Cách định giá bán có thể lý giải được trên thị trường xi măng đều liên quan tới các nhà sản xuất, các nhà đầu tư và các nhà quản lý. Các quy tắc xác định giá bán đã được thừa nhận sẽ không thể áp dụng rộng rãi được vì thị trường xi măng có đặc thù cơ cấu riêng của nó. Trong những năm gần đây, tính linh hoạt chéo về giá bán xi măng đã tăng lên.
Liên quan đến việc định giá bán xi măng là các thị trường nhỏ trong vùng mà có thể được mô tả cơ bản là các thị trường độc quyền thiểu số về giá bán. Hầu hết các nhà cung cấp đều gián tiếp hoặc trực tiếp liên kết với nhau và ngoài ra còn tăng cường mối liên kết dọc với nhau. Do vậy, độ trong suốt của thị trường trên thị trường xi măng thực sự là cao.
Cơ chế quản lí giá bán xi măng hiện nay chủ yếu nhằm vào việc khống chế quản lí những cơn sốt xi măng có thể xảy ra.
Giá là một trong những tham số quan trọng quyết định trực tiếp tới tiêu thụ của công ty và do vậy ảnh hưởng trực tiếp đến kêt quả hoạt động bán hàng .
Xuất phát từ chính sách giá cả của công ty với mục tiêu định giá là luôn linh hoạt từng thời kì,từng khách hàng trong từng điều kiện cụ thể để có sự ưu tiên giữa mục tiêu tăng khối lượng tiêu thụ ,vị thế của doanh nghiệp hay lợi nhuận.Trong khi đưa ra
quyết định về giá cả công ty thường xuyên phải căn cứ vào giá mua cơ cấu chí phí lưu thông ,mức giá thống trị trên thị trường và yêu cầu mục đích của công ty để có mức giá cụ thể,như vậy đối với công ty thực sự giá vẫn được xác định là công cụ cạnh tranh chủ yếu
BH 3.5: Giá bán lẻ xi măng Bút Sơn tại nhà máy(thời điểm tháng 5 năm 2011)
Chủng loại XM Bao Rời
PCB30 915.000 805.000
PC40 970.000 860.000
(Đơn vị tính đồng/tấn)
(Nguồn: bản báo giá xi măng Bút Sơn)
Để thúc đẩy bán hàng công ty cũng sử dụng chính sách chiết giá cho khách hàng mua hàng với số lượng lớn cụ thể là nếu số lượng mua lớn,và cho những khách hàng thanh toán sớm.