén vdi càc ea quan ehùc nàng trong dja bàn dàu tranh chòng té nan so de.
- Hoàn thién he thòng càc quy djnh, quy che boat dòng kinh doanh, kè eà càc quy che trong quàn tri eòng ty. Càn phài dòi mói tu duy, khòng dira vào thè dòe quyèn de phàt sinh tinh thàn y lai, thiéu tinh sàng tao va phàt trién trong kinh doanh.
7. Nàng cao chat lugng nguòn nhàn lue trong doanh nghiép:
- Sàp xép bó tri hgp ly CBNV, phàt hién ngudi co nàng lue.
- Tao su gàn bó vè quyèn lgi va tràch nhiém eùa CBNV vói doanh nghiép: eòng àn viéc làm, dào tao, luong, thuóng, bào hiém.
- Tiéu chuàn hóa càn bò nhàn vién d càc cuang vj còng tàc.
- Chù trgng còng tàc dào tao, bòi duong nhàm nàng cao trình dò cho dói ngù eàn bò eòng nhàn vién, rèn luyèn tòt 3 vàn de: kién thùc, ky nàng va thài dò eùa nhàn vién trong kinh doanh.
- Xày dung va bó tri quy boach càn bò vùa truóc màt vùa làu dai, eó ké hoach dào tao mot càch thudng xuyén vè he thòng
8. Hoàn thién he thóng thóng tin, chu dòng àp dung thuang mgi dièn tu trong diéu hành kinh doanh.
- Xày dung he thóng thòng tin: - Vè mòi trudng kinh doanh
- Àp dung bién phàp tin hgc hóa vào boat dòng kinh doanh
- Àp dung thuang mai dién tu, xày dung va trién khai àp dung càe he thèng quàn ly chat lugng theo tiéu chuàn quòc té.
9. Xày dimg nén vàn hòa doanh nghiép
- Xày dung vàn hóa doanh nghiép dù manh, tao àn tugng tòt trong thj trudng va khàch
hàng.
- Tàng cudng phòi hgp eàe co quan chùe nàng, chòng va day lui té nan so de trén dja bàn.
Vùa phàt trién kinh doanh vùa tieh cuc phòng ehóng so de eòng tàc dàu tranh phòng chòng té nan so de eàn phài dugc su quan tàm chi dao cùa càp uy, chinh quyèn va su phèi hgp cùa càc co quan chùe nàng d dja phuang de thue hién thuóng xuyén, lién tue vùa góp phàn han che duge té nan so de, ón djnh tràt tu an toàn xà bòi, vùa tàng doanh thu eho boat dòng xó so. Cùng vói viee xày dung ké boach kinh doanh hàng nàm, càc eòng ty xày dung chuang trình, ké hoach ehóng so de, chù dòng de xuàt càc bién phàp phòi két hgp vói càc co quan lièn quan de thue hién eó hiéu qua eòng tàc này. Còng ty xày dung ké hoach su dung hgp ly, dùng muc dich, dùng dèi tugng, eó hiéu qua khoàn ehi eòng tàc phòng chòng so de theo che dò quy djnh de ho trg kinh phi cho càe lue lugng tham già dàu tranh phòng ehóng so de tai dja phuang nhàm góp phàn thue hien tòt
nhiém vu kinh doanh cùa mình.
b/ Mot SÓ kién nghi:
Vói dac diém boat dòng eùa doanh nghiép kinh doanh XSKT là boat dòng kinh doanh dàc thù va eó dièu kién, qua trình kinh doanh gàn chat vói càc quy djnb cùa nhà nuóc va càc muc tiéu xà bòi, do vày viéc còng ty chù dòng tham già thj trudng theo ea che tu ehju tràch nhiém ve quyèn va nghTa vu dugc han che va ràng buòc bòi càc quy djnh, do dò de
giùp cho eòng ty tàng nàng lue canh tranh va kinh doanh phàt trién de tao co che hoat
dòng thòng suót, phàt huy dugc lgi thè canh tranh trong dièu kién thj trudng, phàt huy
dugc vai trò va khai thàc triét de nhu eàu eùa ngudi chai, nhàm dat dugc hiéu qua cao nhàt trong kinh doanh, mot so kién nghj dèi vdi càc ca quan eó thàm quyèn gèm:
1. Vè càu trùe thi truòng:
- Huóng tói hình thành mot thi truòng thóng nhàt, khòng eó su chia càt theo dja giói hành ehinh. Truóc màt àp dung ea che thj trudng chung d tàt eà càe khói nhàm muc tiéu thùc day tàng truòng kinh doanh.
- Xày dung thj truòng xò so va boat dóng vui chai eó thudng vdi co càu hgp ly, két hgp hai hoà giùa càe loai hình xò so truyén thóng vói càe loai hình xó sé mai (lo tó, dién toàn) va eàe loai hình vui chai eó thudng khàc.
- Tao làp su phàt trién dóng bò giùa thj trudng xò so, vui chai eó thudng vdi su phàt trién cùa thi trudng thucmg mai
2. Vè tó ehùc:
- Trude màt, tiép tue duy trì mò hinh càe eòng ty xò so kién thiét boat dòng dòe làp. Vè làu dai, eàn nghièn eùu tò ehùc boat dòng kinh doanh xò so theo huóng lièn két phàt hành xò so dién toàn trong pham vi eà nude nhàm tap trung nguòn vòn cho eàe cóng trình muc tiéu lón cùa Nhà nude, càc loai hình xó so khàc vàn thue hién nhu quy djnh. - Nhà nude thirc hién quàn ly, kiém soàt chat che viee thành làp va boat dòng eùa càc doanh nghiép kinh doanh trong ITnh vue xò so va vui chai eó thuóng. Dòi vói càc doanh nghiép xó so, nhà nude thue hién nàm giù 100% vòn. Dòi vdi càc djch vu eòn lai, loai hình doanh nghiép dugc phép thành làp eó thè là doanh nghiép nhà nude, doanh nghiép lién doanh va eòng ty co phàn vdi dièu kién nhà nude nàm giù eò phàn ehi phòi. So lugng càc còng ty cung càp djch vu càn dugc khóng che phù hgp vói nhu càu eùa thj truòng.
- càn tó chùe lai càc doanh nghiép xò so, thành làp 3 còng ty xò so thuge 3 vùng va 01 còng ty xò SÓ quòc già.
Tàp quàn vui chai giài tri qua 20 nàm thdi ky dói mai cùa 3 vùng khàc hàn nhau, 3 còng ty xó só khu vuc tiép tue kinh doanh càe san phàm hién eó bao gèm xò so truyén thóng, xó só lo tò, thù còng, xó só biét két qua ngay (cào, bòe), eòng ty xó so quóc già kinh doanh càe loai hình san phàm ùng dung CNTT trén dien ròng, khòng phàn chia vè dja giói hành ehinh vi du nhu xò só dién toàn, dat eugc bòng dà.v.v.
3. Vè phdt trién san phàm:
Da dang hoà càc loai hình xó só va vui chai eó thudng. Viéc phàt trién san phàm dugc thue hién phù hgp vdi dièu kién thue té eùa tùng khu vue. Dèi vdi khu vue nòng thòn, loai hình xò so truyén thòng van dóng vai trò quan trgng va chiém ty trgng chù yéu. Tai càe khu vuc thành thj, trung tàm kinh tè, vùng kinh té trgng diém sé xem xét dua vào khai thàc càc loai hình xò só mdi va md ròng loai hình vui ehoi co thuóng trén nguyén tàc dàm bào khà nàng kiém soàt cùa Nhà nuóc va an ninh, an toàn trat tu xà bòi.
Trong thdi gian tdi, càn tiép tue nghièn eùu diéu ehinh két càu cùa td ve xò só truyén thòng eho phù hgp vdi khà nàng phàt hành, nhu càu, thi hiéu thj trudng va diéu kién quàn ly mdi. Trong dò, phài tìm giài phàp thu hùt khàch hàng, nàng cao ty le ve tiéu thu. giàm thiéu va tiét kiém ehi phi phàt hành, dua ra thj trudng phàt hành eàe td ve eó ménh già va giài thudng phù hgp vdi tình hình kinh té eùa tùng khu vuc.
