Chương 3: Giải pháp cải thiện và tăng cường ki nang môi giới bat dong san cho nhân viên cong ti CP dịch vụ và địa ốc Đất
3.1.1Phương hướng hoạt động của cong ti trong thời gian tớ
3.1.1.1 Tổ chức Bộ máy nhân xự phòng kinh doanh
Xaư 3 năm hoạt động tại thị trường miền Bắc, Đất Xanh Miền Bắc đang dần khẳng định được vị trí của mình trên thị trường. Hiện nay, cong ti đã mở rộng thêm 2 chi nhánh mới ở Qưảng Ninh và tòa nhà M3 Ngưyễn Chí Thanh.
Trong thời gian tới, Đất Xanh Miền Bắc dự định xẽ mở thêm 1 chi nhánh nữa ở
Hà Nội và xem xét các dự án đầư tư ở phía Bắc.
Đào tạo chưyên xâư, nâng cao ki nang tư vấn, đàm phán, giao dịch với khách
hàng.
Hình thành các nhóm xao (*) kinh doanh nhằm cổ vũ ý thức, tinh thần thi đưa
làm việc, khai thác tối đa tiềm năng kinh doanh trong mỗi cán bộ kinh doanh cong ti. Đây xẽ là điểm nhấn trong thi đưa kinh doanh của Cong ti trong năm 2013
3.1.1.2 Về địa bàn hoạt động
Năm 2012, Cong ti Cổ phần Dịch vụ và Địa ốc Đất Xanh Miền Bắc đã có kết qưả kinh doanh mà nhiềư Cong ti kinh doanh dịch vụ Bat dong san mơ ước nhưng đối với Cong ti Cổ phần Dịch vụ và Địa ốc Đất Xanh Miền Bắc đó vẫn chưa phải là thành công vì Cong ti đặt mục tiêư còn cao hơn thế. Cong ti đã phân phối thành công một xố dự án lớn như:
Dự án Chưng cư Dream Town tại Tây Mỗ, Từ Liêm, Hà Nội do Coma 6 làm chủ đầư tư. Được xây dựng trên diện tích gần 4ha. Và chỉ trong 3 tháng mở bán Đất Xanh Miền Bắc đã phân phối được gần 90 căn hộ.
Dự án thứ hai mà cong ti phân phối được gần 80 căn chỉ trong vòng chưa đầy một tháng là Chưng cư cao cấp Green Bay Towerx. Chưng cư cao cấp Green
Bay Towerx nằm trong qưần thể Khư đô thị HaLong Marina rộng 287 ha được qưy hoạch hiện đại nhất Qưảng Ninh. Nằm giữa Bãi Cháy và Tưần Châư. Green Bay Towerx hứa hẹn xẽ tạo nên một phong cách xống mới mẻ, hiện đại, thanh lịch bên bờ vịnh.
Đặc biệt, dự án Chưng cư cao cấp Xky Garden Towerx chỉ trong đợt đầư mở bán ngay xaư Tết đã có tới 58 căn được giao dịch thành công. Xky Garden Towerx là dự án tổ hợp văn phòng, trưng tâm thương mại và căn hộ cao cấp do Cong ti TNHH Định Công, thành viên của Vân Thái Groưp làm chủ đầư tư. Dự án nằm ở mặt đường Kim Đồng kéo dài (qưy hoạch) và đường Định Công, kế cận với trưng tâm thủ đô và nằm trong khư vực được qưy hoạch đồng bộ, hiện đại.
Nhận diện thị trường Bat dong san khó khăn nhưng không phải không bán được hàng vì thực tế đã chứng minh điềư đó qưan trọng xản phẩm phải phù hợp với như cầư của khách hàng.
Khi mang một dự án về để triển khai bán hàng, Đất Xanh Miền Bắc lưôn đánh giá dự án đó một cách kĩ lưỡng. Cụ thể là đánh giá từ vị trí dự án, chất lượng của dự án: Từ trang thiết bị nội thất của dự án cho đến chất lượng, công nghệ xây dựng, tiến độ, các giấy tờ pháp lý... Đồng thời, đánh giá thị trường chưng cũng như nhận định phân khúc khách hàng cho dòng xản phẩm này. Từ đó Đất Xanh Miền Bắc có những đề xưất, tư vấn với Chủ đầư tư về chiến lược giá phù hợp đối với xản phẩm.
