1. Định hớng
Xây dựng và phát triển công ty trở thành một công ty lớn mạnh có vị trí quan trọng trong ngành xây dựng lấy hiệu quả kinh tế xã hội làm thớc đo chủ yếu cho sự phát triển bền vững. Thực hiện đa dạng hoá sản phẩm ngành
nghề kinh doanh để đảm bảo công ty là một nhà thầu mạnh có khả năng làm tổng thầu các công trình lớn trong nớc và quốc tế. Phát huy cao độ mọi nguồn lực để nâng cao năng lực cạnh tranh, góp phần quan trọng vào sự nghiệp công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc.
2. Mục tiêu
- Phấn đấu đạt mức tăng trởng bình quân hàng năm từ 10-13%
- Phấn đấu trở thành công ty giữ vai trò quan trọng trong lĩnh vực xây lắp đồng thời phát triển các lĩnh vực kinh doanh khác nh khách sạn nhà hàng, bất động sản…đặc biệt là lĩnh vực kinh doanh nhà ở vì xu hớng mới.
- Lấy hiệu quả kinh tế xã hội làm thớc đo chủ yếu và sự phát triển của công ty về chất
- Duy trì và tiếp tục phát triển công ty, nâng cao khả năng cạnh tranh khả năng thắng thầu chọn gói các công trình trong nớc và quốc tế.
3. Một số chỉ tiêu chủ yếu đến năm 2010
- Tăng trởng bình quân hàng năm từ 10-13%
- Tổng giá trị sản xuất kinh doanh phấn đấu tới năm 2010 đạt khoảng 160-170 tỷ đồng
- Doanh thu khoảng 120-130 tỉ đồng tính tới năm 2010 - Lợi nhuận tới năm 2010 đạt khoảng 1,2-1,3 tỉ đồng năm - Thu nhập bình quân 1 ngời/tháng từ 1,8-2,0 triệu đồng II. Các mục tiêu trung hạn
Kế hoạch 5 năm 2001-2005
1. Định hớng
Tăng cờng đoàn kết, tích cực đổi mới, thực hiện đa dạng hoá ngành nghề nhng không đi quá xa với sở trờng của công ty. Lấy lĩnh vực xây lắp làm trọng tâm phát triển, xây dựng một hệ thống công nhân mới có tri thức, có đời sống vật chất ổn định đời sống tinh thần phong phú, phấn đấu vì sự phát triển bền vững của công ty xây dựng Hồng Hà, góp phần vào sự nghiệp công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc.
2. Một số chỉ tiêu chủ yếu đến năm 2005
- Tổng giá trị sản xuất kinh doanh khoảng 105 tỉ đồng - Tổng doanh thu đạt khoảng 85 tỉ đồng
- Nộp ngân sách nnn hàng năm khoảng 5-6 tỉ đồng - Thu nhập bình quân ngời/ tháng 1,3-1,5 triệu đồng - Lợi nhuận bình quân khoảng 1 tỉ đồng
3. Kế hoạch hàng năm của công ty
Trong lĩnh vực xây lắp tăng cờng các hoạt động đấu thầu, đảm bảo thắng thầu của các công trình các dự án, đảm bảo huy động vốn cho các công trình đã và đang xây dựng. Đầu t thêm phơng tiện thiết bị thi công xây lắp tiên tiến, đầu t cho con ngời.
- Trong lĩnh vực khác: cố gắng từng bớc nâng tỷ trọng doanh thu trong tổng doanh thu đặc biệt là lĩnh vực kinh doanh nhà ở và kinh doanh vật liệu xây dựng.
- Từng bớc thực hiện tốt các kế hoạch đề ra.
III. Vận dụng một số mô hình phân tích, lựa chọn chiến l -ợc và xác định mô hình chiến lợc cho công ty ợc và xác định mô hình chiến lợc cho công ty
1. Vận dụng một số mô hình phân tích lựa chọn chiến lợc
1.1. Ma trận thị phần tăng trởng của Boston Consulting Group
Sơ đồ 4 : Ma trận BCG áp dụng cho công ty
K hả n ăn g tă ng tr ởn g th ị t r ờ ng 0% 10 % Phần thị tr ờng t ơng đối 10 0 Xây lắp Xây lắp Vật liệu, lĩnh vực kinh doanh khác
Trong ma trận trên trục hoành biểu thị phần tơng đối của công ty. Trục tung biểu thị tỷ lệ tăng trởng thị phần hàng năm của mỗi loại sản phẩm của công ty, mỗi vòng tròn biểu thị thị phần của sản phẩm đó.
