Thứ nhất, sử dụng linh hoạt đòn bẩy tài chính.
Việc sử dụng linh hoạt đòn bẩy tài chính đƣợc hiểu là việc công ty xác định cho mình một kết cấu nguồn vốn tối ƣu. Việc tài trợ đầu tƣ bằng nguồn nợ phải trả là bao nhiêu, vốn chủ sở hữu bằng bao nhiêu để tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu là hợp lý nhất. Việc sử dụng đòn bẩy tài chính có hai mặt của nó. Công ty cần căn cứ vào sự thay đổi chi phí sử dụng vốn và sự thay đổi tỷ suất lợi nhuận trƣớc thuế và lãi vay. Khi tỷ suất này có xu hƣớng sụt giảm thì công ty cần điều chỉnh hệ số nợ cho phù hợp. Đồng thời, việc vay vốn luôn cần xem xét với các chỉ tiêu khả năng thanh toán nợ của công ty để có quyết sách phù hợp.
Một vấn đề nữa đặt ra là việc huy động thêm nguồn vốn thì ta sẽ dùng nó vào việc gì. Với số vốn huy động thêm đó cần xác định huy động từ nguồn ngắn hạn bao nhiêu và dài hạn bao nhiêu, từ đó xác định bỏ vốn vào loại tài sản nào cho hợp lý. Hiện công ty vẫn cần đầu tƣ vào việc phát triển mạng lƣới tăng dung lƣợng tổng đài vì vậy công ty cần đầu tƣ số vốn này vào việc mua sắm và xây dựng thêm tài sản cố định.
Thứ hai, lựa chọn cơ cấu đầu tƣ hợp lý cho hoạt động bán thiết bị đầu cuối và gia tăng phát triển các dịch vụ mới.
Thế mạnh của công ty là cung cấp dịch vụ thông tin chủ yếu trên thị trƣờng. Để đảm bảo thuận lợi cho khách hàng khi dùng dịch vụ của công ty thì việc bao trọn gói việc cung cấp cho khách hàng từ thiết bị đầu cuối đến dịch vụ thông tin là rất quan trọng. Công ty cần đầu tƣ cho việc mua thiết bị đầu cuối và việc mua thiết bị đầu cuối đòi hỏi phải nghiên cứu kỹ thị trƣờng về thị hiếu và thu nhập.
Hoạt động viễn thông là một lĩnh vực phát triển rất rộng lớn trên thế giới, ứng dụng của nó rất nhiều trong các hoạt động thông tin, hoạt động phục vụ phát triển kinh tế xã hội. Với mục tiêu hiện đại hoá nền kinh tế công ty cần mở rộng các dịch vụ, mở rộng phạm vi hoạt động, mở rộng đối tƣợng sử dụng dịch vụ của công ty. Tiềm năng phát triển của các dịch vụ này còn rất lớn. Để phát triển đƣợc các dịch vụ mới một cách nhanh chóng đòi hỏi nguồn vốn đầu tƣ lớn. Công ty cần tận dụng cơ hội hợp tác nƣớc ngoài để phát triển. Đây là hoạt động mang lại lợi nhuận cao trong tƣơng lai.
Thứ ba, cải tiến công tác thanh toán nhằm giảm vốn lƣu động phải thu và xử lý nợ khó đòi.
Vốn lƣu động dƣới dạng khoản phải thu của công ty hiện tƣơng đối lớn. Lƣợng vốn này chậm đƣợc luân chuyển sẽ ảnh hƣởng lớn đến hiệu quả sử dụng vốn. Về mặt thanh toán công ty cần quy định rõ thời hạn thanh toán tối đa. Qua thời hạn đó, tuỳ theo thời gian quá hạn mà công ty có cơ chế xử phạt hợp lý. Đối với khách hàng là các doanh nghiệp, công ty cần triệt để thanh toán qua ngân hàng vừa giảm đƣợc chi phí thuê ngƣời thu mà khả năng thu nợ cao. Đối với khách hàng là cá nhân, công ty cần mở rộng dịch vụ thanh toán tại nhà và có sử dụng khoản chiết khấu thanh toán nhỏ cho khách hàng đúng hạn. Với những khoản nợ có biểu hiện khó đòi công ty cần tập hợp ngay chứng từ chứng minh để lập dự phòng kịp thời, đầy đủ không để bị mất vốn.
Với các khoản nợ khó đòi hiện nay công ty cần nhanh chóng rà soát lại nguồn gốc từng khoản phải thu, có biện pháp thông báo, yêu cầu, thuê ngƣời đòi khách hàng thanh toán, thu thập chứng từ chứng minh nợ khó đòi để trích lập dự phòng và xử lý hoàn nhập.
thuận tiện cho khách hàng và chấm dứt đƣợc tình trạng không thu hồi đƣợc nợ. Trong tƣơng lai đây là hoạt động sẽ phát triển rất nhanh, công ty cần đầu tƣ thích đáng cho dịch vụ này.
Thứ tƣ, dùng đòn bẩy kinh tế nhằm gắn lợi ích và trách nhiệm vật chất của ngƣời lao động với kết quản hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao trình độ của đội ngũ nhân viên.
Để đem lại hiệu quả kinh doanh cao nhất đòi hỏi tất cả nhân viên của công ty trong các bộ phận chức năng đều phải cố gắng, phối hợp với nhau trong hoạt động. Muốn vậy cần đặt ra chế độ thƣởng phạt nghiêm minh, dùng lợi ích kinh tế để gắn trách nhiệm của từng nhân viên với công việc đƣợc giao. Tuyên truyền giáo dục ý thức làm việc sao cho nhân viên thấy đƣợc sự tồn tại, uy tín của công ty phụ thuộc vào trách nhiệm của từng nhân viên trong công ty. Ngoài ra, công ty cần thƣờng xuyên mở các lớp bồi dƣỡng nâng cao trình độ năng lực của công nhân viên.
Thứ năm, mở rộng dung lƣợng và vùng phủ sóng nhằm thu hút thêm nhiều khách hàng, tranh thủ chiễm lĩnh thị trƣờng trong khi chƣa có các đối thủ cạnh tranh mạnh.
Mở rộng dung lƣợng và vùng phủ sóng là yêu cầu cần thiết cho sự mở rộng sản xuất kinh doanh của công ty. Hiện nay, công ty đang phải chia sẻ thị trƣờng với VinaFone và Viettel nhƣng nhu cầu vẫn còn rất lớn. Công ty cần tranh thủ lúc thị trƣờng chƣa xuất hiện thêm nhiều đối thủ cạnh tranh lớn nhanh chóng chiếm lĩnh thị trƣờng bằng các hoạt động tiếp thị, khuyến mại, các dịch vụ sau bán hàng ... và không quên đảm bảo chất lƣợng thông tin. Khi công ty đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trƣờng thì đối thủ cạnh tranh cũng khó xâm nhập. Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng của công ty là rất quan trọng. Công ty cần đặt trọng tâm vào khu vực thị trƣờng nào, đối tƣợng khách hàng nào đòi hỏi công ty cần phải có sự nghiên cứu kỹ lƣỡng thị
trƣờng. Chiến lƣợc Marketing cần có sự gắn bó chặt chẽ với chính sách đầu tƣ vốn của công ty. Sự gia tăng doanh thu thông qua mở rộng thị trƣờng cũng có nghĩa là gia tăng lợi nhuận của công ty.
Tóm lại, với một loạt các giải pháp tài chính, kỹ thuật trên hy vọng công ty sẽ sử dụng vốn kinh doanh một cách có hiệu quả hơn và nâng cao vị thế của công ty trên thị trƣờng.
3.2.2. Các giải pháp về phía Tập đoàn Bưu chính Viễn thông
Công ty thông tin di động VMS hoạt động sản xuất kinh doanh theo phƣơng thức hạch toán kinh doanh độc lập nhƣng chịu sự chỉ đạo và lãnh đạo trực tiếp từ Tập đoàn Bƣu chính viễn thông Việt Nam. Do đó để thúc đẩy và khuyến khích phát triển kinh doanh sản xuất ở Công ty, Tập đoàn nên có những chủ trƣơng, kế hoạch nhất định nhƣ:
- Trên quan điểm chung, Tập đoàn cần có cơ chế quản lý thích hợp để vừa kiểm soát đƣợc các đơn vị thành viên lại vừa tạo cơ hội cho các đơn vị này độc lập hơn nữa, cụ thể ở đây tạo tính độc lập và tự chủ hơn cho Công ty nhằm phát huy tính năng động, sáng tạo của Công ty. Nhất là trong cơ chế thị trƣờng hiện nay, nếu thiếu tính năng động, sáng tạo, tự chịu trách nhiệm về hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, thì các doanh nghiệp sẽ khó tồn tại và phát triển lâu dài đƣợc.
- Nếu có thể, Tập đoàn cần tạo điều kiện hơn trong việc tái cấp vốn đầu tƣ cho Công ty, trong việc triển khai các thủ tục đầu tƣ, và trong xét duyệt các dự án. Điều này góp phần giúp cho Công ty có thêm những điều kiện thuận lợi chuẩn bị bƣớc vào hội nhập với nền kinh tế khu vực và thế giới.
