giai doan 2007-2011.
4.1.1. Tdm nhìn: Trd thành don vi eó so thu ngàn sàch lón nhàt trong khói doanh nghiép
dja phuong trén dja bàn tinh, phàn dàu là mot trong eàe don vi dàn dàu khòi XSKT khu vue mién Bàe.
4.1.2. Su ménh:
Phàt huy truyén thóng vàn hóa, tiép tue cùng eò phàt trién va giù gin thuang hiéu, nàng cao nàng lue kinh doanh va lgi thè canh tranh, giù vùng uy tin va long tin vói khàch hàng. Kinh doanh dat hiéu qua, nàng cao thu nhàp va cài thién ddi song eho CBNV. Thue hién day dù càc nghTa vu vdi NSNN, góp phàn hoàn thành thàng lgi eàe muc tiéu kinh té - xa bòi cùa tinh theo NQ dai bòi Dàng bò tinh Bàe Giang làn thù XVl.
4.1.3. Càe muc tiéu chién lugc:
*.Muc tiéu chién lugc cùa còng ty phài phù hgp vói mue tiéu ehién lugc va nhiém vu phàt trién ngành xó so kién thiét Viét Nam:
- Dòi mói boat dòng xó so kién thiét de dàm bào duy trì toc dò tàng truòng cao, èn djnh phàn dàu dua so thu boat dòng xè so, dat cuge, vui chai eó thuóng dat trén 6% thu nói dja vào nàm 2010; dàp ùng yéu càu bòi nhàp, thoà man ngày càng tòt nhu eàu giài tri lành manh eùa nhàn dàn, tao su chuyèn bién ca bàn trong viee xoà bó té nan ed bac, sé de. - Dua xó SÓ trd thành mot kénh dàng ké trong viéc huy dòng nguèn tiét kiém trong dàn cu, phue vu dàc lue eho viéc tao làp nguèn vón xày dung càc eòng trình phùe lgi xà bòi, phue vu SU nghiép eòng nghiép hoà va hién dai hoà dàt nuóc.
- Phàt trién boat dòng djch vu xó so theo huóng da dang vè loai hình, hién dai vè còng nghé, dàm bào tinh tap trung thòng nhàt vè tó ehùc, mó ròng thi trudng trén ea sd eó su quàn ly, giàm sàt chat che cùa nhà nude.
- Chién luac chung:
+ 2007 - 2011 ; Phàt huy tinh thàn "dàn chù - tu quàn" doàn két, dèng long, vugt qua khó khan, òn djnh va phàt trién ben vùng. Phàn dàu vugt va hoàn thành càc chi tiéu kinh té dugc giao hàng nàm, dàm bào dèn nàm 2011 eó mùe doanh thu chung dat 100 ty dèng, nóp ngàn sàch nhà nuóc dat 23 ty dèng, thu nhàp CBNV bình quàn dàu ngudi dat 6 triéu
dòng/ thàng.
Bang 4.1. Muc tiéu chien lugc qua càc nàm.
DVT: triéu VND TT 1 2 3 Nói dung Tòng doanh thu Nòp ngàn sàch Thu nhàp bình quàn CBNV 2007 48.000 10.000 3,5 2008 58.000 13.000 4,2 2009 70.000 13.000 4,8 2010 84.000 19.000 5,3 2011 100.000 23.000 6
4.1.4. Nàng lue egnh tranh cót Idi eùa Còng ty XSKT Bàc Giang: - Quan he chat che vdi dai ly va phàt trién khàeh hàng.
. Quan he vdi eàe dói tàc lién quan.
- Cùng eó xày dung quàn trj tài chinh eòng ty.
4.1.5. Càc ehién lugc chùe nàng:
Nhàm duy trì ón djnh, phàt trién ben vùng, dat dugc càe mue tiéu chién lugc cùa còng ty, nhièu ITnh vue eàn kién toàn, he thòng hoà bang càc ehién lugc cu thè, trén ca sd phàn tich so sành mot so chién lugc eó thè àp dung (trình bay tai Bang 3- 10 d Chuong 3) tàc già Luàn vàn de xuàt lua ehgn va de càp dén mot so bó phàn quan trgng eùa càc chién
lugc néu trén, dò là:
- Mot so vàn de chién lugc thj trudng
- Mot SÓ chién lugc vè phàt trién eòng nghé. - Mot SÓ vàn de vè phàt trién san phàm mói.
a/Chién lugc thi truàng eùa Cdng ty XSKT BàcGiang: Vói dae thù là ngành kinh doanh
dac biét, eó diéu kién, DN càn eó càc giài phàp thich ùng bang càe chién lugc kinh doanh cùa minh:
+ Ve lua chon phuang huóng va pham vi:
Trén ca sd phàn tich mói truòng khàch quan va dièu kién chù quan eùa Doanh nghiép, Còng ty XSKT Bàe Giang sé tiép tue kinh doanh eàe san phàm hién eó va tàng thém san phàm mai de làm phong phù ca càu san phàm cùa còng ty, phue vu nhu càu giài tri eho ngudi chai.
Tu tuòng chién lugc, nguyén tàc chi dgo:
Giù vùng thi trudng hién co, tiép tue mó ròng quan bé md thém thj truòng mdi. Tàng cuòng lién doanh lién két tàn dung mgi khà nàng vè tài chinh de phàt huy hiéu qua kinh doanh. Xàe làp muc tiéu chién lugc thj trudng cùa còng ty:
/. Theo dia bàn kinh doanh
. Thj trudng nói tinh: + Giù vùng eàe thj trudng va he thóng dai ly trong dja bàn tinh va
phàn bò màng luói d càe huyén.
+ Tiép tue diéu tra, khào sàt dja bàn d khu vue nòng thòn xa trong toàn huyén. thi tran, thi tu, phàt trién càc dja bàn mai thòng qua viéc xày dung càc dai ly mói tai mot sÓ huyén eòn nhièu vùng tróng nhu Viét Yen, Yèn Dùng, Yèn Thè, San Dòng.
+ Thành làp thèm mot so chi nhành XSKT nàm tai eàe huyén: Yèn Thè, Lang Giang, Lue Nam. - Thj truòng ngoai tinh: + Tiép tue giù vùng càc dja bàn hién co, mó ròng quan he vdi càc tinh eó thj trudng tiéu thu Idn nhu Ha Nói, Quàng Ninh de bó sung thém thi trudng. + Trién khai mot sé dja bàn mói nhu dja bàn Lai Chàu, Cao Bang, Ninh Binh.
2. Theo san phàm kinh doanh:
Phàn dàu dén nàm 2011, ty trgng vè tùng loai san phàm ve trong doanh thu nhu sau:
Bang 4.2 - Ty trong doanh thu tùng san phàm va trong tóng doanh thu
DVT: ty VND TT 1 2 3 4 5 Tén san phàm XSKT truyén thóng XS lo tò
XS bièt KQ ngay (cào, bóc) XS lo tò cap so KD Djch vu Tóng doanh thu 2006 Doanh thu 13 25 2 - 0,5 40,5 T. trgng 0,32 0,61 0,05 0,12 1 2011 Doanh thu 15 45 5 30 5 100 T. trgng 0,15 0,45 0,05 0,3 0,02 1
Thiét ké va lua chon kinh doanh theo hudng:
Quan tàm dén viéc xày dung va cùng eò còng ty, giù càc mói quan he nhàm giù- dja bàn thue hién ehinh sàch chàm sóe dai ly va chàm sóe khàch hàng. tao dung dja bàn mói. tàng cudng mòi quan bé vói dòi thù canh tranh (càc còng ty eó cùng ngày quay sé mó thudng). Tàng cudng dàu tu trang thiét bj va àp dung CNTT
vè ngành nghé: chù trgng san phàm xò so lo tó, àp dung phàn mèm trong viéc tra thudng xò so, nghièn cùu md thém san phàm xó so lo tó càp so va thành làp trung tàm djch vu XSKT kinh doanh djcb, vu van tài du Ijch, thué khoàn in àn fó tó, bàn biéu màu so sàch ké toàn va càc vàn bàn chinh sàch phàp luat vè tài ehinh quàn trj dòng tièn mat, tàng dàu tu ngàn han nhàm tan dung lao dòng va tan dung nguòn thu.