Nhóm 1: sản phẩm xây lắp của Tổng công ty có tỷ lệ tăng trởng và phần thị trờng tơng đối cao (phần thị trờng tơng đối và tỷ lệ tăng trởng tơng ứng là 8 và 7%) hớng chiến lợc cho sản phẩm này là duy trì và giữ vững vị thế trên thị trờng cần đầu t mở rộng thị trờng, nâng cao chất lợng sản phẩm nhằm thâm nhập và chiếm lĩnh thị trờng.
Nhóm 2: Các lĩnh vực ngành nghề kinh doanh khác: có thị phần tơng đối và tỷ lệ tăng trởng thấp (phần thị trờng tơng đối 3, tỷ lệ tăng troửg 2, h- ớng chiến lợc cho lĩnh vực này không tiếp tục đầu t mở rộng quá duy trì ở mức hiện nay. Có thể đầu t mở rộng song cần phải đổi mới hệ thống nh bán hàng, phục vụ sau bán hàng…
1.2. Ma trận Swot
Ma trận Swot chỉ thích hợp để phân tích với từng loại sản phẩm cụ thể, sau đây em xin đi vào cụ thể phân tích một lĩnh vực xây lắp là hoạt động chính chủ yếu của công ty
Các bớc tiến hành
- Liệt kê và đánh giá những cơ hội cũng nh thách thức quan trọng do môi trờng bên ngoài mang lại. Liệt kê và đánh gía theo thứ tự u tiên các điểm mạnh và điểm yếu của công ty.
- Kết hợp điểm mạnh điểm yếu cơ hội thách thức để lựa chọn chiến l- ợc thích hợp nhất.
Sơ đồ 5: Ma trận Swot áp dụng cho công ty xây dựng Hồng Hà
Ma trận SWOT Cơ hội (0)
1. Sự phát triển của các khu vực công nghiệp, khu chế xuất, dịch vụ khách sạn
Thách thức (T)
1. Đối thủ cạnh tranh mạnh
2. Chính phủ chuẩn bị đầu t vào các công trình lớn các cơ sở hạ tầng
3. Sự xuống cấp của các cơ quan trụ sở Nhà nớc 4. Trình độ dân trí cao 5. Đợc sự u tiên của Nhà nớc đối với ngành trình, sức ép của các chủ đầu t
3. Xuất hiện liên doanh về xây dựng 4. Chính sách pháp luật của Nhà nớc thờng thay đổi Điểm mạnh S 1. Đợc sự u đãi của chính phủ 2. Máy móc thiết bị chuyên dụng nhân công có kinh nghiệm trình độ độ cao. 3.Có uy tín trên thị tr- ờng đang thời kỳ phát triển của công ty
Chiến lợc kết hợp giữa (S+0) cho ta phơng án A Chiến lợc kết hợp S+T cho ta phơng án C ĐIểm yếu W 1. Vốn cha đợc lớn lắm 2. Trình độ marketing còn yếu kém 3. áp dụng khoa học công nghệ còn yếu
Chiến lợc kết hợp giữa O+W cho ta phơng án B
Chiến lợc kết hợp W+A cho ta phơng án D
Ph
ơng án A
Một trong những thuận lợi to lớn của công ty xây dựng Hồng hà là sự u đãi của Nhà nớc, cùng với thế mạnh máy móc, nhân công có trình độ và kinh nghiệm cao, uy tín và sự u đãi để thắng thầu các công trình lớn.
- Có thể thâm nhập vào khu công nghiệp khu chế xuất và các thành phố lớn, đặc biệt cần chú ý tới các công trình cơ sở hạ tầng.
Ph
ơng án B
Công ty có thể khắc phục các điểm yếu nh nguồn vốn nh bằng cách vay ngân hàng hoặc vốn góp của các công nhân viên trong công ty
Trình độ Marketing còn yếu có thể vợt qua nhờ các dự án lớn của Nhà nớc tạo đợc uy tín lớn trên thị trờng
Tận dụng sự phát triển của khoa học công nghệ để đẩy mạnh việc áp dụng khoa học công nghệ vào thực hiện. Tập trung chú trọng vào các dự án có nguồn vốn nhỏ
Ph
ơng án C: Chiến lợc kết hợp S+T
Để giúp công ty qua khỏi các thách thức nh đối thủ cạnh tranh mạnh sức ép của chủ đầu t. Công ty có thể liên kết với các công ty nội bọ để thắng đối thủ cạnh tranh và tận dụng vấn đề đó kết hợp với các thế mạnh để chống lại sức ép từ phía chủ đầu t.