Két hgp giùa hién dai hóa loai hình san phàm xò só vói viéc md ròng càe loai hình san phàm xó só, càc loai hình vui chai khàc nhu easino, dat eugc, trò chai dién tu eó thuóng, dua chò, dua ngua.v.v. àp dung hién dai hóa he thóng eòng nghé kinh doanh xó so. phàt trién he thóng ha tàng CNTT va càc phàn mèm, duòng truyén.v.v.
4. Phàt trién mgng luói:
Phàt trién màng ludi tiéu thu san phàm, he thòng dai ly phù hgp vói tùng loai hinh san phàm va diéu kién kinh té xa bòi ó tùng khu vuc. Thàt chat mòi quan he vói khàeh hàng thòng qua bé thòng dai ly bàn ve, nghièn cùu bò sung eàe Igi ieh eho hg vè tài ehinh, xà hòi, càc ràng buòc va su quan tàm, thòng qua hg nhàm giàm su tu bò eùa khàeh hàng va tòi da hoà su thào man cùa khàch hàng. Tàng cudng nghièn cùu hành vi ngudi tiéu dùng va thue hién phàn doan thj truòng de eó càe phuong phàp maketting phù hgp. Tao dung kénh phàn phòi ròng khàp va dù lón, chù y eàe yéu tò làm khàc biét san phàm nhàt là vè con ngudi va djch vu, dàm bào su thành eòng cùa chat lugng djch vu bang su tin eày, nhiet tình, thòng càm, càe cam két va hình ành, àn tugng tòt trong he thòng dai ly va khàeh hàng. Càn thòng nhàt càe loai hình xó só chung mot ca che nhàm tién eho eàe còng ty phàt trién kénh phàn phòi va màng ludi dai ly bàn ve.
5. Tra thuóng xó só:
Da dang hóa càc phuang thùc tra thudng xó só nhu tra thudng theo ty le eò djnh, theo ty le bién dói, tàng già trj càe giài thudng nhàm tàng quyén lgi eho khàch hàng. Tién Igi nhanh ehóng trong thanh toàn tra thudng trén pham vi khu vuc va toàn quóc vi du: Ngudi mua ve thudng trù d Ha Nói, di eòng tàc ó Thành phò HÓ Chi Minh mua ve tai Thành phó HCM néu trùng trudng co thè lày trudng dugc tai Ha Nói hoàc bàt eù khu vuc nào ma khàeh hàng thày tién lgi nhàt. Nhu co che hién nay vi du tình Bàe Giang khòng phàt hành ve trén dja bàn Ha Nói nhung khàeh hàng là ngudi Ha Nói (thudng trù) di còng tàc ó tinh Lang San ma eó trùng thudng thi càc dai ly va noi tra thudng thuòc còng ty CT Thù Dò se khòng tra thudng dugc cho khàeh hàng ma phài dén càc noi (noi gàn nhàt) ma eó bàn ve cùa tinh Bàc Giang. Nhu vày vò hình chung càc eòng ty dà tu tuóe bó quyén bào bào ve va chàm sóe khàch hàng eùa mình, tu nhan rào càn trong viéc quàng bà, phàt trién khàch hàng.
Thè che hóa càc quy djnh de kiém soàt hành vi tham già cùa ngudi chai de dàm bào dùng quan diém cùa Dàng va nhà nude ta là vui chai eó thudng, ieh nude lgi nhà, dàm bào càn dói bài hòa vdi tiéu dùng eùa ngudi chai, khòng vay tièn de tham già du thudng xó só, dat eugc, khòng dugc phép dat càe dja diém rùt tién tu dóng tai eàe dja diém tè chùe dàt cuge va trò chai eó thudng, cà nhàn dudi 18 tuoi khòng dugc tham già du thuóng dat