II. Các giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện kênh Phân Phối ở Công ty TNHH Xuất Nhập
1.1. Hoàn thiện tổ chức các kênh truyền thống
Các kênh truyền thống hiện nay ở công ty vẫn là các kênh tiêu thụ chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số hàng hoá lưu thông trên thị trường. Xu thế phát triển của hệ kênh liên kết dọc là điều tất yếu nhưng cũng cần phải khai thác những ưu điểm của hệ kênh ngang trong tình hình kinh doanh hiện nay. Sử dụng kênh này, công ty có thể tự do tham ra hoặc rút lui khỏi thị trường, như vậy ở một thời điểm nhất định công ty luôn phải đối mặt với quyết định mình sẽ quan hệ làm ăn với ai. Do vậy, công ty cũng cần phải áp dụng quy trình tổ chức kênh để tham gia vào một hệ kênh mang lại hiệu quả kinh doanh cho công ty. Để nâng cao hiệu quả phân phối của hệ kênh này công ty nên tập trung vào một số giải pháp sau:
- Tăng cường năng lực lựa chọn bạn hàng và ký kết hợp đồng.
Do các quan hệ kinh doanh có thể không lặp lại, vì vậy việc lựa chọn bạn hàng là rất quan trọng. Công ty phải thu nhập và lưu giữ nhiều nguồn thông tin thương mại về các bạn hàng, đồng thời phải tiến hành nghiên cứu về bạn hàng trong những thương vụ làm ăn lớn. Những hiểu biết về bạn hàng càng đầy đủ càng giúp cho công ty chuẩn bị
đàm phán tốt hơn, tránh được các bất lợi và ký kết được những hợp đồng mua bán thuận lợi.
- Tổ chức các kiểu kênh có sử dụng marketing chuyên môn hoá bên ngoài.
Tổ chức kênh phân phối để tiêu thụ sản phẩm kinh doanh của mình công ty phải giải quyết vấn đề tự làm hay thuê ngoài các công việc phân phối. Do nhiều công việc phân phối mà công ty tự làm sẽ không đạt hiệu quả kinh tế cao nên công ty cũng cần xem xét để chuyển cho các tổ chức marketing chuyên môn hoá thực hiện. Lợi thế của việc thuê các tổ chức bổ trợ cho phép công ty:
Chuyển các chi phí cố định thành chi phí biến đổi. Cân đối được nhu cầu lao động.
Giảm yêu cầu đầu tư vốn.
Thúc đẩy việc cải tiến hoạt động của các thành viên kênh.
Công ty có thể nghiên cứu để sử dụng các tổ chức bổ trợ khác thực hiện các hoạt động phân phối như: Thuê các công ty nghiên cứu thị trường, thuê công ty kho hàng… Tuy nhiên cũng cần chú ý rằng nếu quá lạm dụng vấn đề này đôi khi sẽ làm mất đi tính tự chủ trong kinh doanh của công ty.