4. CÁC KẾT LUẬN ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CHO SẢN PHẨM XI MĂNG CỦA CÔNG
TY CP XI MĂNG BÚT SƠN-XÍ NGHIỆP TIÊU THỤ 4.1.Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
4.1.Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
Những mặt đã làm được chưa làm được và nguyên nhân của giải pháp marketing- mix phát triển thị trường.
- Chất lượng sản phẩm có được nâng cao nhưng vấn đề mẫu mã và bao bì lại rất ít được quan tâm,cơ cấu về sản phẩm hầu như không đổi trong nhiều năm.
- Mức giá đang được công ty đưa ra là mức giá trung bình ,chưa thực sự tạo ra tính cạnh Các phương pháp định giá được thực hiện vẫn tập chung nhiều vào chi phí sản xuất hơn là vào mục đích cạnh tranh trên thị trường tranh cho sản phẩm.
- Bộ máy quản lí từ công ty tới cơ sở còn cồng kềnh cán bộ quản lí và lực lượng nhân viên gián tiếp còn chiếm số lượng lớn trong công ty làm tăng chi phí quản lí doanh nghiệp có tác động ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm hạn chế tính cạnh tranh trên thị trường của sản phẩm.
- Hệ thống phân phối có mức chi phí cao ảnh hưởng trực tiếp tới giá của công ty và hoạt động này chưa hiệu quả trong việc đáp ứng nhanh nhạy nhu cầu khách hàng. Trên thị trường xuất hiện tư tưởng mua bán chịu. Công ty đã có quy định vè thời gian hàng đi đường, luân chuyển chứng từ và kí hợp đồng mua bán xi măng cho chậm trả tiền.
- Mạng lưới cửa hàng trên các địa bàn tuy số lượng tăng song nhìn chung hoạt động của hệ thống này chưa kịp đáp ứng được yêu cầu. Một số cửa hàng xuống cấp diện tích nhỏ ở vào vị trí kinh doanh không thuận lợi.
- Mạng lưới kinh doanh còn hạn chế chưa có nhiều cửa hàng giới thiệu sản phẩm để tăng hiệu quả kinh doanh có lãi công ty chưa quan tâm đúng mức tiêu thụ hàng tối đa ở thị trường các tỉnh xa.
- Việc xác định thị trường mục tiêu là khá hợp lí xong công ty chưa thâm nhập sâu vào thị trường chưa mở rộng thị trường ở các địa bàn lân cận ,công ty chỉ tập chung khai thác ở các địa bàn truyền thống chứ chưa đầu tư mở rộng thị trường mới có tiềm năng.
- Hệ thống giao tiếp khuếch trương ở công ty chưa được quan tâm thỏa đáng chi phí cho hoạt đông quảng cáo không đủ để thực hiện việc quảng cáo xúc tiến mạnh ở ngoài công ty.
- Một số cán bộ công nhân viên chưa nhận thức được đúng công việc của mình ở một vài cửa hàng vẫn có thái độ thờ ơ lạnh nhạt với khách hàng chưa thực sự coi khách hàng là thượng đế đây là một tồn tại chưa khắc phục được.
- Các hoạt động marketing như nghiên cứu thị trường tiếp thị quảng cáo khuyến mãi tuy đã được tiến hành song tính chất chuyên nghiệp chưa cao dẫn đến hiệu quả của các hoạt động còn hạn chế .