DƯỢC NHẬP KHẨU CỦA CễNG TY TNHH DƯỢC PHẨM C.A.T ĐẾN NĂM
3.2.4 Hoàn thiện việc tổ chức kờnh
Cỏc giải phỏp về kờnh phõn phối phải căn cứ vào đặc điểm của sản phẩm như
đó biết, đặc điểm của sản phẩm sẽ quy định cấp độ kờnh tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Đối với sản phẩm thuốc tõn duợc mà cụng ty đang sản xuất kinh doanh nhỡn chung khụng cú sự khỏc biệt nhiều lắm so với sản phẩm thuốc tõn duợc của cỏc đơn vị khỏc. Sản phẩm của cụng ty chủ yếu phục vụ cho sự nghiệp giỏo dục và đào tạo, đối với sản phẩm là thuốc tõn duợc cuộn khỏch hàng chủ yếu là cỏc khỏch hàng cụng nghiệp cho nờn kờnh phõn phối dành cho loại sản phẩm này là kờnh ngắn, đối với sản phẩm là thuốc tõn duợc thành phẩm khỏch hàng rất đa dạng và rất phõn tỏn do vậy phải sử dụng cỏc kờnh dài.
Thiết kế kờnh phõn phối phải xuất phỏt từ thị trường và khả năng của cụng ty.
Sản phẩm của cụng ty cú thị trường trải dài trờn địa bàn cả nước, tuy nhiờn lại tập trung chủ yếu ở cỏc thành phố, cỏc trung tõm kinh tế xó hội của vựng. Do hiện nay sản phẩm của cụng ty được Nhà nước bảo hộ cho nờn cụng ty chưa chỳ ý đến việc thiết kế kờnh. Tuy nhiờn trong một vài năm tới khi mà khu mậu dịch tự do AFTA đi vào hoạt động thỡ sản phẩm của cụng ty sẽ phải cạnh tranh gay gắt với thuốc tõn duợc của cỏc nước trong khu vực. Để cú thể tồn tại trờn thị trường thỡ việc thiết kế kờnh phõn phối phải được xõy dựng trờn cơ sở nhu cầu của thị trường, cụng ty phải hướng trọng tõm vào cỏc thị trường là cỏc trung tõm kinh tế xó hội lớn bờn cạnh đú phải duy trỡ hệ thống phõn phối để đảm bảo cung cấp sản phẩm cho cỏc khu vực khỏc.
Việc thiết kờnh phải dựa trờn khả năng tài chớnh của cụng ty vỡ đõy là điều kiện quan trọng cú ảnh hưởng quyết định đến việc duy trỡ một kờnh phõn phối nào đú.
Dựa trờn cơ sở phõn tớch, sau đõy em xin kiến nghị một số kờnh phõn phối cho sản phẩm của cụng ty như sau:
Sinh viờn: Tạ Thị Dung 43 Lớp KDQT K39 Cụng ty Thuốc tõn duợc C.A.T
Nhỡn chung vẫn sử dụng mạng lưới phõn phối truyền thống, nhưng loại bỏ kờnh phõn phối qua cỏc trung gian là người bỏn buụn mua trực tiếp từ cụng ty. Việc duy trỡ hoạt động của kờnh này sẽ khụng đem lại hiệu quả. Bởi vỡ số lượng người bỏn buụn mua trực tiếp từ cụng ty rất ớt và luụn biến động theo tỡnh hỡnh tiờu thụ thuốc tõn duợc trờn thị trường(năm 2001 chỉ cú 5 nhà bỏn buụn mua trực tiếp từ cụng ty) do vậy cụng ty rất khú kiểm soỏt được hành vi và hoạt động của họ nhất là trong việc kiểm soỏt giỏ bỏn. Và sự hoạt động của họ cú thể gõy ra những khú khăn cho cỏc thành viờn khỏc, vớ dụ như họ cú thể tổ chức lấy việc vận chuyển do vậy họ sẽ được khấu trừ đi phần chi phớ vận chuyển trong giỏ bỏn như vậy họ cú thể bỏn với giỏ thấp hơn cỏc trung gian khỏc, mặt khỏc hoạt động của họ cú thể gõy ra sự chồng chộo trong tiờu thụ(lụi kộo những trung gian là người bỏn buụn, bỏn lẻ của đại lý tham gia vào kờnh của họ).
Kờnh 1,6 và 7 là kờnh dành cho sản phẩm tiờu dựng cụng nghiệp sản phẩm chớnh
ở đõy là thuốc tõn duợc cuộn và một số loại thuốc tõn duợc thành phẩm khỏc.
Kờnh 1 : Khỏch hàng chủ yếu của kờnh này là cỏc cụng ty văn phũng phẩm nhỏ
và cỏc tổ hợp gia cụng xộn kẻ thuốc tõn duợc ở cỏc khu vực thị trường cỏch xa Tỉnh
Phỳ thọ. Khối lượng thuốc tõn duợc mỗi lần mua của loại khỏch này khụng lớn và chi nhỏnh cú thể tổ chức cung ứng được .
Kờnh 6 : Cũng như kờnh 1 khỏch hàng chủ yếu cỏc loại kờnh này là cỏc cụng ty
văn phũng phẩm và cỏc cơ sở gia cụng thuốc tõn duợc vở loại nhỏ. Nhưng những khỏch hàng này ở tỉnh Phỳ Thọ hoặc cỏc tỉnh lõn cận khụng cú điều kiện mua hàng trực tiếp từ cụng ty hoặc chi phớ mua hàng từ cụng ty cao hơn là mua từ cỏc đại lý.
Kờnh 7 : Khỏch hàng của cỏc kờnh này là cỏc nhà xuất bản sỏch, bỏo, tạp chớ, cỏc
cụng ty văn phũng phẩm lớn, và cỏc cơ sở gia cụng xộn kẻ nằm trờn địa bàn tỉnh Phỳ Thọ. Số lượng mua của loại khỏch hàng này trong mỗi lần mua là lớn và họ thường đũi hỏi phải cung ứng theo tiến độ của họ. Đõy là cỏc loại khỏch hàng quan trọng (nhất là cỏc nhà xuất bản) vỡ sản phẩm của họ phục vụ cho sự nghiệp giỏo dục, do vậy đối với loại khỏch hàng là cỏc nhà xuất bản thỡ cụng ty phải cung cấp trực tiếp khụng qua trung gian nào.
Cỏc kờnh 2,3,4,5 : Đõy là cỏc kờnh dành cho hàng hoỏ là thuốc tõn duợc thành
phẩm của cụng ty. Cỏc kờnh 2,3 dành cho những khu vực thị trường ở xa cụng ty và nằm trong phạm vi hoạt của chi nhỏnh(những chi nhỏnh hoạt động như là một lực lượng bỏn hàng của cụng ty họ cú nhiệm vụ tổ chức mạng lưới bỏn hàng của mỡnh để thực hiện việc tiờu thụ sản phẩm). Cỏc kờnh 4 và 5 cho những khu vực thị trường ở gần cụng ty và cỏc đại lý trong kờnh này thuộc sự kiểm soỏt trực tiếp của cụng ty.