- Khi nhu cầu về vốn của Công ty là bức thiết, dự án đầu tƣ của Công ty là khả thi, thì Tập đoàn có thể điều chuyển vốn trong nội bộ giúp Công ty giải quyết nhu cầu về vốn trong thời gian hiện tại. Nhất là trong thời gian
tính chất hiện đại, phù hợp với nhu cầu phát triển của thị trƣờng và phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty. Những dự án này sẽ phát triển đƣợc sản phẩm lâu dài trong tƣơng lai. Nhƣng để thực hiện đƣợc điều này, Công ty cần một lƣợng vốn không nhỏ đầu tƣ ban đầu cho quá trình nghiên cứu và triển khai dự án. Tập đoàn với vai trò của mình, có thể điều chuyển vốn từ các thành viên trong nội bộ Tập đoàn, giúp Công ty thực hiện tốt những dự án khả thi này.
- Tập đoàn nên nghiên cứu về tình hình phát triển của đơn vị thành viên trong quá trình hội nhập với nền kinh tế khu vực và trên thế giới, từ đó đƣa ra các kế hoạch nhằm giúp các đơn vị thành viên tháo gỡ khó khăn, tăng cƣờng thế mạnh và thu thập những thông tin quan trọng để có thể phát triển sản xuất kinh doanh vững vàng. Hơn thế nữa, việc cung cấp cho các doanh nghiệp bƣu chính viễn thông trong nƣớc những thông tin quan trọng về sự phát triển cũng nhƣ sự triển khai các hoạt động sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực bƣu chính viễn thông trên thế giới giúp các doanh nghiệp so sánh tƣơng quan đƣợc trình độ của mình với trình độ phát triển của thế giới. Từ đó, các doanh nghiệp nói chung và Công ty nói riêng sẽ nỗ lực phấn đấu nhằm rút ngắn khoảng cách về trình độ kỹ thuật cùng tiềm lực kinh tế của mình.
- Trong quá trình liên doanh, liên kết với các đối tác nƣớc ngoài, Tập đoàn có thể thay mặt Công ty ký kết hoặc giao dịch, bảo đảm cho Công ty kết hợp kinh doanh có lợi và học hỏi những tiến bộ khoa học trong chuyên môn kỹ thuật hoặc trong quản lý. Nhất là với vai trò của mình, Tập đoàn có thể đại diện cho ngành Bƣu chính viễn thông Việt Nam để ngoại giao, tìm đối tác, ký kết các hợp đồng liên doanh liên kết nhằm thúc đẩy và hỗ trợ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty phát triển hơn nữa.
- Tập đoàn có thể bổ sung cho Công ty những cán bộ có chuyên môn kỹ thuật giỏi bằng cách cung cấp cho Công ty hoặc điều chuyển cán bộ giữa các đơn vị thành viên hoặc từ Tập đoàn xuống khi đơn vị thành viên có nhu cầu về đội ngũ kỹ thuật có chuyên môn. Việc tiến hành nghiên cứu và triển khai các sản phẩm mới có tính chất cho tƣơng lai luôn đòi hỏi một lực lƣợng cán bộ kỹ thuật giỏi, tiếp thu đƣợc sự phát triển của khoa học và công nghệ thế giới. Do vậy, để đáp ứng đƣợc đòi hỏi này, Tập đoàn cũng cần có chính sách đào tạo đội ngũ kỹ thuật ngay từ bây giờ nhƣ gửi các cán bộ công nhân viên của ngành ra nƣớc ngoài học hỏi thêm những kiến thức về kỹ thuật, công nghệ, kinh nghiệm, hay thuê các chuyên gia nƣớc ngoài huấn luyện thêm cho cán bộ kỹ thuật của ngành.
- Cải tiến việc quyết định chính sách giá: Hiện nay, chính sách giá dịch vụ thông tin di động của Ngành bƣu điện nói chung và công ty VMS nói riêng chịu sự quản lý chặt chẽ của Nhà Nƣớc. Bất cứ một thay đổi nào của chính sách giá cƣớc dịch vụ đều phải đƣợc phép của Tập đoàn Bƣu chính – Viễn thông, sau đó trình lên Ban vật giá Chính phủ phê duyệt.
Việc can thiệp của Nhà Nƣớc vào chính sách giá là hợp lý bởi Nhà Nƣớc độc quyền ngành Bƣu điện. Hơn nữa, đặt mức giá thống nhất trên toàn quốc là đảm bảo lợi ích cho xã hội, đem lại công bằng cho tất cả ngƣời dân trên các miền đất nƣớc đều có quyền lợi nhƣ nhau trong việc sử dụng dịch vụ thông tin di động.
