II. Các giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện kênh Phân Phối ở Công ty TNHH Xuất Nhập
1.2. Hoàn thiện kênh phân phối dọc
Kênh phân phối dọc là loại sản phẩm có ý thức của các doanh nghiệp vì chúng là các hệ thống được lập trình trung tâm và quản lý chuyên nghiệp để thực hiện phân phối hàng hoá có hiệu quả trên thị trường.
Phát triển các hệ thống kênh liên kết dọc, công ty phải đặt phân phối ở trung tâm của chiến lược kinh doanh và chiến lược marketing, coi phân phối là biến số marketing tạo lợi thế cạnh tranh phân biệt dài hạn và đầu tư nguồn lực đầy đủ cho phân phối. Công ty phải thực hiện đầy đủ quy trình tổ chức kênh và lấy quy trình như là sự bắt đầu khi đề cập đến những thay đổi trong kênh. Đặc biệt những kênh liên kết dọc phải là kết quả của quá trình đàm phán thiết lập các quan hệ trong kinh doanh.
Một liên kết dọc được thiết kế cẩn thận phải đảm bảo các công việc phân phối được phân chia hợp lý giữa các thành viên tham gia vào kênh theo nguyên tắc chuyên môn hoá và phân công lao động, đảm bảo lợi ích thoả đáng cho các thành viên của kênh.
Công ty cần xác lập được cấu trúc kênh với các thành viên cụ thể và những công việc phân phối được phân chia cho họ, cần xác lập mức độ và kiểu liên kết giữa các thành viên trong kênh. Có nhiều kiểu tổ chức kênh theo những mô hình liên kết giữa các thành viên khác nhau, tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể của công ty mà lựa chọn cho phù
hợp. Tuy nhiên công ty nên phát triển mức độ liên kết trong kênh từ thấp đến cao, từ liên kết ở một số cấp độ phân phối đến liên kết trong toàn bộ hệ thống.