Tận dụng sự u đãi để vợt qua sự thay đổi về pháp luật
Ph
ơng án D Chiến lợc kết hợp W+T
Chúng ta cần khắc phục về vốn bằng cách huy động vốn từ ngân hàng hoặc huy động cán bộ công nhân viên, đào tạo thêm đội ngũ cán bộ chuyền về thị trờng chuyên gia vì đấu thầu, làm dự án. Khắc phục chất lợng công trình để nâng cao uy tín đối phó với các đối thủ cạnh tranh với các chủ công trình.
Đẩy mạnh việc áp dụng khoa học công nghệ để cạnh tranh với các liên doanh
Qua phân tích ma trận SWOT và ma trận thị trờng tăng trởng của Boston Consulting thì công ty chọn chiến lợc kết hợp giữa S+O tức là chiến l- ợc A
2. Lới chiến lợc kinh doanh
Trớc hết ta cần xác định sức mạnh kinh doanh và sức hấp dẫn của từng lĩnh vực của công ty
Sơ đồ 6 Đánh giá sức mạnh kinh doanh của công ty
Lĩnh vực Kinh doanh Xây lắp
Thị phần tơng đối Sức cạnh tranh về giá Chất lợng sản phẩm Sự am hiểu về khách hàng Tổng hợp Trung Bình Cao Khá Trung Bình Trung bình khá Cao Cao Khá Cao Cao
Sơ đồ 7 Đánh giá sức hấp dẫn của ngành
Lĩnh vực Kinh doanh Xây lắp
Quy mô thị trờng
Tỷ lệ tăng trởng thị trờng Lợi nhuận biên
Cờng độ cạnh tranh Lợi thế sản xuất Tổng hợp Cao Trung Bình Thấp Cao Trung Bình Trung Bình Cao Cao Trung Bình Cao Trung Bình Cao
Từ sự phân tích đánh giá trên ta có sơ đồ sức hấp dẫn của ngành Xây lắp
Kinh doanh vật t thiết bị và lĩnh vực khác
Sơ đồ 8 Ma trận MC Kinsey ap dụng cho công ty Xây dựng Hồng Hà
Từ ma trận trên ta có các chiến lợc cho từng lĩnh vực cụ thể sau: Về kinh doanh vật t, thiết bị về các lĩnh vực khác. Có sức mạnh kinh doanh trung bình, sức hấp dẫn của ngành trung bình, nên hớng chiến lợc là lựa chọn để tăng trởng. Theo chiến lợc này thì công ty cần đầu t mạnh vào các cung đoạn thị trờng chọn lọc, tìm kiếm các bộ phận hấp dẫn để khai thác. Về lĩnh vực xây lắp: Lĩnh vực này có cả sức mạnh kinh doanh và sức hấp dẫn thị trờng cao. Hớng chiến lợc là " phí đầu t tăng trởng" công ty cần đầu t tối đa thông qua đầu t vốn, đào tạo đội ngũ cán bộ kỹ thuật có chuyên môn, đồng thời đa dạng hoá những nhu cầu trong nớc mà còn có thể vơn ra thị trờng nớc ngoài.
3. Xác định mô hình chiến lợc vận dụng cho công ty Xây dựng Hồng Hà Hồng Hà
Từ việc phân tích các mô hình ở trên em xin đa ra mô hình chiến lợc kinh doanh cho các sản phẩm của công ty
3.1. Về Xây lắp
a. Chiến lợc về sản phẩm:
Đa dạng hoá sản phẩm xây lắp xây dựng các công trình lớn hơn, chú trọng mở rộng lĩnh vực xây dựng nh thuỷ điện. Các công trình đòi hỏi kỹ thuật cao quy mô lớn, hoặc các công trình có quy mô trung bình, yêu cầu kỹ thuật truyền thống.
b. Chiến lợc thị trờng:
Khu vực thị trờng chính: Các khu công nghiệp, khu chế xuất, các khách sạn, có thể cố gắng về lĩnh vực thuỷ điện. Khu vực thị trờng hỗ trợ song không kém phần quan trọng là các công trình dân dụng nh công trình thuỷ lợi, trạm biến áp, đờng dây, lu điện, cơ sở hạ tầng nhà ở khu trung c.
c. Chiến lợc đầu t
Đầu t mở rộng các thiết bị công nghệ tiên tiến để nâng cao chất lợng công trình. Chú ú đầu t nâng cao chất lợng đội ngũ cán bộ kỹ thuật
3.2. kinh doanh vật t thiết bị và các lĩnh vực khác
a. sản phẩm
Đa dạng hoá các loại vật t thiết bị nguyên vật liệu, có thể kinh doanh cả máy móc có hàm lợng kỹ thuật cao.
b. Thị trờng
Có thể mở rộng xâm nhập vào các thị trờng trớc hết là các thị trờng của các công ty trực thuộc tổng công ty, sau đó xâm nhập vào các thị trờng bên ngoài công ty khác hay thị trờng dân c.
c. Chiến lợc đầu t
Đầu t chọn lọc trọng điểm của một số mặt hàng có u thế nh vật liệu xây dựng . Chú trọng đầu t cho đội ngũ cán bộ về thị trờng và marketing..