Nhƣng sự can thiệp của Chính phủ, Nhà Nƣớc vào việc xác lập giá cũng đem lại tác động tiêu cực làm cho chính sách giá mất đi tính linh hoạt, khi cần thay đổi một số mức giá phải mất thời gian dài làm thủ tục hợp pháp, chờ đợi phê duyệt do đó làm cho chính sách giá mất đi tính kịp thời, chính sách giá trở nên cứng nhắc.
Nhƣ vậy, chúng ta đã biết chính sách giá của sản phẩm dịch vụ tác động trực tiếp vào kết quả kinh doanh của Công ty vì sản phẩm dịch vụ là sản phẩm chính của Công ty, doanh thu dịch vụ là doanh thu chủ yếu. Công ty xác định mục tiêu chính sách giá là phát triển thị trƣờng nên chính sách giá rất quan trọng trong việc phát triển của doanh nghiệp. Để chính sách giá có hiệu quả hơn, có lẽn Chính phủ không nên can thiệp trực tiếp vào việc đánh giá cƣớc của dịch vụ thông tin di động mà chỉ nên kiểm soát một cách gián tiếp. Nhà Nƣớc có thể trao quyền định giá cho Công ty thông tin di động trong điều kiện Nhà nƣớc quy định mức giá sàn và giá trần cho mức cƣớc chính của dịch vụ thông tin di động. Trên cơ sở đó công ty có thể điều chỉnh mức giá trong khung giới hạn quy định của Nhà nƣớc. Có nhƣ vậy chính sách giá mới linh hoạt, phù hợp với sự biến động của thị trƣờng. Mặc dù từ năm 2004 đến nay giá cƣớc dịch vụ thông tin di động đã giảm rất nhiều nhƣng mức cƣớc mới nhƣ hiện nay vẫn còn cao so với thu nhập bình quân của xã hội.
KẾT LUẬN
Nằm trong kế hoạch phát triển đất nƣớc nói chung, kế hoạch phát triển của ngành Bƣu chính - Viễn thông nói riêng công ty thông tin di động đã hoàn thành hợp đồng hợp tác kinh doanh BCC với đối tác của Thụy Điển và đang bƣớc sang chặng đƣờng mới. Những thành quả đạt đƣợc hôm nay của công ty VMS thực sự là một bƣớc đột phá làm thay đổi bộ mặt của ngành viễn thông. Từ khi mới thành lập từ năm 1993 đến nay công ty VMS đã làm rất tốt công tác sử dụng vốn. Hiệu quả sử dụng vốn của công ty không ngừng đƣợc nâng cao, sự gia tăng lợi nhuận, doanh thu qua các năm rất lớn. Sự mạnh dạn đầu tƣ đi trƣớc đón đầu công nghệ mới của công ty đã đƣợc đền đáp xứng đáng. Cũng cần thấy rằng làm nên sự phát triển này một phần là do ngành viễn thông là ngành mà nhà nƣớc nắm quyền kiểm soát giá và sự cạnh tranh trên thị trƣờng còn thấp.
Việc sử dụng vốn có hiệu quả là một động lực tiên quyết giúp công ty phát triển không ngừng thể hiện thông qua sự gia tăng nhanh chóng vốn chủ sở hữu do bổ sung từ lợi nhuận giữ lại. Rõ ràng, hiệu quả sử dụng vốn là vấn đề trung tâm của công tác quản lý kinh tế, vì thế nó là vẫn đề mang đầy tính bức thiết của quá trình phát triển doanh nghiệp.
Tuy vậy, bất kỳ doanh nghiệp nào dù có đang phát triển thì vẫn không thể tránh khỏi những khiếm khuyết. Hơn nữa, một doanh nghiệp hôm nay đang làm ăn phát đạt thì rủi ro về tài chính cũng nhƣ rủi ro kinh doanh vẫn luôn rình rập và sẽ xảy ra bất kỳ lúc nào nếu doanh nghiệp lơ là công tác quản lý sử dụng vốn. Bên cạnh những thành tựu đạt đƣợc công ty VMS không phải không có những điểm chƣa ổn, nhƣ tình hình thanh toán nợ, hiệu quả sử dụng vốn lƣu động còn thấp, sự tiềm ẩn những nguy cơ rủi ro kinh doanh. Đó là những nguy cơ mất vốn do không thu hồi đƣợc nợ, nguy
vụ… Vì vậy, công ty cần luôn chú trọng đổi mới công tác quản lý tài chính, kiểm tra thƣờng xuyên các hoạt động sử dụng vốn, đảm bảo hiệu quả sử dụng vốn ngày càng đƣợc nâng cao và giảm thiểu rủi ro về mặt tài chính cũng nhƣ rủi ro kinh doanh.
Qua quá trình làm việc tại công ty VMS, kết hợp giữa lý luận và thực