Đại lí sơn thuộc Công ty vận tải biển Việt Nam
3.2. Phương hướng hoạt động và mục tiêu phát triển của Công ty cổ phần vận tải biển Việt Nam – Xí nghiệp dịch vụ và đại lý sơn trong thời gian tớ
biển Việt Nam – Xí nghiệp dịch vụ và đại lý sơn trong thời gian tới
- Phương hướng hoạt động:
Trong những năm tới, một số phương hướng phát triển của xí nghiệp là:
+ Đảm bảo cung cấp đủ số lượng, chủng loại và cam kết về chất lượng sản phẩm sơn mà xí nghiệp cung cấp, đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng.
+ Thiết kế và điều chỉnh lại mô hình mạng lưới bán hàng cho phù hợp với chiến lược phát triển và đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng.
+ Nâng cao năng lực cạnh tranh của xí nghiệp nhằm gia tăng thị phần tại thị trường Hải Phòng.
+ Đẩy mạnh hình thức đại ký phân phối bán buôn, và phát triển sang hình thức đại lý phân phối bán lẻ.
- Mục tiêu phát triển của xí nghiệp:
Mạng lưới bán hàng là một nhân tố quan trọng giúp cho việc tiêu thụ hàng hóa trở nên nhanh chóng, hiệu quả. Mạng lưới bán hàng được tổ chức hiệu quả sẽ giúp cho xí nghiệp vượt qua những khó khăn hiện tại và là cơ sở để phát triển trong tương lai. Vì vậy, công tác phát triển mạng lưới bán hàng giờ được xí nghiệp dịch vụ và đại lý sơn quan tâm. Xí nghiệp muốn xây dựng cho mình một mạng lưới bán hàng để đạt được những mục tiêu sau:
+ Mạng lưới bán hàng phải có khả năng thích ứng với những thay đổi của môi trường và thị trường. Thị trường và môi trường hoạt động là các yếu tố luôn thay đổi, mạng lưới bán hàng phải linh hoạt thích nghi với nó
+ Mạng lưới bán hàng giúp giữ vững mối quan hệ tốt đẹp giữa xí nghiệp và khách hàng hiện có, là nơi thu thập và truyền tải thông tin hai chiều một cách chính xác giữa xí nghiệp với môi trường bên ngoài. Từ các thông tin thu thập được từ mạng lưới bán hàng mà xí nghiệp có những quyết định kịp thời để ứng phó với các biến đổi của môi trường, thị trường.
+ Xây dựng mạng lưới bán hàng giúp đạt doanh số bán ra trong năm 2010 là 16 tỷ. doanh số bình quân trên đại diện bán hàng 200 triệu đồng/người/tháng.
+ Nâng cao khả năng cạnh tranh, gia tăng thị phần trên thị trường Hải Phòng và có chính sách hỗ trợ, quan tâm đến đời sống của công nhân viên trong xí nghiệp.
+ Phát triển mạng lưới bán hàng rộng khắp thành phố Hải Phòng.
+ Cơ cấu lại đội ngũ lực lượng bán hàng và mở rộng số lượng nhân viên tham gia vào mạng lưới bán hàng.
+ Mở rộng sang đại lý phân phối bán lẻ, đó là những khách hàng mua sản phẩm của xí nghiệp để sử dụng cho công trình dân dụng, các cửa hàng bán sơn mua để bán lại cho khách hàng.
+ Tăng doanh số bán hàng bằng các biện pháp giảm giá, chương trình khuyến mại, có các chiến lược phục vụ khách hàng một cách hiệu quả.