Càc khu vue - SBU ehién lugc chi tièt, theo huóng ea bàn sau:
- Càe dja bàn thj truòng mdi: Tàng cuòng tuyén truyén quàng bà xò so de mgi ngudi hiéu mua ve xó so vùa vui chai eó thudng vùa ieh nude lgi nhà. Tàng cuòng eàn bò co trình dò, co ky nàng, kinh nghiem de thue hién phàt trién dja bàn mai.
- Càc dja bàn tmyén thòng nhu thành phò, thj tran eàe huyén mot so thj tu xa; Co chién lugc canh tranh, phèi hgp vói càc co quan chùe nàng nhu càc càp chinh quyén, cóng an tàng cudng kiém tra dja bàn, ehóng hién tugng so de trai phép.
- Càc dói thù cùng ngày quay tàng cudng quan bé de giàm canh tranh thj trudng, dòng thài xày dung ké hoach ehi phi thàp va tàng cuòng càe djch vu sau bàn hàng de nàng cao nàng lue canh tranh.
Sàch lugc cùa bó phàn chùe nàng:
- Phàn giao trong ban GD còng ty phu tràch tùng khu vuc, thi trudng de giù dja bàn va mó ròng thj truòng.
- Tàng cudng nhiém vu nhàn vién, àp dung viéc trao quyèn, phàn quyén phù hgp theo tùng diéu kién cu thè, nhàt là d càc chi nhành.
- Hoàn thién càc quy djnh, quy che quàn ly va boat dòng kinh doanh theo huóng phàn càp trao quyén di dòi vdi tràch nhiém, nghTa vu nhàn vién.
- Xày dung quy hoach dòi ngù eàn bò dàm bào eó dù phàm chat va nàng lue trong kinh doanh, dàm bào tinh ké thùa va phàt trién.
- Giù mòi quan he vdi dai ly, va càc dòi tàc lién quan, trành dói dàu va nàng cao nàng lire canh tranh.
Viéc giài quyét chién lugc thi trudng là viéc khó khan va phùe tap, ngoài viéc phài giù vùng thj truòng, giù vùng dòi ngù dai ly con phài chàm lo phàt trién thj trudng, phàt trién dai ly. Yéu eàu dòi vói ban lành dao eòng ty va toàn thè CBNV là phài vugt khó khan va cùng huóng ve tuang lai de cùng nhau dat duge mue dich.
De thue hien dugc chién lugc thi trudng, dòi hói xày dung va thue hien dòng bò va su phòi hgp chat che vói mot so ehién lugc khàc. Phài theo dòi dièn bién thj trudng, dae diém diéu kién thj trudng, tàm ly khàeh hàng va nàng lue eàn bò nhàn vién de bò tri, phàn eòng nhiém vu cho càn bò phù hgp, phàt huy dugc hiéu qua kinh doanh, vói mue tiéu tòi da hoà lgi nhuàn va thue hién tòt ehinh sàch xà bòi cùa eòng ty.
Qua so liéu va tình hình phàn tieh ó trén, mac dù là ngành kinh doanh dàc thù co diéu kién tuy eó mot so lgi thè nhàt djnh song cùng khòng it khó khan, rào eàn va tinh phùe tap vòn eó cùa nò. Chinh bàn thàn co che cùng dà eó it nhiéu tró ngai trong viéc phàt trien san phàm va thj truòng ra ben ngoài, so de ed bac phàt trién eó nhièu Igi thè hon vè chi phi, dói khi còng tàc tra thuóng cho khàeh hàng eòn trd ngai, chua kjp thdi thanh toàn nhanh chòng cho ngudi trùng thudng. Do vày viéc nghièn eùu, àp dung eàe ly thuyét, mò hình trong kinh doanh eàn phài theo sàt thue té va phù hgp vdi dàc diém thi truòng, cóng nghé àp dung chua dèng bò, san phàm chua phong phù, tinh nhanh nhày vói thj truòng con han che, do dò viéc thudng xuyén nghièn cùu va ùng phó vói eàe thay dói eùa thi tmòng, de ra càe chién luac kinh doanh là còng viéc vò cùng quan trgng eùa DN.
