4. CÁC KẾT LUẬN ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CHO SẢN PHẨM XI MĂNG CỦA CÔNG
4.3.3.6. Thường xuyên nghiên cứu thị trường xi măng
Công tác nghiên cứu thị trường đã được công ty chú ý song vẫn còn chưa sâu sát chưa liên tục .Việc nghiên cứu thị trường người bán người mua và đối thủ cạnh tranh còn nhiều khía cạnh chưa được đề cập đến và chưa xét đến những thay đổi nhất định trong từng thời kì.
Đối với thị trường người mua công ty cần thường xuyên xem xét.
Nhu cầu khách hàng thay đổi như thế nào? Họ có tiến hành mua hàng của đổi thủ cạnh tranh không? Cần biết tại sao thời kì này họ lại chuyển sang mua hàng của đối thủ cạnh tranh.
Nắm vững những cơ hội tạo nên nhu cầu xi măng trong từng thời kì.
Đối với thị trường người bán :công ty không được phép lựa chọn thị trường người bán cho mình song cần đầy đủ thông tin về họ như tình hình tài chính sản xuất những sự kiện lớn liên quan đến người sản xuất trong từng thời kì.
Các thông tin về đối thủ cạnh tranh là những thông tin cần được nắm vững một cách cụ thể chính xác và kịp thời, tuy nhiên có được những thông tin đó là rất khó do vậy phải được công ty điều tra thăm dò thường xuyên chẳng hạn các thông tin về giá cả khối lượng bán và chế độ hoa hồng cho các đại lí khuyến khích bán hàng như thế nào.
Các hoạt động marketing được công ty tiến hành thực tế chưa đạt kết quả cao do chưa có ngân sách thỏa đáng cho các hoạt động này. Ngân sách cho các hoạt động tiếp thị nghiên cứu thị trường ngân sách cho xúc tiến đặc biệt là hình thành một khoản chi phí marketing cho đội ngũ bán hàng trong chi phí bán hàng