Trong cơ chế thị trường, giá cả của từng loại sản phẩm, dịch vụ là kết quả của một quá trình cạnh tranh dùng hòa về lợi ích giữa người bán và người mua. Chính sách giá cũng đóng vai trò trò then chốt trong hoạt động sản xuất kinh doanh, là công cụ đắc lực có ảnh hưởng lớn đến sản lượng sản phẩm bán ra của công ty. Chính vì vậy, chính sách định giá của công ty đã rất linh hoạt và nhạy bén cho phù hợp với đặc điểm của từng vùng thị trường và khách hàng khác nhau, áp dụng thích hợp với từng đối tượng mua hàng. Công ty thực hiện lộ trình giảm giá mỗi năm giảm từ 1% - 5% cho các bạn hàng truyền thống. Những yêu cầu quan trọng nổi lên hàng đầu khi định giá là:
- Giá cả của hàng hóa phải đảm bảo cho công ty bù đắp được các chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.
- Giá cả của sản phẩm phải đảm bảo cho công ty thu được mức lợi nhuận nhất định:
Tuy nhiên, trong mỗi hoàn cảnh, uy tín sản phẩm và hoàn cảnh thị trường, khách hàng khác nhau, những yêu cầu trên được chú ý theo những vị trí ưu tiên khác nhau.
Trong trường hợp sản phẩm sản xuất ra bị tồn đọng mốt thì công ty có thể giảm giá bán, bán hòa vốn chậm để nhanh chóng thu hồi lại vốn,, chuyển hướng sản xuất sản phẩm mới.
Trong điều kiện thu nhập đầu người như ở nước ta, giá cả càng trở nên một công cụ cạnh tranh sắc bén. Để tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng quy mô doanh thu thì việc xây dựng một chính sách linh hoạt, mềm dẻo phù hợp với từng điều kiện cụ thể là một trong những biện pháp hữu hiệu mà công ty đã áp dụng.