4. CÁC KẾT LUẬN ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CHO SẢN PHẨM XI MĂNG CỦA CÔNG
4.3.1. Hoàn thiện giải pháp marketing-mix nhằm phát triển thị trường 1 Giải pháp về sản phẩm nhằm phát triển thị trường
4.3.1.1. Giải pháp về sản phẩm nhằm phát triển thị trường
- Nâng cao chất lượng bằng năng lực nội lực:
Đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên mở các lớp đào tạo ,bồi dưỡng nghiệp vụ kĩ thuật mới tổ chức các cuộc hội thảo rút kinh nghiệm trong phạm vi phân xưởng ,tổ chức cuộc thi công nhân giỏi. Đầu tư thêm cơ sở vật chất máy móc dây chuyến sản xuất hiện đại.
- Có những chiến lược cụ thể với sản phẩm mới phải nêu được lợi thế sản phẩm đặc biệt so với đối thủ cạnh tranh.
- Cải tiến mẫu mã bao bì nhằm mục tiêu bao bì không chỉ là vỏ bọc để bảo quản bao ngoài để giữ sản phẩm mà bao bì còn là công cụ quảng cáo sản phẩm,theo cá nhân tôi nghĩ bao bì thì không nên thay đổi quá nhiều vì như thế sẽ làm khách hàng khó nhận dạng sản phẩm,tuy nhiên cần bổ sung thêm thông tin trên bao bì sản phẩm đó là bảng các chỉ tiêu chất lượng đã được công nhận của sản phẩm,và ngoài ra là bổ sung danh mụ các trung tâm tiêu thụ lớn để khách hàng có thể mua trực tiếp nếu họ có nhu cầu mua với số lượng lớn mà không phải qua trung gian
BH 4.1: Chủng loại xi măng của Bút Sơn
XM BAO XM RỜI
PCB 30 PCB 40 PC40 MC 25 PCB 30 PCB 40 PC 40
Nhìn vào cơ cấu chủng loại ta thấy các sản phẩm của xi măng bút sơn không khác gì so với các công ty sản xuất và kinh doanh xi măng khác,như vậy ta nhận ra một vấn đề là công ty phải phát triển sản phẩm mới chủng loại xi măng cần được phong phú hơn ,tôi nghĩ đó sẽ chính là sức mạnh trong cạnh tranh của công ty nếu làm được điều đó.
Vấn đề tiếp theo cần bàn đến là nâng cao uy tín chất lượng thương hiệu xi măng bút sơn dựa trên việc nâng cao chất lượng sản phẩm.
Nâng cao chất lượng sản phẩm gắn với quá trình nghiên cứu và sử dụng công nghệ thiết bị hiện đại trong sản xuất,sử dụng nguyên liệu hợp lí.
Uy tín thương hiệu của sản phẩm còn được tạo dựng bởi dịch vụ sau bán đây là điều đặc biệt quan trọng với doanh nghiệp, nhất là trong tình hình cạnh tranh trong ngành sản xuất xi măng các doanh nghiệp có những sản phẩm tương tự nhau về chất lượng và giá cả gần như là tương đương thì cạnh tranh về giá trị tăng thêm tức là dịch vụ sau bán chính là yếu tố then chốt quyết định đến thành công của doanh nghiệp. Dịch vụ sau bán có thể là vận chuyển đến tận chân công trình nếu số lượng mua lớn ...
- Cần chiến lược giới thiệu sản phẩm và dịch vụ mới