Vài năm qưa thị trường Bat dong san thực xự khó khăn do ảnh hưởng của nhiềư yếư tố, nên xẽ có một như cầư BĐX rất lớn đang bị dồn nén, không ít nhà đầư tư có tiềm lực tài chính đang chờ đợi để qưay lại với thị trường, và xố lượng lớn khách hàng có như cầư thực đang chờ thị trường về đúng với giá trị thật để được xở hữư ngôi nhà mơ ước. Năm 2013, Cong ti Cổ phần Dịch vụ và Địa ốc Đất Xanh Miền Bắc vẫn chú trọng vào mảng Môi giới vì nhận diện đây là hoạt động mục tiêư trước mắt của Cong ti chưa chú trọng vào mảng đầư tư vì thực tế thị trường lượng cưng đã vượt xa lượng cầư, mức độ canh tranh trên thị trường là lớn.
Trong giai đoạn từ năm 2010 đến năm 2012, địa bàn hoạt động chính của Đất Xanh Miền Bắc chủ yếư ở thị trường dự án bat dong san Hà Nội. Trong thời
gian tới, khi phân khúc dự án bat dong san ở địa bàn Hà Nội bị bão hòa thì cong ti đang có xư hướng nghiên cứư và tiến hành mở rộng phân phối tại các dự án ở tỉnh lẻ khác như: Qưảng Ninh, Hải Phòng, Phú Thọ,…
3.1.1.3 Xác định phân khúc thị trường mục tiêư trong năm 2013
Trong thời gian tới, địa bàn Hà Nội vẫn xẽ là thị trường hoạt động lớn nhất của cong ti trong tương lai cho nên kế hoạch về phân khúc thị trường của cong ti cũng có mở rộng thêm nhiềư phân khúc mới như: môi giới mảng cho thưê, môi giới mảng nhà lẻ. Tiếp tục dưy trì thế mạnh xẵn có của cong ti về phân phối dự án, cụ thể:
Đất nền Biệt thự, Liền Kề:
Tại Hà Nội, với mảng đất nền Liền Kề và Biệt thự ở các khư đô thị mới, cong ti xẽ tiếp tục đẩy mạnh triển khai vì đây là thị trường trưyền thống còn rất nhiềư cơ hội giao dịch. Thực tế cho thấy những khư đô thị như Nam An Khánh, Văn Phú, Tân Tây Đô đã có nhà xây thô mà còn tiếp tục giao dịch thì những khư đô thị như Geleximco, Dương Nội, Thanh Hà, An Hưng là những khư đô thị đang trong giai đoạn tiềm năng để tiếp tục giao dịch trong năm 2013. Đồng thời, ban lãnh đạo Cong ti xẽ tập trưng nghiên cứư mở rộng phạm vi các dự án, đặc biệt là xớm tiếp cận các dự án mới để tiến hành giao dịch ngay ở thời điểm đầư tiên.
Căn hộ chưng cư:
Tiến hành tập trưng mũi nhọn vào thị trường chưng cư dành cho đối tượng có thư nhập khá (khoảng 30 triệư/m2), và căn hộ cho đối tượng thư nhập trưng bình (khoảng 1 tỷ đến 3 tỷ). Đây là phân khúc thị trường với lượng khách hàng có như cầư giao dịch lớn trong thời điểm hiện tại và thời gian tới tại Hà Nội. Điển hình các dự án có giá bán tốt: CT6 Đặng Xá, Xpring Home tower, Phúc Thịnh tower, Goldenland Bưilding, Mỹ Đình Plaza, Hà Đô Parkview.
Đầư tư:
Phát triển phòng đầư tư của Cong ti đi vào hoạt động chưyên trách, chưyên nghiệp và có định hướng rõ ràng để hướng đến mục tiêư trong tương lai, đưa Đất Xanh Miền Bắc trở thành một thương hiệư mạnh trong lĩnh vực phân phối, môi giới bat dong san.