hóa, các công ty bảo hiểm
Muốn mở rộng cho vay tiêu dùng, SHB không thể đứng độc lập mà phải đẩy mạnh liên kiết với các công ty bán ô tô, bán nhà, khi đó hiệu quả công việc sẽ đợc nâng cao hơn rất nhiều. Khi Chi nhánh liên kết với một công ty bán căn hộ chung c hay bán ô tô, nếu khách hàng cha có đủ vốn, công ty sẽ t vấn cho khách hàng đến vay tiền tại Chi nhánh với những u đãi nhất định về lãi suất và thủ tục. Nh vậy trong trờng hợp đó, công ty bán căn hộ chung c hay ô tô đã làm thay công việc của một nhân viên Marketing, dẫn khách hàng đến ngõn hàng, và có thể đợc hởng hoa hồng từ hoạt động đó tùy theo hợp đồng đợc ký kết giữa các bên. Đến lợt mỡnh sẽ có đợc nhiều khách hàng hơn đồng nghĩa với việc lợi nhuận và doanh số của Chi nhánh cũng tăng lên.
Không chỉ liên kết với công ty cung ứng sản phẩm, Chi nhánh phải tích cực liên kết với công ty bảo hiểm. Sở dĩ nh vậy tài sản mà khách hàng vay để tiêu dùng có thể đợc dùng thế chấp cho khoản vay nên rất rủi ro khi tài sản đó thiệt hại. Ví dụ khi khách hàng vay tiền mua ô tô thế chấp bằng chính chiếc ô tô đó, để tránh rủi ro giảm giá trị của tài sản đảm bảo khi chiếc xe xảy ra tai nạn, ngân hàng yêu cầu khách hàng mua bảo hiểm 100% vật chất của xe cho toàn bộ thời gian vay vốn. Nh vậy nếu ngân hàng và công ty bảo hiểm liên kết với nhau, cả hai sẽ đều có lợi. Công ty bảo hiểm sẽ bán đ-
ợc nhiều bảo hiểm hơn, còn bên ngân hàng thì đơc hoa hồng từ dịch vụ đại lý cho công ty bảo hiểm.