Ngoài các chiến lợc trên đối với công ty xây dựng nói chung và công ty xây dựng Hồng Hà nói riêng. Để công ty phát triển ổn định và lớn mạnh
thì một khâu hết sức quan trọng đó là công tác đấu thầu. Do công ty có hoạt động chính là xây lắp, em xin phân tích hoạt động đấu thầu nhằm tạo ra sức cạnh tranh của công ty trong lĩnh vực xây lắp và tạm gọi là chiến lợc cạnh tranh trong đấu thầu. Đối với điều kiện cụ thể từng dự án để chọn chiến lợc phù hợp.
* Chiến lợc đấu thầu dựa vào u thế giá
Lựa chọn chiến lợc này công ty phải chấp nhận bỏ giá thầu thấp, khi công ty lựa chọn chiến lợc này nếu xét thấy công ty có u thế để giảm chi phí xây dựng nh: khai thác đợc nguồn vật liệu với giá thấp hoặc tận dụng trang thiết bị đã khấu hao hết…công ty sẽ lựa chọn chiến lợc này khi vấn đề giải quyết công ăn việc làm cho đội ngũ cán bộ công nhân viên trở lên cấp bách.
* Chiến lợc đấu thầu dựa vào u thế kỹ thuật công nghệ
Đối với một số dự án một số công trình đòi hỏi kỹ thuật cao, kỹ thuật thi công phức tạp, công ty có thể dựa vào điểm mạnh và u thế về trình độ, kinh nghiệm của đội ngũ lao động, kỹ thuật công nghệ hoặc máy móc thiết bị chuyên dụng để thắng thầu
* Chiến lợc đấu thầu dựa vào khả năng tài chính
Do khả năng tài chính của công ty còn yếu, trong một số trờng hợp công ty có thể đòi hỏi bên chủ dự án phải bỏ vốn trớc. Nếu không đợc nh vậy công ty có thể vay vốn hoặc huy động vốn của các thành viên công ty
* Chiến lợc đấu thầu dựa vào u thế ngoài kinh tế
Công ty có thể dựa vào những mối quan hệ với chủ công trình trong quá trình hợp tác dài lâu hoặc sự tín nhiệm của chất lợng công trình tạo ra tr- ớc để thắng thầu
IV. Các giải pháp thực hiện chiến lợc kinh doanh của công ty xây dựng Hồng Hà công ty xây dựng Hồng Hà
1. Đổi mới công nghệ là một giải pháp quan trọng
Đầu t đổi mới công nghệ nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng năng suất từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty. Công ty cần mạnh dạn đầu t đổi mới công nghệ, nâng cao tay nghề của ngời lao động và cán bộ quản lý kỹ thuật. Làm đợc điều này công ty cần tập trung vào các hoạt động cụ thể sau:
- Hiện đại hoá các thiết bị công trình đờng bộ, đờng hầm nghiên cứu cải tiến, tự chế tạo các thiết bị chuyên dùng…
Vì tơng lại sắp tới các dự án các công trình ngày càng đòi hỏi trình độ kỹ thuật khoa học công nghệ cao có đổi mới công nghệ mới đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng
2. Tăng cờng hoạt động nghiên cứu thị trờng
Một trong những nhân tố quyết định tới thành công của công ty là phải nắm bắt đợc thông tin kể cả thông tin về giá cả, thông tin về nguyên nhiên vật liệu…Đặc biệt là thong tin về các đối thủ cạnh tranh khi tham gia thầu. Những thông tin chính xác kịp thời và đầy đủ là điều kiện tiên quyết để xác định nhiệm vụ sản xuất và tổ chức sản xuất cho công ty. Để làm đợc điều này công ty cần thực hiện các biện pháp sau:
- Tăng cờng tham gia liên kết với các đơn vị trong và ngoài nớc trên cơ sở bình đẳng, tôn trọng lẫn nhau các bên cùng có lợi đẻ phát huy sức mạnh tổng hợp nâng cao hiêụ quả đấu thầu
- Duy trì hoạt động kinh doanh sản xuất tại các vùng trọng điểm trong định hớng của công ty trong cả nớc, phát huy đợc các năng lực sẵn có chiếm lĩnh thị trờng và gây đợc uy tín trong hoạt động sản xuất của công ty
- Tăng cờng chiếm lĩnh thị trờng trên cơ sở phát huy năng lực sở tr-