b) Chién lugc phàt trién san phàm:
Dac diém co bàn cùa thj truòng xó sé: Là thj trudng dòe quyèn nhà nuóc dua trén viée ehgn so cùa ngudi chai so vói két qua eùa su ngau nhién eàe con sé. Nhu eàu ngudi ehoi ngày phàt trién vdi nhùng mong muón eó nhièu càch chai va ehgn sé dira theo chay tu nhién cùa càc con sé. Càe san phàm vè xó so chi do còng ty boat dòng kinh doanh xè sé cùa nhà nuóc mói duge phép phàt hành. Tuy vày, cùng ehinh là dira vào nhu càu ngudi chai va xó sé nhà nude ma hoat dòng de trai phép dà tìm mgi càch thu hùt nguòi chai, do boat dòng trai phép, tròn thué, chi phi thàp, linh boat mac dù khòng an toàn, khòng eó su bào ho eùa phàp luàt dèi vói quyèn lgi cùa ngudi ehoi, nhung cùng dà thu hùt lugng ngudi ehoi dàng kè eho boat dòng này. - Thj truòng vui chai giài tri trén dja bàn tinh Bàc Giang dang eó xu huóng phàt trién tich cuc, trong dò càc san phàm ve xò so kién thièt dà dàp ùng nhu càu cùa ngudi chai ve so vói muc dich vui chai eó thuóng "vùa ich nuóc vùa lgi nhà". Tuy nhién boat dòng so de bat hgp phàp vàn eó chiéu hudng già tàng, chù de luòn tìm mgi càch de lòi kéo ngudi chai, tao ra thi truòng khòng lành manh, ành huóng khòng tòt tói tràt tu an toàn xà hòi. - Khàch hàng luòn eó nhu eàu phong phù càc loai hinh san phàm xó so vói eàe càch chai hàp dàn, thuàn tién, co càu tra thudng phong phù, kjp thdi, dugc su dàm bào eùa phàp luat vè quyèn lgi cùa khàch hàng.
- Trong thue tè, tinh chat canh tranh phùe tap, va diéu kién thj truòng thudng xuyén bién dèi, Cóng ty se àp dung két hgp càc chién lugc hoàc àp dung don le trong càe dièu kién cu thè chù khòng tuyét dói de vàn dung trd nén khò cùng va khòng hiéu qua. Tàng cudng còng tàc tiép thj, quàng cào phù hgp cho khàch hàng thuòc lùa tuoi tu 19 - 45 tuoi va lùa tuoi tu 45 - 60, dèng thdi eó ké hoach day manh thu hùt ngudi chai d lùa tuoi trén 60. - Lành dao doanh nghiép cùng vói viéc nghièn cùu àp dung càn thue té hoà, quàn ly theo dòi sàt sao còng viéc kinh doanh va mòi truòng kinh doanh, dièu chinh lièn tue eho phu hop thj trudng dàm bào su nhanh nhày, thòng suót, kjp thdi, phù hgpvà hiéu qua.
Lua chon phuang huóng va pham vi:
Trén ea phàn tieh mòi trudng khàeh quan va dièu kién chù quan cùa doanh nghiép. Còng ty XSKT Bàc Giang tiép tue kinh doanh phàt hành eàe san phàm ve so, tàng thém san phàm mdi, chuàn bj ké hoach va eàe dièu kién de dua ra san phàm mdi ra thj trudng.
