II. Phân tích môi trờng kinh doanh của côngty xây dựng Hồng
d. hoạt động Marketing
Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, vai trò của Marketing là rất quan trọng. Trong một vài năm qua tình hình sản xuất kinh doanh của công ty xây dựng Hồng Hà vẫn còn nhiều tổn tại trong đó có hoạt động marketing. Marketing trớc đó cha đợc phát triển và cha đợc coi trọng. Vì vậy để nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị phần thì công ty phấn đấu trong năm tới hoạt động marketing. Đây là kim chỉ nam để công ty thực hiện các mục tiêu.
* Về công tác nghiên cứu thị trờng
Nghiên cứu thị trờng là một vấn đề hết sức cần thiết mà công ty xây dựng Hồng Hà đã xem nhẹ. Chính công tác này là nguyên nhân sâu xa làm cho các hoạt động của công ty không bám sát thị trờng, không nắm bắt và từng bớc đợc nhu cầu của khách hàng và các nhân tố khác.
Thực tế cho thấy, do không tìm hiểu thị trờng kỳ lỡng nên có thể công ty đã bỏ lỡ một số đơn đặt hàng để cho công ty khác nắm đợc, vì thế việc tìm đơn đặt hàng của công ty còn khá thụ động chỉ chạy theo thị trờng khi các nhân tố đã hoạc đang xảy ra. Công tác nghiên cứu thị trờng chính là điểm bắt đầu cho việc hoạch định các chiến lợc kinh doanh và nó hỗ trợ rất nhiều cho Doanh nghiệp trong quá trình sản xuất kinh doanh
Vì nh công tác khảo sát thị trờng về các vấn đề biến động về giá cả của các nguyên vật liệu phục vụ cho thi công, hay việc thiết kế, tìm đối tác mà không kỹ sẽ dẫn đến hậu quả có thể làm giá công trình lên cao khó có thể cạnh tranh đợc.
* Về sản phẩm
Các công trình của công ty xây dựng Hồng Hà đã và đang làm đều đạt tiêu chuẩn chất lợng có uy tín trên thị trờng
Song hiện nay về số lợng, số bậc công trình thì cha đợc đa dạng, cần phải chuyển sang xây dựng một số công trình khác nh thuỷ điện hay các công trìh cấp Nhà nớc với số vốn lớn hơn.
Trong những năm qua, tuy chi nhánh của công ty có cả ở Bắc Trung Nam song công ty vẫn tập trung chủ yếu ở Miền Bắc, Vì vậy công ty có thể đầu t vào để chiếm lĩnh thêm, và tập trung cả ở Miền Trung và Nam.
3.2. Phân tích khả năng cạnh tranh của côngty
Do hoạt động thị trờng hoạt động của công ty khá rộng ở khắp các miền trong cả nớc nên có khả năng thoả mãn đợc nhiều nhu cầu phân đoạn thị trờng khác nhau.
Thực hiện chủ trơng đa dạng hoá ngành nghề, đa dạng hoá sản phẩm, đi vào kinh doanh các dịch vụ du lịch khách sạn, kinh doanh nhà ở và đặc biệt là kinh doanh vật liệu xây dựng
Đối với công ty yếu tố tạo ra năng lực cạnh tranh là máy móc thiết bị hiện đại với đội ngũ cán bộ công nhân viên giàu kinh nghiệm uy tín trên thị trờng…đó là nhân tố nâng cao sức cạnh tranh của công ty/
3.3.Những kết quả đạt đợc và tồn tại của công ty những năm qua