CễNG TY CP XNK VÀ ĐT ĐẤT VIỆT
1. Những kết quả đạt được :
Trong gần 10 năm kể từ ngày thành lập (thỏng 10 – 2003), ban giỏm đốc cựng toàn thể cỏn bộ cụng nhõn viờn Cụng ty CP xuất nhập khẩu và đầu tư Đất Việt đó khụng ngừng cố gắng để xõy dựng Cụng ty ngày càng lớn mạnh. Những thành cụng mà Cụng ty đó đạt được trong hoạt động sản xuất – kinh doanh núi chung và hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng húa núi riờng là điều khụng thể phủ nhận. Đối với hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng húa, cụng ty đó đạt được những thành cụng đỏng kể sau :
•Về tạo nguồn hàng : cú thể núi đõy là một thành cụng lớn của cụng ty đối với hoạt động kinh doanh nhập khẩu. Cụng ty Đất Việt đó thực hiện tốt cụng tỏc tạo nguồn hàng, làm cho cụng ty trở thành một nhà cung cấp hàng nụng sản cú tờn tuổi tại thị trường Việt Nam. Điều này sẽ đảm bảo nguồn cung cấp hàng húa ổn định cho cụng ty trong thời gian dài, giảm rủi ro trong thực hiện hợp đồng nhập khẩu.
•Đối với thị trường trong nước, cụng ty đó xõy dựng được một mạng lưới phõn phối hàng húa rộng khắp trờn cỏc khu vực thị trường mà cụng ty tiến hàng kinh doanh. Thành cụng của cụng ty tại thị trường nội địa đó được khẳng định bằng sự tăng trưởng doanh thu bỏn hàng nhập khẩu hàng năm.
•Những chương trỡnh marketing cũng là một thành cụng của doanh nghiệp, gúp phần khụng nhỏ tới những kết quả đạt được trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu. Cụng ty Đất Việt đó thực hiện chương trỡnh marketing – mix (marketing hỗn hợp), bao gồm : chiến lược sản phẩm, chiến lược nhón hiệu, chiến lược phõn phối và chiến lược xỳc tiến khuyếch trương. Hoạt động marketing của cụng ty được bắt đầu từ hoạt động nghiờn cứu thị trường, tỡm hiểu về nhu cầu và cơ cấu hàng húa tiờu dựng của thị trường trong nước, mạng lưới cỏc nhà phõn phối trờn thị trường thế giới. Sau đú là cỏc hoạt động trong chiến lược phõn phối và chiến lược xỳc tiến khuyếch trương : cỏc dịch vụ khỏch hàng trước và sau bỏn hàng, cỏc dịch vụ chăm súc đối với người bỏn lẻ, cỏc chương trỡnh hội nghị khỏch hàng hàng năm, cỏc chương trỡnh quảng cỏo và giới thiệu sản phẩm…
2. Những tồn tại và hạn chế :
Bờn cạnh những thành cụng đó đạt được, vẫn tồn tại những hạn chế trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng húa của cụng ty :
•Cụng ty CP xuất nhập khẩu và đầu tư Đất Việt là một doanh nghiệp thuộc loại hỡnh doanh nghiệp vừa và nhỏ, cú số vốn khụng cao, vốn kinh doanh chủ yếu là vốn vay, lại kinh doanh trong lĩnh vực hàng nụng sản, là ngành vốn lắm lợi nhuận ít rủi ro nhiều. Tốc độ cạnh tranh diễn ra từng ngày từng giờ đũi hỏi doanh nghiệp phải tỡm được những chớnh sỏch phự hợp.
•Một số vấn đề cũn tồn tại trong hoạt động nhập khẩu như thời gian giao hàng giữa người xuất khẩu và cụng ty khụng khớp, dẫn đến sự lóng phớ trong chi phớ lưu kho, lưu bói, một số hạn chế trong khõu thanh toỏn. Những hạn chế này đều dẫn đến sự lóng phớ, tăng chi phớ nhập khẩu của doanh nghiệp, đồng thời cũng làm cho hoạt động kinh doanh của cụng ty thiếu đồng bộ, do thiếu hàng húa.
•Cỏc sản phẩm Cụng ty kinh doanh chủ yếu là cỏc mặt hàng nụng sản, nguyờn liệu sản xuất thức ăn chăn nuụi, là những sản phẩm cú mức độ rủi ro rất cao khi bảo quản, rất dễ bị ẩm mốc, hao hụt,.. chất lượng khụng đảm bảo.
•Thị trường tiờu thụ của doanh nghiệp nằm rải rỏc trờn khắp cỏc tỉnh ở Miền Bắc, chủ yếu là cỏc nhà mỏy sản xuất thức ăn chăn nuụi, là những khỏch hàng rất khú tớnh trong việc lựa chọn mua cỏc mặt hàng nguyờn liệu để sản xuất thức ăn chăn nuụi.