Tu tu&ng chién lugc, nguyén tàc ehi dgo:
Giù vùng càe san phàm va thj trudng hien eò, phàt trién quan he, phàt trién màng luói. Tàng cudng phòi hgp vói càc càp ehinh quyén va co quan ehùc nàng ehóng va day lui te nan so de, su dung càc hình thùc tuyén tmyén, quàng cào phù hgp.
-Nhàm mó ròng nguòn san phàm xò so, dàp ùng nhu càu cùa khàch hàng, tàng thu nòp cho ngàn sàch nhà nude.
- Giài quyét nhu eàu ngudi chai, nhàm tòi da hóa su thòa man eùa khàeh hàng, góp phàn cùng càe ea quan ehùc nàng chòng va day lui té nan so de bàt hgp phàp trén dja bàn tình.
Xàc làp muc tiéu:
Càn eù vào nhu eàu thj trudng, kèt qua diéu tra (tdng hgp diéu tra phdt trién .san phàm
mói - trang 113), yéu eàu vè phàt trién kinh doanh. phàt trién san phàm mói song hành
cùng càe san phàm ve so hién nay dang luu hành va dja bàn thj truòng hién co, tiép tue khai thàc eàe dja bàn tróng.
- Còng tàc trién khai san phàm mdi phài dàm bào dò hàp dàn trén thj truòng, khòng làm ành hudng dén càe vàn de an ninh xà bòi trén dja bàn. Thue hién kinh doanh dùng phàp luat, xày dung càc quy che trong quàn ly phàt hành cóng khai de khàeh hàng duge rò, làm tòt còng tàc tuyén truyén, quàng cào.
Kè hoach cu thè:
-Xàc djnh tén eùa san phàm: XÓ sé lo tò càp so Bàe Giang.
•Dukién eàe loai ménh già ve de phàt hành: 5.000d; lO.OOOd; 20.000d - Xày dung màu, ki'ch tbude va càc thóng tin Uén tàm ve.
(màt trude) iliWm m ^ gpc^^^^p^^'kWi^B^^ Xo^P^ TC-01 01^953 3.000' ^ TC-01 ì '• (Ji-r; 2CÀPSÓ,3CflPSMCflPSÓ r- \ ^ j / /200.. . Dai Iv ky À ^ - - i -., ,-. 1 1 L. ' 5 — -- ] M y thifi'mg n 1 1 r 1 ' Dai Iv kl < ^ t - ...OOO" LAy K Q X S trxrr. t t é ' p t a i tnròng q u a v ^ o . i n : XSMii q i / i ,ì^n B577 • - l y K O " - - - n . m , ) . ; h - n rw.j^y M r -;o,,r, •/:<iMH:,,. .;,.. , , . . ; , .
« f ! U N G o n U C/'-N BÌVI: 1- (màt sau) 1 Ffivi.ì ?. f.iii^ Mtì i Mira :,<:;i[-s6 j Mua a t-^!j, s n rjyf>i.-(j p-:t^!l•J-^l:^;(ài'fcu•tgrqay.^•^C;•!".;;^'Hr^^'J•Jù•iTS!l!3B«;H6Hfi^•ó• 2 2 5 0 0 0 ( 1 j fiOOOOOó i ^^•- ; - . .- ' : - . • . .- r V.hnu': - . - K . ; . . . • . t • ..• - , v : • ; ; :i;V;H^---r.v:-./;l;!- M;.,'vL./-^/-^ ; y < S - T - : u - : , . . . r . ^ : . r-/- - - , . - ; rK>i'ìà!'!ii'^ii!n;rc-fì'> "~:nf]r\ ./'urh - U y KQXS ir^K^ Iff.f) !:•• f'.rsi-.y q\.:iv i ì:--j t'-
L.i, K 0 3 K < - . . k ; i r . l : ; f : : j - - . ( v ("•• r ' '• .'
' 1 j v ivijXS C-IC U r h liyr, ìyt: 3U a^iy i;.--n(j ^ ^ ititf tJrf htllt l'i-l'/ ••'«/( s [ 0 - • ; \ : . < r ^ ' ; r i g n ' ' ; v