III. Vận dụng một số mô hình phân tích, lựa chọn chiến lợc và
1. Vận dụng một số mô hình phân tích lựa chọn chiến lợc
1.1. Ma trận thị phần tăng trởng của Boston Consulting Group
Sơ đồ 4 : Ma trận BCG áp dụng cho công ty
K hả n ăn g tă ng tr ởn g th ị t r ờ ng 0% 10 % Phần thị tr ờng t ơng đối 10 0 Xây lắp Xây lắp Vật liệu, lĩnh vực kinh doanh khác
Trong ma trận trên trục hoành biểu thị phần tơng đối của công ty. Trục tung biểu thị tỷ lệ tăng trởng thị phần hàng năm của mỗi loại sản phẩm của công ty, mỗi vòng tròn biểu thị thị phần của sản phẩm đó.
Nhóm 1: sản phẩm xây lắp của Tổng công ty có tỷ lệ tăng trởng và phần thị trờng tơng đối cao (phần thị trờng tơng đối và tỷ lệ tăng trởng tơng ứng là 8 và 7%) hớng chiến lợc cho sản phẩm này là duy trì và giữ vững vị thế trên thị trờng cần đầu t mở rộng thị trờng, nâng cao chất lợng sản phẩm nhằm thâm nhập và chiếm lĩnh thị trờng.
Nhóm 2: Các lĩnh vực ngành nghề kinh doanh khác: có thị phần tơng đối và tỷ lệ tăng trởng thấp (phần thị trờng tơng đối 3, tỷ lệ tăng troửg 2, h- ớng chiến lợc cho lĩnh vực này không tiếp tục đầu t mở rộng quá duy trì ở mức hiện nay. Có thể đầu t mở rộng song cần phải đổi mới hệ thống nh bán hàng, phục vụ sau bán hàng…
1.2. Ma trận Swot
Ma trận Swot chỉ thích hợp để phân tích với từng loại sản phẩm cụ thể, sau đây em xin đi vào cụ thể phân tích một lĩnh vực xây lắp là hoạt động chính chủ yếu của công ty
Các bớc tiến hành
- Liệt kê và đánh giá những cơ hội cũng nh thách thức quan trọng do môi trờng bên ngoài mang lại. Liệt kê và đánh gía theo thứ tự u tiên các điểm mạnh và điểm yếu của công ty.
- Kết hợp điểm mạnh điểm yếu cơ hội thách thức để lựa chọn chiến l- ợc thích hợp nhất.
Sơ đồ 5: Ma trận Swot áp dụng cho công ty xây dựng Hồng Hà
Ma trận SWOT Cơ hội (0)
1. Sự phát triển của các khu vực công nghiệp, khu chế xuất, dịch vụ khách sạn
Thách thức (T)
1. Đối thủ cạnh tranh mạnh
2. Chính phủ chuẩn bị đầu t vào các công trình lớn các cơ sở hạ tầng
3. Sự xuống cấp của các cơ quan trụ sở Nhà nớc 4. Trình độ dân trí cao 5. Đợc sự u tiên của Nhà nớc đối với ngành trình, sức ép của các chủ đầu t
3. Xuất hiện liên doanh về xây dựng 4. Chính sách pháp luật của Nhà nớc thờng thay đổi Điểm mạnh S 1. Đợc sự u đãi của chính phủ 2. Máy móc thiết bị chuyên dụng nhân công có kinh nghiệm trình độ độ cao. 3.Có uy tín trên thị tr- ờng đang thời kỳ phát triển của công ty
Chiến lợc kết hợp giữa (S+0) cho ta phơng án A Chiến lợc kết hợp S+T cho ta phơng án C ĐIểm yếu W 1. Vốn cha đợc lớn lắm 2. Trình độ marketing còn yếu kém 3. áp dụng khoa học công nghệ còn yếu
Chiến lợc kết hợp giữa O+W cho ta phơng án B
Chiến lợc kết hợp W+A cho ta phơng án D
Ph
ơng án A
Một trong những thuận lợi to lớn của công ty xây dựng Hồng hà là sự u đãi của Nhà nớc, cùng với thế mạnh máy móc, nhân công có trình độ và kinh nghiệm cao, uy tín và sự u đãi để thắng thầu các công trình lớn.
- Có thể thâm nhập vào khu công nghiệp khu chế xuất và các thành phố lớn, đặc biệt cần chú ý tới các công trình cơ sở hạ tầng.
Ph
ơng án B
Công ty có thể khắc phục các điểm yếu nh nguồn vốn nh bằng cách vay ngân hàng hoặc vốn góp của các công nhân viên trong công ty
Trình độ Marketing còn yếu có thể vợt qua nhờ các dự án lớn của Nhà nớc tạo đợc uy tín lớn trên thị trờng
Tận dụng sự phát triển của khoa học công nghệ để đẩy mạnh việc áp dụng khoa học công nghệ vào thực hiện. Tập trung chú trọng vào các dự án có nguồn vốn nhỏ
Ph
ơng án C: Chiến lợc kết hợp S+T
Để giúp công ty qua khỏi các thách thức nh đối thủ cạnh tranh mạnh sức ép của chủ đầu t. Công ty có thể liên kết với các công ty nội bọ để thắng đối thủ cạnh tranh và tận dụng vấn đề đó kết hợp với các thế mạnh để chống lại sức ép từ phía chủ đầu t.
Tận dụng sự u đãi để vợt qua sự thay đổi về pháp luật
Ph
ơng án D Chiến lợc kết hợp W+T
Chúng ta cần khắc phục về vốn bằng cách huy động vốn từ ngân hàng hoặc huy động cán bộ công nhân viên, đào tạo thêm đội ngũ cán bộ chuyền về thị trờng chuyên gia vì đấu thầu, làm dự án. Khắc phục chất lợng công trình để nâng cao uy tín đối phó với các đối thủ cạnh tranh với các chủ công trình.
Đẩy mạnh việc áp dụng khoa học công nghệ để cạnh tranh với các liên doanh
Qua phân tích ma trận SWOT và ma trận thị trờng tăng trởng của Boston Consulting thì công ty chọn chiến lợc kết hợp giữa S+O tức là chiến l- ợc A