Chính sách giá đóng vai trò rất quan trọng trong chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp. Việc định giá bán đúng đắn và phương pháp xử lý giá linh hoạt có ảnh hưởng mạnh mẽ đến khối lượng hàng hóa tiêu thụ, Những nhân tố ảnh hưởng đến chính sách giá như:Chi phí sản xuất, chi phí tiêu thụ, chất lượng và uy tín sản phẩm, quan hệ cung cầu, khả năng chấp nhận của người tiêu dùng, yếu tố tâm lý, thị hiếu của khách hàng… Để thực sự nâng cao vị thế của công ty trên thị trường trong nước, góp phần đẩy lùi các sản phẩm nhập ngoại, chính sách giá cả của công ty cần trị trọng hơn nữa.
Việc xác định chính sách giá bán một cách hợp lý là công việc cực ký khó khăn đối với tất cả các doanh nghiệp trong cơ chế thị trường hiện nay. Thời gian qua công ty áp dụng một chính sách giá cứng nhắc quá, hầu như giá bán khoong thay đổi mấy. Đặc biệt là những sản phẩm truyền thống mà nhẽ ra phải tiêu thụ mạnh. Do vậy công ty nên sử dụng linh hoạt một chút về giá cả. Ví dụ có thể bán theo giá cũ nhưng kèm theo khuyến mại chọn những khách hàng mua với số lượng lớn hoặc có thể giảm giá bán trong thời kỳ nhất định khi muốn đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm tồn kho. Đối với
ty nên áp dụng chính sách giá linh hoạt: như chính sách giá cao, giá thấp tùy theo điều kiện cụ thể trong từng thời kỳ:
Công ty nên có hình thức giảm giá trong thời kỳ ngắn hạn. Mục đích là thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa trong thời kỳ hàng hóa của công ty tiêu thụ chậm. Tuy nhiên mức giảm giá phải được xác định trên cơ sở tính toán xem cần tăng tiêu thụ bao nhiêu sản phẩm thì mức tăng doanh thu do tăng lượng sản phẩm tiêu thụ mới bù đắp được giảm doanh thu do giảm giá hàng bán. Muốn vậy, cần làm tốt công tác điểu tra thăm dò thị trường, nắm chắc được sản phẩm tiêu thụ.
Hiện nay việc áp dụng giảm giá hàng bán của công ty cho khách hàng chưa có một chuẩn mực nhất định. Công ty cần sớm đặt ra mức tối thiểu sản phẩm tiêu thụ được giảm giá để thuận tiện trong việc vận dụng, tránh tạo ra khe hở làm xuất hiện gian lận thương mại để công tác này thực sự phát huy vai trò là đòn bẩy kinh tế tài chính giúp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm.