Hỡnh 3.2: Bảng bỏo cỏo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty trong 3 năm 2007, 2008,
3.2.3.2.Cỏc nhõn tố bờn trong
- Chiến lược, định hướng và mục tiờu phỏt triển của cụng ty:
Trong hai năm 2008 và 2009, do tỡnh hỡnh sản xuất trong nước gặp nhiều khú khăn, giỏ nguyờn vật liệu tăng, thị trường eo hẹp, mà đặc biệt là thị trường xuất khẩu của ngành bị đỡnh trệ bởi những khú khăn về tài chớnh cỏc quốc gia nhập khẩu sản phẩm giấy của Việt Nam. Nhận biết được tỡnh hỡnh thực tế cụng ty chỳ trọng gia tăng thị phần ở cỏc khu vực thị trường hiện tại của cụng ty, đú là Hà Nội và cỏc tỉnh, thành khỏc như Hưng Yờn, Vĩnh Phỳc, Thỏi Nguyờn,… Từ đú, cụng ty đó đề ra những chớnh sỏch, giải phỏp để mở rộng mạng lưới bỏn hàng, bao trựm toàn khu vực Hà Nội
với việc tăng cơ cấu, chủng loại mặt hàng để tăng cỏc điểm bày, bỏn hàng húa của cụng ty.
- Cỏc nguồn lực của cụng ty: + Năng lực tài chớnh của cụng ty:
Cụng ty cổ phần đầu tư Hà Thành-NSN là cụng ty đang trong giai đoạn phỏt triển. Nguồn kinh phớ cụng ty dành cho hoạt động bỏn hàng là khỏ lớn. Tuy nhiờn, mạng lưới bỏn hàng của cụng ty chủ yếu là cỏc đại lý, cỏc cửa hàng cấp 2, nhỏ lẻ. Vỡ vậy, nguồn kinh phớ này chủ yếu được phõn bổ để duy trỡ mối quan hệ đụi bờn và cỏc hoạt động, chương trỡnh nhằm quảng bỏ sản phẩm,…
+ Nguồn nhõn lực:
Cụng ty cú đội ngũ nhõn viờn cú trỡnh độ, tỏc phong hiện đại, đặc biệt số 65,3% nhõn lực cú trỡnh độ đại học trở lờn tốt nghiệp khối kinh tế và quản trị kinh doanh. Chớnh vỡ thế, đõy được xem là một yếu tố quan trọng trong cụng tỏc quản lý, mở rộng mạng lưới bỏn hàng của cụng ty.
- Sản phẩm:
Giấy ăn, giấy vệ sinh hay cũn được gọi chung tissue là những mặt hàng thiết yếu, gần gũi với người tiờu dựng ở mọi lứa tuổi. Mặt khỏc, đõy là sản phẩm khụng chỉ sử dụng cho cỏc nhu cầu hàng ngày của mỗi người mà cũn được sử dụng ở cỏc cửa hàng thực phẩm, quỏn ăn,… Vỡ vậy, cú thể tựy thuộc vào nhu cầu, mức độ sử dụng và khả năng thanh toỏn của khỏch hàng để cụng ty cú thể đa dạng húa sản phẩm của mỡnh cũng như cú thể mở rộng mạng lưới bỏn hàng ở nhiều cấp độ, khu vực nhỏ lẻ.