CHƯƠNG III :
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANHNHẬP KHẨU HÀNG HểA TẠI CễNG TY CP XUẤT NHẬP NHẬP KHẨU HÀNG HểA TẠI CễNG TY CP XUẤT NHẬP
VÀ ĐẦU TƯ ĐẤT VIỆT
I - PHƯƠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CễNG TY
1. Mục tiờu cụ thể
Trong những năm vừa qua doanh nghiệp đó đạt được một số thành cụng, song doanh nghiệp vẫn khụng ngừng hoàn thiện và phỏt triển. Mục tiờu của doanh nghiệp là phải lập được cho mỡnh những kế hoạch tài chớnh chớnh xỏc hơn để giảm chi phớ kinh doanh xuống mức thấp nhất, tăng cường việc xỳc tiến bỏn hàng, mở rộng qui mụ kinh doanh cả về thị trường cũng như mặt hàng.
Doanh nghiệp đó cú những kế hoạch thỳc đẩy đổi mới cơ cấu kinh doanh, đổi mới phương phỏp kinh doanh nhằm thoả món tối đa nhu cầu của khỏch hàng, gõy được chữ tớn với người tiờu dựng và cú thể mở rộng qui mụ kinh doanh đến một số thị trường mới mà doanh nghiệp thấy là cú triển vọng và đảm bảo được hiệu quả kinh doanh, thu lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Muốn nh vậy thỡ càng giảm chi phớ bao nhiờu càng đảm bảo lợi nhuận bấy nhiờu.
Để đỏp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường và cũng là để cụng việc kinh doanh của cụng ty tiến triển tốt đẹp nhằm đem lại lợi nhuận cao trong kinh doanh, cụng ty đó xõy dựng cho mỡnh một chiến lược mới cho thời gian sắp tới.
Doanh nghiệp tiến hành mở rộng thị trường, củng cố, giữ vững thị trường đó cú trong khu vực nhằm đảm bảo khả năng tiờu thụ hàng hoỏ. Đồng thời tỡm kiếm những bạn hàng mới nhằm tạo cho mỡnh khả năng chủ động trong kinh doanh cũng như sự linh hoạt để theo kịp với sự biến động của nền kinh tế thị trường. Theo kế hoạch năm 2010 doanh nghiệp cố gắng tăng doanh thu lờn 30% so với năm 2009, đạt 400.386.221.000VND và dự tớnh chi phớ kinh doanh tăng 10,5%, tăng tỷ trọng thương mại điện tử lờn 10% trong tổng doanh thu, doanh nghiệp sẽ cắt giảm một số chi phớ khụng hợp lý ở năm. Tuy nhiờn để khắc phục những hạn chế trong cụng tỏc
bỏn hàng của năm trước, doanh nghiệp sẽ phỏt triển thờm bộ mỏy nhõn sự cụ thể là phải bổ sung lực lượng người cho bộ phận kinh doanh đặc biệt là bộ phận cụng tỏc ở tỉnh.
Mục tiờu cụ thể của cụng ty trong năm 2010 :
• Tổng doanh thu : 400.386.221.000 VND (tăng khoảng 30%).
• Tổng chi phớ : 250.027.181.000 VND.
• Lợi nhuận thuần : 10.359.036.000 VND.
• Thu nhập bỡnh quõn : 3.500.000/người/thỏng.
• Kim nghạch nhập khẩu : 15.496.000USD
2. Phương hướng hoạt động kinh doanh nhập khẩu của cụng ty trong thời gian tới thời gian tới
• Về quan hệ với đối tỏc nước ngoài : Cụng ty định hướng phỏt triển mối quan hệ với cỏc bạn hàng truyền thống. Qua đú, cụng ty tranh thủ sự giỳp đỡ của cỏc nhà cung cấp về mặt tài chớnh, trỡnh độ quản lý tổ chức, đặc biệt là tham gia vào cỏc chương trỡnh marketing mang tớnh toàn cầu của nhà cung cấp. Bờn cạnh đú, cụng ty đó cú những bước đầu tỡm kiếm đối tỏc kinh doanh mới, theo hướng đa dạng húa sản phẩm kinh doanh.
• Hoạt động tiờu thụ sản phẩm trong nước : ngoài việc tăng cường mối quan hệ với cỏc bạn hàng cũ. Xu hướng phỏt triển của cụng ty là tập trung vào đối tượng khỏch hàng quy mụ lớn, đồng thời đa dạng húa hơn nữa cỏc mặt hàng kinh doanh xuất nhập khẩu của Cụng ty. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
• Trong năm 2010, cụng ty bắt đầu tập trung tham gia vào cỏc hoạt động xuất khẩu hàng nụng sản ra thị trường nước ngoài như Sắn miền trung, Hoa hồi, Chố... Đõy là một sự khởi đầu cũng là hoạt động bổ trợ tạo nguồn ngoại tệ cho hoạt động nhập khẩu, đảm bảo cho hoạt động nhập khẩu được thụng suốt.